8 марта, понедельник 09:23
Bankir.Ru

Объявление

Свернуть
Пока нет объявлений.

Какими методами увеличиваете эмиссию вы ?

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • Какими методами увеличиваете эмиссию вы ?

    День добрый коллеги. Сразу думаю стоит сказать что я не из тех кто хочет собрать все умное хорошее а сам ниче не скажу. Более того. я начну а вы помогите развить тему. Обменяться опытом. Похожие и аналогичные темы есть но они имеют иные цели задачи формулировки.

    Очень хотелось бы чтобы опытные среди присутствующих высказали свое мнение относительно мною предложенного и предложили сами свое...


    1) По тарифам банк один из лучших в регионе. И банкоматов больше всех и по комиссиям впереди. Но само собой желания всегда больше чем возможности. Поэтому проводим различного рода акции. Например каждому оформителю карт дарится подарок. А подарок он может получить в торговом центре (который оплатил 50%) от его стоимости. Своеобразный кобрендинговый ход. И соответственно при получении подарка сотрудники центра продают активно и свои товары. Подобные акции существенный инструмент продажи карт. Специалистам будет чем цеплять Клиента

    2) Во вторых считаю что помимо подарков Клиентам интересен вариант при котором он может обменять карту одного класса (низкого) на карту высокого класса ( на 1 ступень) со скидкой 50 процентов ( ну у нас так) от стоимости той карты КОТОРУЮ ОН СОБИРАЕТСЯ ЗАМЕНИТЬ... Этот шаг позволяет сделать качественный переход от более дешевых карт к более дорогим... напомню что это не основа перехода а лишь дополнительный элемент

    3) в третьих если в штате хотя бы 500 сотрудников имеется можно провести акцию среди сотрудников. Каждый должен в месяц хотя бы 1 клиента на карту класса Master Standart найти. итого в год + 6000 дорогих карт...Умножаем на стоимость годового обслуживания и получаем.....................

    4)в четвертых много пишут о желтых страницах... Но мне кажется там существует зачастую устаревшая инфа. А те кто есть уже ПРОЧНО сидят где то. Для этого можно дать одному сотруднику поручение просматривать газеты в которых рекламируются вновь создаваемые организации (обычно новые заходят и все хотят взять)... Вот в этот момент зарплатный проект будет в самую тему. Особенно если приподнести это под соусом экономиии средств на перечисление

    5) ну и думаю на пока последнее это установление комиссии за перечисление (организации зарплатного проекта) при котором ее размер будет устанавливать сам клиент (бухгалтер, привлеченец)... и делиться ею... Условно если он установит для организации 1 % от ФОТа то 0,5 мы будем ежемесячно перечислять к нему на карту... Если будет 0 то мы согласны но он сам будет получать тоже 0


    п.с. Убедительно прошу не молчать а комментировать и предлагать свои варианты... надеюсь модератор покажет положительный пример

  • #2
    6) начисление годовых при установленном остатке на карте.

    7) помимо увеличения эмиссии, необходимо поощрять клиента активно пользоваться картой. Проводят ли Банки подобную работу? Какими методами?

    Комментарий


    • #3
      Сообщение от bax83 Посмотреть сообщение
      6) начисление годовых при установленном остатке на карте.

      7) помимо увеличения эмиссии, необходимо поощрять клиента активно пользоваться картой. Проводят ли Банки подобную работу? Какими методами?

      по моему скучный раздел =)... нечисление годовых в наше время хоть и привлекательно но малоактуально... многие банки ушли от этого ... Карты все таки средство платежа а не средство накопления. Ведь если человек хочет копить он откроет вклад... а на карту поступили денюжки и он их снял...


      п.с. и тишина.... у остальных идей нет ?

      Комментарий


      • #4
        8) лояльность клиентов эквайринговой сети Банка к картам Банка в виде скидки/бонусов...

        Комментарий


        • #5
          SPODVIJNIK,
          - разработка дополнительных сервисов краты на базе DDA-чипов.
          - разработка дополнительных пакетных платёжных сервисов.
          - разработка дополнительных каналов обслуживания (мобильный-банк, интернет-банк).
          - разнообразие дизайнов карт.

          Комментарий


          • #6
            9) креатив - выпуск прозрачных (в прямом смысле этого слова) карт на льготных тарифах (по примеру dzibank)

            Комментарий


            • #7
              Сообщение от Иван Федотов Посмотреть сообщение
              SPODVIJNIK,
              - разработка дополнительных сервисов краты на базе DDA-чипов.
              - разработка дополнительных пакетных платёжных сервисов.
              - разработка дополнительных каналов обслуживания (мобильный-банк, интернет-банк).
              - разнообразие дизайнов карт.
              Над Чипами работаем...пакетные платежные сервисы в самом регионе вот вот родились... новые каналы обслуживания уже внедрены идет раскачка...

              Дизайнов тоже куча... и очень оригинальные (вплоть до получения наград при участии в конкурсах относительно дизайна)




              Сообщение от bax83 Посмотреть сообщение
              9) креатив - выпуск прозрачных (в прямом смысле этого слова) карт на льготных тарифах (по примеру dzibank)

              Ну в принципе это относится к дизайну. Прозрачных нет у нас но дизайнов хватает...

              НУ ДАВАЙТЕ ПРОДОЛЖАТЬ...

              10) Деловое предложение крупным торговым фирмам, магазинам, ТЦ о дополнительной мотивации сотрудников. Например их сотрудники предлагают наши карты а мы им даем бонусы за это ( либо его начальству предлагаем а он делиться с сотрудниками либо в форме подарков либо деньгами либо своим СПАСИБО (что не рекомендуется))... Нужно прочувствовать ситуацию так как иногда руководителю плевать он просто скажет да согласен иди говори с коллективом... иногда бывает начальник говорит "Я СДЕЛАЮ ВСЕ ТОЛЬКО ДАЙ ДЕНЕГ" ты бонусами делишься с ним...

              11) Пенсионный фонд...Пенсионеры. Мы все знаем что они часто ждут пенсии от доставщиков которые : а) могут заболеть умереть не дойти опоздать (так часто и бывает) б) просят чтобы им оставили копейки (рубль два десять доходит и до 50) в) порой передают через соседей если вас вдруг не оказалось дома. ПОЭТОМУ договориться с сотрудниками пенсионного фонда о бонусах чисто если они будут собирать ксерокопии...можно давать бонус за каждую ксерокопию... если договоритесь эффект будет

              12) про проведение акций я расскажу чуть позже

              ФСЁ ?
              Последний раз редактировалось ValentineS; 01.03.2011, 19:30.

              Комментарий


              • #8
                Сообщение от bax83 Посмотреть сообщение
                9) креатив - выпуск прозрачных (в прямом смысле этого слова) карт на льготных тарифах (по примеру dzibank)

                один очень серьезный недостаток.... прозрачная карта царапается и буквально через два три месяца становится видом похожей на асфальт....

                если и брать оригинальное техническое решение то лучше на подобии водяных знаков...которые меняются когда их поворачиваешь...или сенсорные карты... которые меняются когда трогаешь (в зависимости от температуры)

                Комментарий


                • #9
                  ИМХО, наставить своих Банкоматов в городе, более чем дофига. Сразу потянутся зарплатники, потому как наличку можно получать "ВЕЗДЕ", ну а где зарплатники там и Эмиссия карт.

                  Комментарий


                  • #10
                    Сообщение от kuprum Посмотреть сообщение
                    ИМХО, наставить своих Банкоматов в городе, более чем дофига. Сразу потянутся зарплатники, потому как наличку можно получать "ВЕЗДЕ", ну а где зарплатники там и Эмиссия карт.


                    Ну начать наверное стоит со стоимости банкомата..... он стоит за 10 тыщ $ а это не мало... за эти деньги можно много пром акций сделать стимулирующих акций сделать накупить именные подарки и сказать за каждого приведенного друга дадим подарок...

                    без банкоматов тоже не возможно я не спорю...но банкомат как средство увеличения эмиссии трудно представляется...

                    Комментарий


                    • #11
                      Сообщение от kuprum Посмотреть сообщение
                      ИМХО, наставить своих Банкоматов в городе, более чем дофига. Сразу потянутся зарплатники, потому как наличку можно получать "ВЕЗДЕ", ну а где зарплатники там и Эмиссия карт.
                      Так если цель просто раздать "картона", то зарплатники - самая благодарная целевая аудитория, однако если цель увеличения эмиссии в увеличении доходности, лучше ориентироваться на более доходный сегмент потребителя, которые будут использовать карты как расчётное средство (за определённый IRF эмитенту), и которым банкомат не особо нужен. Вернее нужен, но для 20% поступлений...
                      И кстати, есть живые достаточно доходные примеры выхода на рынок совсем без банкоматов

                      Комментарий


                      • #12
                        Сообщение от Иван Федотов Посмотреть сообщение
                        Так если цель просто раздать "картона", то зарплатники - самая благодарная целевая аудитория, однако если цель увеличения эмиссии в увеличении доходности, лучше ориентироваться на более доходный сегмент потребителя, которые будут использовать карты как расчётное средство (за определённый IRF эмитенту), и которым банкомат не особо нужен. Вернее нужен, но для 20% поступлений...
                        И кстати, есть живые достаточно доходные примеры выхода на рынок совсем без банкоматов

                        Например ? как можно продать карту успешно человеку с комиссией за снятие 1% но не менее .... (ЭТО ЕСЛИ У ВАС БАНКОМАТОВ НЕТ).... И при этом говорить что это конкурентно ?

                        банкоматы нужны... очень...я лишь говорю о том что ставить их везде не имеет смысла... нужно точечно ставить....

                        п.с. чем еще эмиссию увеличиваете помимо предложенного мною

                        Комментарий


                        • #13
                          Сообщение от Иван Федотов Посмотреть сообщение
                          Так если цель просто раздать "картона", то зарплатники - самая благодарная целевая аудитория, однако если цель увеличения эмиссии в увеличении доходности, лучше ориентироваться на более доходный сегмент потребителя, которые будут использовать карты как расчётное средство (за определённый IRF эмитенту), и которым банкомат не особо нужен. Вернее нужен, но для 20% поступлений...
                          И кстати, есть живые достаточно доходные примеры выхода на рынок совсем без банкоматов
                          зарплатники кстати самая классная доходность сделать в банкоматах минимальную купюру 100р и все остатки на счетах в банке

                          если только как расчетное средство, то в любом случае , тогда развивать сеть терминалов ТСС (что тоже не дешево) и Торговая сеть удавиться за комиссию.

                          Комментарий


                          • #14
                            Сообщение от kuprum Посмотреть сообщение
                            зарплатники кстати самая классная доходность сделать в банкоматах минимальную купюру 100р и все остатки на счетах в банке

                            если только как расчетное средство, то в любом случае , тогда развивать сеть терминалов ТСС (что тоже не дешево) и Торговая сеть удавиться за комиссию.

                            не думаю что например бюджетников остановит наличие мелких купюр. Они обратятся в Банк с жалобами... и особенностью зарплатников является то, что один за всех и все за одного. Если кто нибудь начнет кричать и орать про то что Банк плохой эта болезнь быстро распространится так как сидят они в одних и тех же кабинетах...

                            что касается сеть терминалов но людям страшно когда банкоматов нету, и не важно сколько там терминалов если нету банкоматов...если банкоматы есть (хотя бы средне) то ситуация стандартная...


                            Какими методами увеличения эмиссии помимо перечисленных мною и другими участниками вы пользовались или сталкивались?

                            Комментарий


                            • #15
                              в свою эпоху работы в банке я развивал эмиссию через выдачу допкарт и также стимулировал переход с дешевых на более статусные (на основе данных по операциям по безналу и просто звонил тем, кто любит согласно статистике красивый пластик)
                              в любое время года, если к вам приходит клиент и хочет выписку для предоставления в консульский отдел - быстренько ему предлагал валютную карту

                              с банкоматами с топистартером согласен - если машин нет, какой бы твой банк не был замечательный - все равно много не привлечешь - в России популярно наличность снимать, так что иметь парк машин необходимо

                              ну и плюс если в банке есть кредитки для зарплатников - надо не сидеть, а звонить и предлагать - люди на кредитки падкие
                              S.P. - good boy!

                              Комментарий


                              • #16
                                Сообщение от Флудер Посмотреть сообщение
                                в свою эпоху работы в банке я развивал эмиссию через выдачу допкарт и также стимулировал переход с дешевых на более статусные (на основе данных по операциям по безналу и просто звонил тем, кто любит согласно статистике красивый пластик)
                                в любое время года, если к вам приходит клиент и хочет выписку для предоставления в консульский отдел - быстренько ему предлагал валютную карту

                                с банкоматами с топистартером согласен - если машин нет, какой бы твой банк не был замечательный - все равно много не привлечешь - в России популярно наличность снимать, так что иметь парк машин необходимо

                                ну и плюс если в банке есть кредитки для зарплатников - надо не сидеть, а звонить и предлагать - люди на кредитки падкие
                                Парк - Согласен! но это не элемент активизации эмиссии в течении полу года...сам процесс закупки, регистрации, установки занимается не 1 месяц...

                                по поводу дополнительных карт согласен НО .......... у человека есть мастер кард...класс средний и ему хватает... доп не доп особо не зацепишь....

                                У нас в банке действует программа например которая позволяет каждому оформителю при оформлении карты более дорогого класса получить скидку в размере 50 % от стоимости той которую он меняет...

                                следующим на мой взгляд не маловажным моментом являются акции... кобрендинговые сложны в реализации но порой эффективны. как пример малина, аэрофлот, кукуруза....

                                Чем вот вы лично сможете увеличить эмиссию помимо перечисленного ?

                                Комментарий


                                • #17
                                  если пытаться прописать в договоре депозитного вклада условия, согласно которых перечисление процентов будет производиться на карточный счет, можно увеличить эмиссию - в сбере это прокатывало
                                  потом, необбязательно иметь кобренды - в самом деле их ценность достаточно мала - очень мало стоящих кобрендов, в основе своей они ничего для потребителя не несут
                                  хорошо завести связи с лицами, принимающими решения, в органах власти и правопорядка - там любят бонусы и готовы к сотрудничеству
                                  ну и плюс если у банка есть договор на эквайринг с сетью магазинов - можно сделать скидку для покупателей по картам банка (но это уже достаточно мутно)
                                  а еще читал такую фишку - сдай карту конкурента - и получи бесплатное обслуживание в течение определенного периода
                                  S.P. - good boy!

                                  Комментарий


                                  • #18
                                    Сообщение от Флудер Посмотреть сообщение
                                    если пытаться прописать в договоре депозитного вклада условия, согласно которых перечисление процентов будет производиться на карточный счет, можно увеличить эмиссию - в сбере это прокатывало
                                    потом, необбязательно иметь кобренды - в самом деле их ценность достаточно мала - очень мало стоящих кобрендов, в основе своей они ничего для потребителя не несут
                                    хорошо завести связи с лицами, принимающими решения, в органах власти и правопорядка - там любят бонусы и готовы к сотрудничеству
                                    ну и плюс если у банка есть договор на эквайринг с сетью магазинов - можно сделать скидку для покупателей по картам банка (но это уже достаточно мутно)
                                    а еще читал такую фишку - сдай карту конкурента - и получи бесплатное обслуживание в течение определенного периода
                                    Сижу и думаю причем тут ты и флудер )) вроде все в тему пишешь...

                                    еще есть варианты... например проведение акций по которым оформителю предлагается заменить дешевую карту на более дорогую со скидкой в 50% от стоимости той которую он меняет... это позволяет делать качественный переход от более дешевых к более дорогим...

                                    так же очень важным моментом является сеть терминалов... Можно договориться с множеством бутиков, магазинов, торговых центров которые будут давать скидки держателям карт только при предьъявлении... они получают клиентов со скидкой которую и так дают всем а мы получаем инструмент привлечения...

                                    Комментарий


                                    • #19
                                      Флудер сдай карту конкурента - и получи... - если мне не изменяет память, то карты являются собственностью эмитента и если Вы официально предпримите попытки завладеть чужой собственностью, то рано и поздно кому-то это не понравиться и тогда могут начаться проблемы...
                                      Сейчас верить нельзя никому. Даже себе. Мне можно.

                                      Комментарий


                                      • #20
                                        так же очень важным моментом является сеть терминалов... Можно договориться с множеством бутиков, магазинов, торговых центров которые будут давать скидки держателям карт только при предьъявлении... они получают клиентов со скидкой которую и так дают всем а мы получаем инструмент привлечения...
                                        А как на счёт внедрения полноценной системы лояльности завязанной именно на банковской карте (я уже предлагал это вначале)?

                                        Комментарий


                                        • #21
                                          Сообщение от АТМщик Посмотреть сообщение
                                          Флудер сдай карту конкурента - и получи... - если мне не изменяет память, то карты являются собственностью эмитента и если Вы официально предпримите попытки завладеть чужой собственностью, то рано и поздно кому-то это не понравиться и тогда могут начаться проблемы...
                                          все можно сделать проще
                                          сдай карту банка-конкурента, принеси подтверждение и получи плюшку
                                          S.P. - good boy!

                                          Комментарий


                                          • #22
                                            Флудер сдай карту банка-конкурента, принеси подтверждение - "очень лояльно" по отношению к клиенту ))) Т.е. для получения заветной "халявы" клиент должен вначале куда-то пойти, там сдать работающий продукт и убедить операционистку дать ему ещё какую-то бумагу, которую ему скорее всего не дадут и только потом получи плюшку. Поставте себя на место клиента, я бы на такое никогда в жизни бы не клюнул ))))
                                            Сейчас верить нельзя никому. Даже себе. Мне можно.

                                            Комментарий


                                            • #23
                                              Сообщение от АТМщик Посмотреть сообщение
                                              Флудер сдай карту банка-конкурента, принеси подтверждение - "очень лояльно" по отношению к клиенту ))) Т.е. для получения заветной "халявы" клиент должен вначале куда-то пойти, там сдать работающий продукт и убедить операционистку дать ему ещё какую-то бумагу, которую ему скорее всего не дадут и только потом получи плюшку. Поставте себя на место клиента, я бы на такое никогда в жизни бы не клюнул ))))

                                              Флудер если честно тут коллеги тоже говорят... на самой карте написано КАРТА СОБСТВЕННОСТЬ БАНКА...

                                              Но и вы признайте что акция в стиле Закрой счет у других и приходи к нам может выстрелить...

                                              вот мнение одного чела на одном из форумов по подобной теме...

                                              Первый подход связан со следующими вещами:

                                              1.1. Совершенствование существующих тарифов. На мой взгляд, который я уже тут не раз высказывал, в банк должно быть удобно водить средства, и удобно выводить. С этой точки зрения можно сделать, например, следующее:
                                              1.1.1. Дешевые внешние переводы, по крайней мере, фиксированной стоимостью;
                                              1.1.2. "Пакетные предложения" - пара расчетных карт + кредитка за недорого, если вместе;
                                              1.1.3. Членство в системе ОРС позволит вашим клиентом расширить географию использования карт
                                              1.1.4. Начисление 3..5% на остаток на счетах - важное психологически решение (деньги не лежат, а работают)

                                              1.2. Совершенствование наполнения продуктов. Тут надо упомянуть следующее:
                                              1.2.1. Страховые программы (пусть за деньги). Вот, например, интересное было решение Сбера с ВСК - знаю несколько человек, заводивших карты Сбера, чтобы "заодно" получить возможность купить дешевую страховку;
                                              1.2.2. Бесплатное смс-информирование.
                                              1.2.3. Всякие штуки типа РР, Countdown, скидки в Hertz, и т.п.

                                              Комментарий


                                              • #24
                                                есть сегмент рынка (численностью порядка 300 тыщ в год) - срочники в армейке - договоритесь с фончастью за бутылку коньяка, и можете выпускать карты для перечисления зарплаты
                                                если кого интересуют контакты в Калининграде и Владивостоке - пишите

                                                Комментарий


                                                • #25
                                                  Сообщение от FORTS Посмотреть сообщение
                                                  есть сегмент рынка (численностью порядка 300 тыщ в год) - срочники в армейке - договоритесь с фончастью за бутылку коньяка, и можете выпускать карты для перечисления зарплаты
                                                  если кого интересуют контакты в Калининграде и Владивостоке - пишите
                                                  А если завтра другой придет и предложит 2 бутылки... они уйдут в другое место ?

                                                  Комментарий


                                                  • #26
                                                    Уважаемые банкиры!
                                                    Поделитесь какие у кого есть (кто использует) идеи по реализации Зарплатных проектов…продвижение пластиковых карт? (каким образом привлекаете клиентов)
                                                    Заранее благодарен

                                                    Комментарий


                                                    • #27
                                                      что не кто не хочет поделиться опытом или сдесь НЕТ продажников?????

                                                      Комментарий

                                                      Обработка...
                                                      X