Ресурсы его иностранных владельцев огромны. И главная задача ММБ — обеспечить их эффективное использование в России. Кредитование — вот главная сфера, где банки могут сегодня заработать. Естественно, самыми привлекательными заемщиками для них являются, в первую очередь, крупные, финансово благополучные предприятия. В особенности те из них, которые ориентированы на экспорт.

Глава волгоградского Представительства Международного Московского Банка Михаил Бобровский отметил, что политика ММБ, как универсального банка, предусматривает работу практически со всеми группами клиентов, в том числе с крупными и средними корпорациями, физическими лицами и мелким бизнесом. Работа с малым бизнесом началась сравнительно недавно (последние два года), поэтому доля кредитов малому бизнесу в кредитном портфеле ММБ пока не столь значительна.

Поскольку все крупные и «выгодные» клиенты давно поделены, конкуренция бизнеса в сфере банковских услуг все больше смещается в сторону среднего и малого. Риски банков здесь более высоки, а доходы в абсолютных значениях ниже, чем при работе с крупными компаниями заемщиками, зато потенциальных клиентов здесь намного больше. В этой сфере спрос на кредиты намного превышает предложение. Михаил Бобровский уверен, что большинство российских банков рано или поздно должны будут повернуться лицом к этой группе заемщиков, хотя работа с ними сложна и трудна.

К сожалению, в Волгограде потенциал ММБ пока используется не в полном объеме, Представительство в силу объективных причин может работать только с крупными и средними корпорациями, но в перспективе, при открытии в Волгограде филиала ММБ, клиентам Волгоградского региона будет доступен весь спектр услуг банка.

Одна из основных проблем — непрозрачность финансовых потоков предприятий малого бизнеса. Объективно оценить заемщиков здесь очень непросто, а затраты труда работников банка не компенсируются возможными доходами. В особенности в тех случаях, когда к малому предприятию подходят с теми же мерками, что и к крупному. Изменить положение дел может, по мнению Михаила Бобровского, только использование новой, соответствующей особенностям малого бизнеса банковской технологии.

У ММБ такая технология есть. Она обеспечивает экспресс анализ объектов малого бизнеса и ориентирована на использование самого разного залогового обеспечения. При этом срок принятия решения по кредиту сокращается до 5 дней.

Чтобы обеспечить широкий доступ к выгодным кредитам для предприятий малого бизнеса, немало должны сделать и органы власти, как федеральные, так и на местах. Глава волгоградского Представительства ММБ полагает, что именно они должны стать создателями специализированных фондов, оказывающих содействие предпринимателям. Среди этих фондов может быть и залоговый, который поможет освободить заемщика от поиска необходимого залога.

За банкирами дело не станет — они найдут деньги для малого бизнеса, в сфере кредитования которого у волгоградского представительства ММБ останутся все те же преимущества перед многими другими банками — более низкие процентные ставки по кредитам, гибкий подход к срокам кредитования и залоговому обеспечению.

Источник: ЗАО ММБ