III Международная конференция «Private Banking and Wealth Management», прошедшая 21 – 22 октября 2010 года в отеле Hilton Moscow Leningradskaya, была посвящена проблематике управления крупным частным капиталом. На мероприятии, организованном компанией Infor-media Russia при участии компании PRIME, обсуждалось текущее положение дел и ключевые тенденции в развитии частного банковского обслуживания и «управления состояниями» - именно такой перевод термина Wealth Management представляется наиболее точным, хотя выглядит непривычно для российских экономических реалий.

Среди участников и партнеров конференции присутствовали как универсальные банки (московские и региональные), так и узкоспециализированные профессиональные операторы: управляющие компании, независимые инвестиционные консультанты, кредитные организации, специализирующиеся в управлении частным крупным капиталом, консьерж-компании, представители рынка арт-банкинга и другие.

infrastruktura081110-500.jpg

Конференция началась с выступления Алексея Гусева, научного руководителя Института финансового планирования. Он выразил благодарность организаторам конференции, отметил наступившее в банковском секторе оживление после кризиса и призвал собравшихся не смешивать такие понятия, как Private Banking, VIP-обслуживание и программы корпоративной лояльности. Доклад директора департамента московской розничной сети и развития сегмента Premier Barclays Bank Ольги Ваксиной был посвящен потребительским предпочтениям сегмента mass-affluent (состоятельных людей).

1.jpg

Доклад Владимира Зражевского оказался не только очень увлекательным, но и содержал полезные рекомендации.

Исполнительный директор банка «Международный финансовый клуб» (МФК) Виктория Валюк поделилась практическим опытом расширения линейки продуктов в сфере банковского обслуживания состоятельных клиентов. Об эволюции спроса и предложения на продукты Private Banking рассказал собравшимся Владимир Зражевский, первый заместитель председателя правления «М2М Прайвет Банк».

2.jpg

Андрей Шадрин развенчал мифы о долгосрочном инвестировании на фондовом рынке, вызвав оживленное обсуждение среди участников конференции.

Выступление Валентина Нечаева, руководителя блока «клиентский бизнес» банка «Город», было посвящено швейцарской модели Private Banking и практике российских кредитных организаций. Об уроках кризиса, наглядно продемонстрировавшего правду и мифы о долгосрочном инвестировании на фондовом рынке, рассказал заместитель начальника управления частно-банковского обслуживания Газпромбанка Андрей Шадрин.

Директор управления по работе с частными клиентами управляющей компании «Тройка Диалог» Алексей Голубых тоже говорил о кризисе и его последствиях, связанных с изменениями предпочтений клиентов.

О том, как правильно выбрать хедж-фонд для размещения активов клиентов, поведал участникам конференции Дмитрий Камболин, директор Sefton Asset Management.

После кофе-паузы состоялись доклады, посвященные альтернативным видам инвестиций. Доклад директора департамента консалтинга, аналитики и исследовании компании Blackwood Ольги Широковой был посвящен рынку недвижимости, его состоянию и перспективам развития.

В выступлении Ильдара Галеева, владельца и директора «Галеев-Галерея», эксперта международных аукционных домов MacDougall’s и Bonhams (Лондон), основное внимание было уделено русскому искусству ХХ века как объекту для инвестиций. Господин Галеев рассказал об особенностях работы с состоятельными коллекционерами произведений искусства, проблемах и перспективах этого рынка.

Генеральный директор аукционного дома «Гелос» Валерий Бондаренко говорил о вложениях в предметы роскоши для российских VIP-клиентов, взаимодействии с аукционными домами и экспертами. Второй день конференции начался с доклада Алексея Александрова, начальника департамента персональных банковских услуг Private Banking УкрСиббанка BNP Paribas Group (Украина), который рассказал об отношениях блока Private Banking с розничным блоком внутри банковской организации. По окончании доклада господину Александрову пришлось отвечать на многочисленные вопросы участников конференции.

4.jpg

Выступление господина Гусева сопровождалось убедительной наглядной агитацией.

Выступление Дмитрия Кленова из UFG Wealth Management, интересное по содержанию и отлично преподнесенное, было посвящено Family Office – семейным офисам. Затем Алексей Гусев рассказал о том, как правильно выбрать своего целевого клиента в отечественном Private Banking.

5.jpg

Судя по количеству визитных карточек, собранных и розданных господином Магаралем после доклада, предлагаемые его компанией услуги по хранению информации должны пользоваться спросом.

Большое оживление среди участников конференции вызвало выступление вице-президента Ассоциации Швейцария-Россия (Швейцария) Эреза Магараля, рассказавшего о способах сохранения конфиденциальной информации в современных условиях и инструментах защиты личного состояния.

Евгений Тимофеев, со-глава глобальной практики в области налогообложения компании Salans рассказал о международном налоговом планировании в эпоху информационных рисков.

О вопросах сохранения конфиденциальности в современных условиях, а также о новых юридических аспектах работы с оффшорами и оншорами говорил адвокат, старший партнер GSL Law & Consulting Олег Попутаровский.

Последний выступающий, старший вице-президент банка Lombard Odier Darier Hentsch & Cie (Швейцария) Карен Асланян посвятил свой доклад особенностям российского и заграничного Private Banking, их прошлому, настоящему и будущему.

Заключительное слово – как обычно, весьма эмоционально, - произнес ведущий конференции Алексей Гусев.

…Конечно, по одной – пусть даже самой представительной – конференции нельзя судить о реальном состоянии дел в таком непростом сегменте услуг, как Private Banking and Wealth Management. Понятно, что далеко не любое пожелание клиента может быть действительно выполнено, даже если его платежеспособность достаточна – существует множество законодательных, политических, моральных и физических ограничений. Но коль скоро в России растет спрос на такие услуги, то и предложения должны подтянуться. А значит, и через год, и через два участникам и партнерам конференции "Private Banking and Wealth Management в России» будет о чем поговорить.