Программа семинара:

 1. Основы истребования долгового обязательства:
· Стратегии и процедуры истребования;
· Инструменты и методы истребования;
· Регламент по истребованию долга;
· Сегментационный подход к истребованию долга.
2. PR-сопровождение процедуры истребования – «формирование имиджа кредитора / взыскателя»:
· Основы PR – сопровождения;
· Дезинформация;
· Управление слухами.
3. Инкассация дебиторской задолженности:
· Исполнение обязательств;
· Даты и сроки;
· Принятие исполнения по сделки;
· Договорной порядок урегулирование претензий по приемке исполнений.
4. Внесудебный порядок погашения долгового обязательства:
· Напоминание – Pre-Collection – «долга нет пока о нем не помнят»:
- Правила напоминания;
- Психологические аспекты формирования документа.
· Информирование – Soft-Collection – «долг можно погасить разными возможностями»:
- Правила информирования и ответственность;
- Угроза или консультирование;
- Содействие исполнению;
- Тактика и особенности телефонной беседы;
- Типовые фразы.
· Переговоры – Hard-Collection – «реструктуризация долга»партнера:
- Особенности очных переговоров о долге;
- Подготовка к очным переговорам;
- Работа с «заступниками»;
- Примерная стратегия переговоров по долгам.
· Реструктуризация просроченной дебиторской задолженности:
- Прекращение обязательства;
- Реструктуризация долга;
- Реструктуризация при дефолте:
a. Бизнес – план выхода из кризиса
b. Структура бизнес-плана.
- «Сделки с обязательствами»:
a. Зачет;
b. договор цессии;
c. требования к сделкам;
d. рынок долговых обязательств.
· Приглашение внешнего специалиста – Agency-Collection – «специалист по долгам»:
- Правила приглашения агента;
- Коллекторский договор;
- Передача дебиторской задолженности;
- Организация деятельности коллекторского агентства:
a. нормативное регулирование;
b. структура и регламенты действий;
c. специалисты коллекторского агентства.
5. Досудебный и судебный порядок урегулирования взаимоотношений (Legal-Collection):
· Типовые схемы ухода от долгов и способы выводов активов;
· Специальные порядки предъявления требований:
- вексельный порядок;
- дефолт по облигациям;
- возврат на инвестиции.
· Претензионная стратегия:
- Претензионный порядок;
- Содержание и размер претензии;
- Направление и вручение корреспонденции;
- Особые регламенты предъявления требований.
· Административный порядок обжалования:
- Рассмотрение жалоб;
- Инициирование проверок и привлечения к административным наказаниям .
· Подача искового заявления:
- Обеспечительные меры;
- Подача искового заявления:
a. приказной и упрощенный порядок.
- Психологические аспекты судебного разбирательства;
- Способы по затягиванию судебного процесса;
- Порядок обжалования судебных актов;
- Особенности мирового соглашения.
6. Принудительное взыскание долгов (Middle-Collection):
· Передача средств соответствующих бюджетов:
- Взыскание с бюджетополучателей;
- Исполнение бюджета;
- Компенсация при задержке исполнения.
· Исполнительное производство:
- Вероятности принудительного взыскания и задачи по исполнительному производству;
- Принципы исполнительного производства и общий порядок взыскания;
- Общий порядок исполнительного производства:
a. требование к исполнительному документу;
b. заявление о возбуждении исполнительного производства;
c. стороны исполнительного производства и их права:
- сводное исполнительное производство;
d. судебный пристав – права и обязанности;
e. исполнительные действия;
f. вспомогательные мероприятия:
I. хранение
II. оценка
III. реализация
IV. розыск
g. арест и взыскание имущества должника.
- Алгоритм действий взыскателя и эффективное взаимодействие с судебными приставами.
- Особенности обращение взыскания по видам активов:
a. денежные средства;
b. Залог;
c. ценные бумаги;
d. дебиторская задолженность;
e. интеллектуальная собственность и товарный знак;
f. недвижимость и незавершенное строительство;
g. Земля;
h. имущество у других лиц.
- Схемы вывода актива из-под взыскания и методы противодействия;
- Особенности взыскания с юридических и физических лиц:
a. обращение взыскания на наследство.
- Порядок исполнения неимущественных требований:
a. передача имущества;
b. обязывающие совершить (воздержаться) определенные действия;
c. восстановление на работе;
d. вселение и выселение.
- Организация взаимодействия с судебными приставами и другими участниками:
a. Содействие исполнительным действиям;
b. Обжалование действий судебных приставов;
c. Оспаривание действий судебных приставов;
d. Исковые требования в рамках исполнительного производства.
- Окончание исполнительного производства и ее последствия
· Банкротство должника:
- Процедуры банкротства и возможности кредитора;
- Банкротство и исполнительное производство;
- Вход в процедуры банкротства;
- Ответственность третьих лиц;
- Оспаривание сделок должника;
- Санация должника.
· Уголовная и административная ответственность:
- Преимущества уголовно – правового способа взыскания;
- Юридическая психология;
- Виды и особенности уголовной ответственности:
a. 177, 160, 159, 315.
- Преимущества административной ответственности.

Организаторы оставляют за собой право внесения оперативных изменений в программу семинара

Стоимость участия:
21 790 руб.
Для членов АРБ скидка 10%
Регистрация по телефонам: (495) 234-57-99 (многоканальный), 365-1107,
e-mail: registration@ibdarb.ru