16 ноября, пятница 10:10
Bankir.Ru

Объявление

Свернуть
Пока нет объявлений.

цена ПАССИВного физика

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • цена ПАССИВного физика

    Тему длинных пассивов в виде средств юриков рассомтрел,
    а как же у нас дела с физиками.
    В последнее время Московские банки активно/агрессивно привлекают физиков в регионах (вклады, з/п проекты и т.д.)
    Что это? Недостаток ресурсов и мания глобализации?
    Ваше мнение коллеги.
    Аспирант

  • #2
    Это огромный источник ресурсов, которые можно эффективно использовать в поднимающейся экономике.
    С уважением, Семен

    Комментарий


    • #3
      Правильнее сказать это прогнозируемый источник ресурсов,
      для формирования долгосрочных пассивов.
      К сожалению это справедливо только
      при отсутствии форс-мажора (типа дефолта)

      Комментарий


      • #4
        ...ресурсом никогда не бывает много, ИМХО...

        Комментарий


        • #5
          Вот например в Сбере при пивлечении средств физиков зачастую упирают не на доход по вкладу, а на тот факт, что % по вкладу позволяют покрыть инфляцию и таким образом не увеличить, НО СБЕРечь свои деньги.
          Интересная философия, не правда ли....
          Аспирант

          Комментарий


          • #6
            Сбережения физиков, пожалуй, единственный оставшийся неподеленным рынок ресурсов. Он достаточно рискован из-за своей нестабильности, но при условии, что другие ресурсные базы уже контролируются различными ФПГ, другого пути для пополнения ресурсов не остается. Как показывает опыт других стран, ресурсная база населения является одним из основных источников ресурсов для многих банков. Мы не избежим этого пути, если хотим чего-то добиться (и заработать на этом). Сбербанк остается конкурентом лишь в силу своего "полугосударственного" статуса - реально с ним никто пока не конкурировал - были другие, менее рискованные и более доходные сферы вложения капитала. Но на "безрыбье" все больше банков обращают внимание (и строят планы) на ресурсную базу физиков. Несмотря на то, что эти ресурсы более дорогие, возможный объем их привлечения впечатляет.
            romann

            Комментарий


            • #7
              Аспирант душевно работают банки с физиками и различными ДСК по накоплениям на квартиры. Очень душевно.
              А если VIP физика поймать одного - другие потянуться. На моей практике компания родственников поделила наследство - продали квартиру в центре и долго деньги на вкладах держали, потянулись в банк и их друзья.
              Как облизывали мы их... как заполняли за них все бумажки....как предлагали им то один вид вклада попробовать, то другой....- не хотели они просто с операционистами общаться им зампреда подавай поболтать - но это совсем другая история.
              Здесь как-то обсуждалась тема VIP физиков - совсем недавно.

              Комментарий


              • #8
                Buzik
                VIP-ы они конечно хороши, но больше по корпоративной части. Маловато у нас богатых людей, готовых нести свои и присвоенные деньги на свое имя в банк. А народу средне-бедного много, да и психология другая. Хотя наверное в идеале лучше "облизывать" 100 VIP-ов, чем 10000 пенсионеров, работы поменьше, нервы поспокойнее, а деньги елсли повезет теже и больше. Но это так сказать мечта.
                Аспирант

                Комментарий


                • #9
                  С VIP-физиками нужно работать также, как с крупными юриками. И предлагать им большой спектр услуг: не только вклады, но векселя, брокерское обслуживание, валютные операции и пр.
                  Тогда все будут довольны. А физики получать мобильность своих денег.
                  Мы стараемся так и делать. А с пенсионерами пусть мучается Сбер.

                  Комментарий


                  • #10
                    Cenb
                    если не секрет МЫ это кто?
                    Аспирант

                    Комментарий


                    • #11
                      И если не секрет, под какие продукты Банки пытаются привлечь физиков?br>
                      В Латвии, например, Банки под каждый "праздник" "наводят" специальные депозитные программы (последний казус: банк объявляет о "специальной", пасхальной программе, смотри на ставки, а они ниже, чем были).
                      Под что набирают физиков у Вас? Срочные депозиты? Или?

                      Комментарий


                      • #12
                        KIS[s]
                        Физиков набирают в принципе под одно, под их денежки и желательно на максимальные сроки. Сбер давит тарифами низкими в которые все верят благодаря поддержке ему госудасртвом. А все остальные заманивают высокими % и прчими благами. Но ресурс огромен и борьба за него только начинается. Вот только во что это обойдется. НЕ окажется ли физик слишком дорогим ресурсом, повлекшим за собою удорожание кредитования для юриков?
                        Аспирант

                        Комментарий


                        • #13
                          Трудно сказать. У вас в России несколько другие реалии. А масштабы - особенно.
                          Тем не менее, не думаю, что физики будут сильно дорогими в привлечении. Не должно быть так. И так не будет, если физиков брать не доходным процентом, а уровнем сервиса и сильной продуктной линией.

                          У нас банки начали вплотную работать с физиками лет пять назад, поняв, что (за редким исключением) retail и есть тот самый сектор, в котором можно срубить реальный профит. Cейчас банки достаточно серьезно конкурируют в retail и по большому счету - рынок поделен, a profit margins - снизились. 50% работоспособного населения на конец того года имели счет в банке; обыкновенственно клиенты пользуются счетами для получения зарплатных перечислений, лизинга на бытовые товары и карточек, как дебетных, так и кредитных.

                          Подозреваю, что в России сейчас начинается сааамое интересное. Очень интересно, кто из банков пойдет по "традиционному" пути, branch-banking, а кто, напротив, пойдет по high-tech branchless banking.

                          И вообще, поразительно наколько все идет по спирали. У Латвии отставание в развитии банковского retail сектора от (например) Чехии - 2-3 года. У России с Латвией наверное года 3-4 разницы. Интересно сколько времени понадобится российскому retail чтобы по уровню развития догнать и перегнать Латвию. То есть, насколько темп развитие сектора зависит от величины и потенциала рынка.?

                          Комментарий


                          • #14
                            Аспирант
                            IMHO физики были, есть и пока остаются самыми дорогими ресурсами банка. Но, как отметил kis[s], брать нужно не обещаниями "приумножить" (ну любим, мы русские, халяву), а именно уровнем сервиса.

                            Комментарий


                            • #15
                              kis[s]
                              А по каким конкретно показателям мы так сильно от Вас отстаем? Продуктовый ряд? Сервисные возможности? Технологии?
                              Хотелось бы почувствовать конкретику под этим заявлением.
                              Ведущие банки РФ, которые ориентированы на ритейл, (Авто, Альфа, и пр.,) предоставляют очень хороший набор услуг клиентам. И, что самое интересное, регионы от них в этом плане не сильно отстают.
                              Был в прошлом году в г. Омске, зашел в первое попавшееся почтовое отделение и оформил банковский вклад, за 10 минут. У Вас такое возможно?
                              с уважением,
                              Gleb

                              Комментарий


                              • #16
                                2 Gleb
                                в Омске надеюсь не в Сбер заходили. 8-)
                                Аспирант

                                Комментарий


                                • #17
                                  Аспирант
                                  Нет. Сбер с почтой как раз не работает...И даже если бы работал я бы туда не пошел :0)
                                  с уважением,
                                  Gleb

                                  Комментарий


                                  • #18
                                    2 Gleb
                                    А по каким конкретно показателям мы так сильно от Вас отстаем?

                                    Мы отстаем по охвату населения и относительным объемам привелчения. К сожалению

                                    Комментарий


                                    • #19
                                      Gleb
                                      Ведущие банки РФ, которые ориентированы на ритейл

                                      В том-то и дело, что развитие свременного уровня услуг по карману только ведущим банкам (с их филиальной системой), в то время, как основная масса банков придерживается своей ниши бизнеса. Дороговато для них сервис улучшать.
                                      romann

                                      Комментарий


                                      • #20
                                        2 romann

                                        Сбер например имеет огромную филиальную систему и ему видимо даже по карману развивать услуги до должного уровня. Да вот незадача, не делает он этого. Хотя по объемам работы с физиками он конечно чемпион.

                                        Интереснейшую статейку прочитал вчера в коммерсантЪ ДЕНЬГИ №10 от 20.03.02., называется Банки не помнят добра. Рассматриваются следующие данные, какие банки сколько средств физиков привлекли (и под какие %) и сколько кредитов физикам же выдали (с % тоже). Самым жадным банком (по принципу много взял - мало дал) оказался ВНЕШТОРГБАНК, у Сбера почетное 10 место из 20 рассмотренных. Советую просмотреть, интереснейший материальчик.
                                        Аспирант

                                        Комментарий


                                        • #21
                                          romann
                                          Не согласен с Вами, коллега. Наш банк хоть и не явлется сильно крупным, но преследует цель предлагать своим клиентам максимальный набор услуг, который существует сегодня на рынке. И это, на самом деле, не особенно дорого, если используемое программное обеспечение является высокотехнологичным. А поставщики этого ПО одинаковые, что у Альфабанка, что у Мухосранскбанка, только продают они его по разным ценам. Просто надо сделать правильный выбор изначально, и тогда Вы получаете в одном банковском модуле и интернет-банк, и пластиковые карты, и переводы, и коммунальные платежи и депозиты и пр.........
                                          Так что к нам редко приходят со словами: "А вот в Москве это есть, а у Вас нет". Если есть в Москве, значит завтра будет у нас.
                                          И кроме этого - доверие. Когда в 98-м валились филиалы московских банков, ВСЕ региональные банки выстояли. И народ к нам несет деньги осознанно, несмотря на все усилия москвичей.

                                          С уважением.
                                          с уважением,
                                          Gleb

                                          Комментарий


                                          • #22
                                            Gleb
                                            Позвольте спросить, а много ли клиентоф-физиков обращается к Вам по высокотехнологичным услугам? Насколько вложения в их развитие окупается? И не в том дело, что "в Москве есть, а у нас..." Роль банка - посредничество в оказании услуг (что касается платежей). Важно, чтобы была в достаточной степени развито предложение товаров и услуг, использующее новые технологии. Зачастую инициатива в этих вопросах ложится, опять же, на банк.
                                            Что касается доверия региональным банкам - абсолютно с Вами согласен. Кризис не подорвал доверие вкладчиков, а способствовал оттоку их из московских банков в региональные. Другое дело в Москве - объемы привлечения у московских банков дай бог, а нести-то некуда...! Вот и уменьшение совокупного объема средств населения в банках и многочисленные горевания банков столицы по поводу "подрыва доверия".
                                            romann

                                            Комментарий


                                            • #23
                                              Келлеги.
                                              По поводу Интернет-банкинга для физиков.
                                              Большая часть вкладчиков пенсионеры (ну какой им и-нет)
                                              А активные пользователи всяких продуктов в сети молодежь (у большей части которой нечего нести в банк).
                                              Так что, тут время должно пройти.
                                              Аспирант

                                              Комментарий


                                              • #24
                                                Аспирант, полностью с Вами согласен. Надежда на "продвинутых" клиентов!
                                                romann

                                                Комментарий


                                                • #25
                                                  romann
                                                  В том то и дело, что не надо приобретать отдельно технолгичные модули (home-banking например). Они должны быть встроены в основной банковский софт, в котором ведется баланс. И в этом случае Вы просто используете те возможности, за которые заплатили один раз, при приобретении софта.
                                                  Конечно, есть расходы на внедрение, на обслуживание, но это все уже не столь существенно. Услуга считается комплексно.
                                                  По поводу денег в Москве - полностью согласен. Размещать их некуда. Может быть в этом наше самое серьезное отставание от других стран...Увы...

                                                  С уважением.
                                                  с уважением,
                                                  Gleb

                                                  Комментарий


                                                  • #26
                                                    2 Gleb

                                                    Деньги всегда есть куда деть. Другое дело, что есть риски их невозврата, неумение сопоставить сроки и условия привлечения с размещением и т.д.
                                                    Аспирант

                                                    Комментарий


                                                    • #27
                                                      Gleb

                                                      По опыту общения с региональными банками знаю, что у многих этот самый "софт" удовлетворяет только текущие потребности и в идеале требует полной замены на современные системы. А это в копеечку выходит.
                                                      Таким образом, для оказания современных банковских услуг банку необходимо ощутимоо потратиться (хотя бы раз). Такие решения, как мне представляется, могут рождаться только при наличии у банка серьезной программы по работе в этой области бизнеса. А не все готовы к такому переориентированию.
                                                      romann

                                                      Комментарий


                                                      • #28
                                                        romann
                                                        Вот с этим я согласен. Первоначально банк должен быть ориентирован на ритейл. И под это дело осуществлять инвестиции. Рост объемов только по срочным вкладам на уровне 300% в год это достаточный успех, даже для столицы.
                                                        Аспирант
                                                        Полностью согласен. Если нет умения, то надо либо учиться либо банк закрывать. А привлекать деньги для того чтобы они потом болтались на корр. счете в ЦБ просто смешно.
                                                        с уважением,
                                                        Gleb

                                                        Комментарий


                                                        • #29
                                                          Таким образом, для оказания современных банковских услуг банку необходимо ощутимо потратиться (хотя бы раз).

                                                          romann Gleb

                                                          Уже, к счастью, не совсем так. Это более или менее верно, если банк затевает большую карточную программу и строит собственный процессинговый центр и т.п. В прошлом значительные инвестиции в карточные технологии чаще всего оправдывались личными амбициями владельцев и руководителей банков. Сегодня многие считают деньги.

                                                          Если подойти рационально и использовать внешние услуги (аутсорсинг), то подготовить полноценный продуктовый ряд для розничного бизнеса можно очень даже недорого. Ради интереса загляните на http://www.rapida.ru/banks/ и Вы в этом убедитесь.

                                                          Кстати, romann ощутимо - это сколько?

                                                          Комментарий


                                                          • #30
                                                            2 Zepp
                                                            Вы считаете, что вступив в Рапиду банк приобретает решение, которое дает возможность с малыми затратами получить ПОЛНЫЙ продуктовый ряд? Включая депозиты, кредиты и карты МПС?

                                                            IMHO без данных услуг ассортимент продуктов никогда не будет полным.

                                                            Комментарий

                                                            Пользователи, просматривающие эту тему

                                                            Свернуть

                                                            Присутствует 1. Участников: 0, гостей: 1.

                                                            Обработка...
                                                            X