Предугадать потребности клиента

[Александр Давидов]

Уважаемые дамы и господа, коллеги и единомышленники, старшие товарищи, здравствуйте!

Множество людей нашли ответы на данном форуме, также прошу поделиться профессиональным опытом. В мои обязанности входит самостоятельный поиск клиентов на кредиты/депозиты. Недавно отыскал клиента, которому требовался кредит 50 млн. на покупку сала и курятины. Потребность в заемных средствах мотивировал летним падением цен на данную продукцию.

Вопрос: подскажите, пожалуйста, сезонность, присущую компаниям различных отраслей, и когда стоит приходить к ним с предложением о кредите, когда о депозите. Спасибо

[Barrava]

Вы бы вопрос конкретизировали, потому что отраслей уж больно много. У сельхозников, например, деньги только по осени водятся. Кредитоваться с конца зимы - весной больше всего
Речные грузоперевозки -основные поступления в конце навигации, кредитоваться перед навигацией для закупки гсм, ремонта судов и т.п.
Муниципалы деньги в конце года преимущественно получают, все остальное время кредитуются...

[Александр Давидов]

Если можно, остановимся на основных: пищевики, строители, текстильщики, алкоголики, химики, энергетики. В большей степени интересуют даже не кредиты, а пассивы.

Еще вопрос: к кому для компаний уровня МСБ с предложением депозита идти бесполезно? Относятся ли к ним оптовики? В общем и целом, естественно.