19 сентября, среда 03:17
Bankir.Ru

Объявление

Свернуть
Пока нет объявлений.

Поделитесь секретами привлечения образовательных учреждений

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • Поделитесь секретами привлечения образовательных учреждений

    У кого есть опыт привлечения образовательных учреждений, дошкольных и проч. В части заключения с ними договоров на оплату через свой Банк услуг для ФЛ (плата за обучение).
    Проблема в том, что многие через Сбер работают. Как бы их к себе в Банк забрать)). Поделитесь идейками, пож-та.

    Не спросила бы, да заставили этим вопросом заниматься - сама не привлеченка по спец-ти.
    Жизнерадостная банкирша.

  • #2
    Ну очевидно стОит понять ПОЧЕМУ они работают через Сбербанк? И предложить условия НАМНОГО лучше.
    Других вариантов вряд ли существует...

    Комментарий


    • #3
      hvn Спасибо, сама-то я не "дотумкала"
      Жизнерадостная банкирша.

      Комментарий


      • #4
        да все просто
        их "заставляют"
        счета вышестоящих организаций (городские управления образования или что-то подобное) помимо бюджетных счетов, открытых в учреждениях, подобных РКЦ, имеют счета в Сбере, с которых также осуществляют распределение неких средств по садикам и школам. Например, средств на питание и т.д. Скорее это просто уже исторически так сложилось. Знаю прецеденты, когда школы и д/с заставляли закрывать счета в иных КБ и открывать в филиалах СБ РФ. Так что обращаться напрямую в школы смысла нет, ИМХО.

        Комментарий


        • #5
          OOshka
          Выпить 2-3 литра вотки с ректором (если пьет) и ВУЗ ваш
          Это серьезно
          Экономика 0,1-0,2% - их не интересует. А вот близкому человеку, такой мелочью, завсегда помогут

          Либо откатную схему предложить. Но опять нужны тесные отношения. Без них никуда ...

          Комментарий


          • #6
            WRX Sti
            Знаю прецеденты, когда школы и д/с заставляли закрывать счета в иных КБ и открывать в филиалах СБ РФ.
            Не путай счета и прием платежей

            Комментарий


            • #7
              IGORE да... упустил это из виду
              но по сути... какая разница? все равно эти учреждения шагу не сделают без разрешения вышестоящей организации... "подневольные ж люди" (с)
              и распивать и откатывать все же придеться именно с чинушами... это если про д\с и школы... про ВУЗы ничего сказать не могу... может они и по-самостоятельнее будут в вопросе выбора банка для обслуживания...

              Комментарий


              • #8
                WRX Sti IGORE Спасибо за советы. Будем ориентироваться на коммерческие дет.сады, досуговые организации, те же ВУЗы (не гос.)
                Жизнерадостная банкирша.

                Комментарий


                • #9
                  OOshka Пожалуйста. Кстати Вы напрасно думаете, что маркетологи обладают секретом "философского камня". В основе любого продвижения лежит здравый смысл, а отнюдь не умение вытаскивать кроликов из пустой шляпы.

                  Комментарий


                  • #10
                    OOshka
                    не понятно, о чем Вы пишите.
                    Что за договоры на оплату через свой Банк услуг для ФЛ (плата за обучение). ?
                    О каких договорах речь?
                    Платит же физлицо (студент). Ему счет с реквизитами дали и он платит так, как ему удобнее и дешевле.
                    В чем Вы можете конкурировть со Сбербанком?
                    - месторасположение (отделение в здании ВУЗ)?
                    - комиссии за перевод?
                    - наличие счетов студентов (для безналичных переводов)

                    Проанализируйте ситуацию. Возможно, активность свою нужно направлять не на ВУЗ, а на этих самых конечных плательщиков.

                    Комментарий


                    • #11
                      фалиминт Договор с юриком - получателем средств. Многие организации дают готовые квитки на оплату через Сбер (со всеми реквизитами и проч.) Привлечь юрика - потенциально привлечь физиков, с кот. он работает.
                      Юрику, если откроет счет в Нашем Банке - выгодно (зачисление в тот же день).

                      Место - да (рядом с метро, большой ТЦ)
                      Комиссия - если в Сбере 3%, можем подвинуться до 2.
                      Жизнерадостная банкирша.

                      Комментарий


                      • #12
                        OOshka
                        Многие организации дают готовые квитки на оплату через Сбер (со всеми реквизитами и проч.)

                        еще раз: платят учащиеся и делают это они там, где им выгоднее и удобнее. Чем Ваш банк выгоднее и удобнее?
                        Вы думаете, что если студенту дадут реквизиты банка N, то он пойдет искать отделение этого банка?

                        Комментарий


                        • #13
                          фалиминт Если студенту скажут - иди в Сбер, он, скорее всего пойдет в Сбер (даже если он дальше, чем другой Банк).

                          Потому как не все студенты разбираются в Банковских положениях и инструкциях. Это нам понятно, что БОС и есть БОС - реквизиты есть, значит дойдет и из КБ "Ромашка" в Урюпинске.

                          Расположение ДО у нас удобное (метро рядом, организации те же - садики и прочее). Вопрос как переломить "эффект Сбера"
                          Жизнерадостная банкирша.

                          Комментарий


                          • #14
                            OOshka
                            думаю, что мне Вас не переубедить.

                            Советы по поводу работы с ВУЗом коллеги Вам уже дали.

                            Если надумаете поработать со студентами, то вот Вам мой бесплатный совет (идея сырая, только что пришла в голову, но обдумать стоит).


                            Сейчас физлицо может получить льготу по НДФЛ, если определенная сумма денег потрачена на обучение.
                            Предложите студентам, что тем, кто оплачивает обучение через Ваш банк, будут предоставлена помошь в заполнении Налоговой декларации для получения данной льготы.
                            Вариант помощи: вручать конверт содержащий
                            - бланки налоговой декларации (или ссылка на программу для заполнения декларации на компутере);
                            - копия платежки для налоговой, подтверждающая оплату обучения;
                            - копия лицензии ВУЗа;
                            - инструкция по заполнению декларации;
                            - заявление на открытие счета (если еще не открыт), на который ГНИ вернет деньги.

                            Комментарий


                            • #15
                              фалиминт Спасибо, дельный совет.
                              Жизнерадостная банкирша.

                              Комментарий


                              • #16
                                Сейчас некоторые банки предлагают такую услугу, как "сервис периодических платежей". Если человек регулярно платит известные суммы: коммуналка, обучение, детский сад и т.д. То эти деньги просто списываются банком со спец. счета и человеку незачем каждый раз куда-либо бегать с квитанцией. В принципе игрушка интересная.
                                А работать с одними студентами... Завлечь их оплачивать квитанции на обучение через Ваш банк, в принципе, реально. Только боюсь, что прибыль от их транзакций не покроет затраты на привлечение.

                                Комментарий


                                • #17
                                  hvn Вопрос со студентами - узкий вопрос, который для примера взяли. Имелось ввиду привлечение к сотрудничеству как раз ФЛ, которые периодические платежи платят. Просмотрела рядом в округе много дет.садов, школы, клубы и проч... вот и думаю как перетягивание каната устроить с конкурентами)).
                                  Жизнерадостная банкирша.

                                  Комментарий


                                  • #18
                                    hvn а Вы уверены, что сумма платежа из месяца в месяц за обучение в школе/пребывание в детском саду (не знаю как правильно назвать сие) одинакова?

                                    Комментарий


                                    • #19
                                      OOshkaНу так создавайте отдельный продукт СПП разрабатывайте для него тактику продвижения. Лучше всего делать это в районе расположения точек продаж. Почтовые ящики граждан для этого вполне себе подходят. Не стоит ограничиваться образовательными учреждениями. В принципе, в иерархии мотивов покупки массовых продуктов (к каковым, безусловно относятся платежи), на первых местах стоИт удобство (близость) расположения точек продаж.

                                      Комментарий


                                      • #20
                                        hvn Для привлечения физ.л - да, безусловно.

                                        Всем спасибо за советы!
                                        Жизнерадостная банкирша.

                                        Комментарий


                                        • #21
                                          OOshka
                                          Основное, чем плох СБЕР (не антиреклама, ИМХО) - очереди и комиссии. Если у вас будут разумные комиссии и быстрое обслуживание - вы будете вполне конкуренты. Другое дело, что комиссия 1.5-2 % - от дет.сада (1000-3000 руб платежка) - копейки. А коммунальные платежи Сбер берет без комиссии.

                                          Комментарий


                                          • #22
                                            OOshka Предложите клиентам услугу типа директ дебит, когда клиенты кредитуются Вами под послеудующее списание средств из других источников.
                                            К примеру. Клиент берет у Вас кредит на какую-то сумму (причем это может быть кредит на всё что угодно). Сумма ежемесячного платежа (рекёринг транзакшн - она же переодическое списание) будет списываться Вами с указанного счета клиентом в другом банке. На картах такое работает.
                                            Наша жизнь состоит из цитат. Лишь немногим удается написать что-то своё. (с)

                                            Комментарий


                                            • #23
                                              hvn
                                              В принципе, в иерархии мотивов покупки массовых продуктов (к каковым, безусловно относятся платежи), на первых местах стоИт удобство (близость) расположения точек продаж.

                                              OOshka
                                              Хотите студентов, открывайте оперкассы в ВУЗах!

                                              Комментарий


                                              • #24
                                                OOshka

                                                посмотрите
                                                http://bankir.ru/news/newsline/07.04.2008/124205

                                                Комментарий


                                                • #25
                                                  фалиминт Спасибо, интересно.
                                                  Жизнерадостная банкирша.

                                                  Комментарий


                                                  • #26
                                                    Если дают бумажку с реквизитами, то легче заплатить по этой бумажке, чем заполнять её самому да ещё и с ошибками, а потом ищи свищи свои денюжки

                                                    Сообщение от IGORE Посмотреть сообщение
                                                    hvn

                                                    OOshka
                                                    Хотите студентов, открывайте оперкассы в ВУЗах!
                                                    И дайте бедному студенту бланк с реквизитами, чтобы он не путался в циферках-ноликах при заполнении

                                                    Сообщение от OOshka Посмотреть сообщение
                                                    hvn Вопрос со студентами - узкий вопрос, который для примера взяли. Имелось ввиду привлечение к сотрудничеству как раз ФЛ, которые периодические платежи платят. Просмотрела рядом в округе много дет.садов, школы, клубы и проч... вот и думаю как перетягивание каната устроить с конкурентами)).
                                                    пусть расчитываются автоматом - со счёта на счёт, и в очередях стоять ненадо
                                                    Последний раз редактировалось Espada; 16.04.2008, 19:57. Причина: уважаемый, не множьте по 2 сообщения из одной фразы каждое.И избыточное цитирование запрещено.

                                                    Комментарий


                                                    • #27
                                                      2 месяца мурижился с Администрацией района чтоб жители за садик оплаичвали в нашем банке, поначалу такая вежливая, "да-да заходите, заключим с вами договор, мне не нравиться работать с теми банками, а ваши услович очень хорошие будете приносить квитанции каждый день а не раз в неделю. В итоге отказалась она от нашей просьбы.
                                                      Ходил в районную больницу, так там гл. бух сразу отказала, мол работаем с двумя бангками с 3 ьим не будем.

                                                      Вот такие дела.

                                                      Комментарий

                                                      Пользователи, просматривающие эту тему

                                                      Свернуть

                                                      Присутствует 1. Участников: 0, гостей: 1.

                                                      Обработка...
                                                      X