15 октября, понедельник 20:46
Bankir.Ru

Объявление

Свернуть
Пока нет объявлений.

Как увеличить эмиссию?

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • Как увеличить эмиссию?

    Есть задача увеличить объем действующих карт, причем приоритет кредитным, как это сделать?

  • #2
    roland2007 Есть задача увеличить объем действующих карт, причем приоритет кредитным, как это сделать?

    Взять толкового человека в департамент развития бизнеса или маркетинг.
    --* Never say never again...

    Комментарий


    • #3
      Поделитесь, коллеги. У кого какой опыт?
      В IT жил, в IT живу, в IT буду жить! :)

      Комментарий


      • #4
        Xaider, эмиссия в основном увеличивается за счет з/п проектов, и кредитных карт в частности, поскольку зарплатникам безопасней выдавать кредитные карты, так сказать риски меньше, а вот как привлечь предприятие на з/проект, да еще у кого-нибудь его забрать, здесь уже на более высоком уровне решается (целевое кредетование юр.лица, крепкая дружба руководсва, более выгодные условия как кредитования, так и выпуска и обслуживания карт, "конкурентноспособные" комисии и много др.). Может кто еще чего добавит...

        Комментарий


        • #5
          А я вот тут с маркетологами нашими побеседовал. На клиентов стопроцентно действует бигборд (большой рекламный щит) на котором крупно написано: "Карта + фирменный подарок! Акция действует с 1 января по 1 февраля! Спешите!"
          Я уже взял на вооружение.. Только жаль в бизнес план не внесено, придётся ждать конца след. года
          В IT жил, в IT живу, в IT буду жить! :)

          Комментарий


          • #6
            Xaider
            А я вот тут с маркетологами нашими побеседовал. На клиентов стопроцентно действует бигборд (большой рекламный щит) на котором крупно написано: "Карта + фирменный подарок! Акция действует с 1 января по 1 февраля! Спешите!"
            Я уже взял на вооружение.. Только жаль в бизнес план не внесено, придётся ждать конца след. года
            Посчитайте затраты на эту рекламу и посчитайте доход от эмиссии.
            Если речь идет об увеличении эмиссии любыми средствами, не взирая на доходность, то выпускайте карты с коротким сроком действия, изымайте нещадно в банкоматах, выпускайте клиентам весь продуктовый ряд бесплатно в случае открытия хотя бы одного продукта.
            Наша жизнь состоит из цитат. Лишь немногим удается написать что-то своё. (с)

            Комментарий


            • #7
              Полностью согласен, что эмиссия развивается в основном за счет зарплатных проектов, опять же к ним сразу можно выдавать и кредитные карты и проводить среди них работу по выдаче дополнительныхм карт. Розыгрыш может какой провести на радио - и раскрутка брэнда банка и увеличение эмиссии.

              А бигборды с таким предложением щас на каждом шагу и особенной отдачи от них нет - хотя конечно у маркетологов в лекциях написано что это лучший способ развития - значит так и есть

              Комментарий


              • #8
                Xaider, причем если придераться к словам, месяц мало, а как сказал ValentineS, рассходов много. Вы еще в бизнес план эту рекламу замучаетесь обосновывать.

                Комментарий


                • #9
                  Есть задача увеличить объем действующих карт, причем приоритет кредитным, как это сделать?

                  Раздавать везде где сможете налево и направо карты мгновенного выпуска, одновременно укрепляя службу экономической безопасности и нанимая коллекторское агентство для работы с дебиторской задолженностью. Плюс создать адекватные по размеру резервы на потери по ссудам

                  Комментарий


                  • #10
                    Zepp
                    одновременно укрепляя службу экономической безопасности и нанимая коллекторское агентство для работы с дебиторской задолженностью. Плюс создать адекватные по размеру резервы на потери по ссудам
                    Вить, это уже последствия одной их политик.
                    Нам же не ставилась задача повышения доходности, ликвидности, исполнения нормативов ЦБ. Нам ставилась задача увеличить эмиссию.
                    Наша жизнь состоит из цитат. Лишь немногим удается написать что-то своё. (с)

                    Комментарий


                    • #11
                      ValentineS
                      Нам ставилась задача увеличить эмиссию.
                      но Вы же согласны, что эмиссию банк может поднять не любой ценой?

                      Комментарий


                      • #12
                        Kuzma Semenov если филиалу поставили задачу увеличить эмиссию и от этого зависит надбавка - то любой ценой

                        Комментарий


                        • #13
                          так что надо увеличить то?
                          эмиссию, портфель, кол-во карточных клиентов, доходность бизнеса?
                          Суважением,
                          boroda

                          Комментарий


                          • #14
                            Kuzma Semenov
                            но Вы же согласны, что эмиссию банк может поднять не любой ценой?
                            Согласен.
                            Как увеличить эмиссию?
                            Есть задача увеличить объем действующих карт, причем приоритет кредитным, как это сделать?
                            На самом деле вопрос состоит из 2-х частей.
                            Причем второй - самый не простой.
                            С эмиссией более-менее понятно.
                            А вот как увеличить объем действующих карт.
                            Вот это вопрос более глобальный и важный, поскольку от мертвых карт толку мало - одни расходы. А вот от тех карт, по которым идут финансовые потоки, - есть.
                            Как тут было замечено, если мне не изменяет память в оперзале в теме про альфу, можно использовать схемы, которые позволяют снимать деньги за обслуживание клиента даже в том случае, если он картой не пользуется, т.е. сразу после получения карты на руки и ее активизации, клиент начинает быть должным банку и карта переводится в разряд действующих. Да только посредством таких схем можно сыскать себе дурную славу.
                            Наша жизнь состоит из цитат. Лишь немногим удается написать что-то своё. (с)

                            Комментарий


                            • #15
                              1. Открывать вклады, и проценты начислять на карту
                              2. Выдавать кредиты и средства начислять исключительно на карту
                              3. Автокредиты, ипотеки - текущим расчетным счетом использовать исключительно карточный счет (погашение кредита и процентов путем списания с со счета карты).
                              Есть задача увеличить объем действующих карт
                              4. Вкладчикам предлагать открыть по карте, на которую начисляются проценты, овердрафт

                              Комментарий


                              • #16
                                Kuzma Semenov
                                . Вкладчикам предлагать открыть по карте, на которую начисляются проценты, овердрафт
                                Овердрафт начисляется?
                                Наша жизнь состоит из цитат. Лишь немногим удается написать что-то своё. (с)

                                Комментарий


                                • #17
                                  Овердрафт начисляется?
                                  Начисляются проценты по вкладу, а
                                  овердрафт окрывается И касается это кредитных карт (я не то процитировал!)
                                  Последний раз редактировалось Kuzma Semenov; 17.11.2006, 08:37.

                                  Комментарий


                                  • #18
                                    Kuzma Semenov
                                    2. Выдавать кредиты и средства начислять исключительно на карту
                                    Расскажите схему, чтобы всё было красиво с точки зрения бухгалтерии и не утомительно для заёмщика?
                                    В IT жил, в IT живу, в IT буду жить! :)

                                    Комментарий


                                    • #19
                                      Xaider, я очень слаб в технологии выдачи кредитов, может лучше Вам кто другой расскажет, но я попробую
                                      1.У клиента принимаю документы на выдачу кредита и заявление на выпуск карты
                                      2. В случае положительного решения выпускается карта и на нее зачисляется кредит (карта дебетовая!)
                                      3. А технология зачисления в точности такая же что и при выдаче кредита наличными, только в этом случае используется карточный счет

                                      Комментарий


                                      • #20
                                        Xaider В Сбербанке кредиты физикам зачисляются именно на пластиковые карты (ну в нашем по крайней мере регионе) хотя это не удобно когда берешь крупную сумму

                                        Комментарий


                                        • #21
                                          Самый быстрый и эффективный вариант роста количества клиентов физлиц - через зарплатные проекты корпоративных клиентов банка. Зарплата выплачивается, картсчета работают. В дополнение к расчетным операциям можно развивать кредитные путем предоставления овердрафта с разумным лимитом и кредитных карт держателям зарплатных карт.

                                          "На улице" можно тоже поработать: выдавать кредитные карты заемщикам, вернувшим потребительские кредиты, или выдавать кредитные карты мгновенного выпуска вместо кредитов.
                                          И еще не забудьте туристов (продажи через турфирмы) и VIP клиентов (личные продажи).

                                          Комментарий


                                          • #22
                                            Ema, я ЗА!

                                            И еще идея как увеличить эмиссию:

                                            Акция: каждому клиенту окрывшему карту VISA, бесплатно к счету выпускается например Cirrus/Maestro

                                            PS: Бесполезная штука, но реально подымает эмиссию, т.к. халява на людей действует, да и карта получается дейсвующая
                                            Последний раз редактировалось Kuzma Semenov; 21.11.2006, 13:11.

                                            Комментарий


                                            • #23
                                              Что-то меня на акции вставило:
                                              "Каждый 10-й обладатель (ну например) Visa Classic "тру-ту-ту банк" может совершенно бесплатно выпустить к существуюющему уже счету Cirrus/Maestro!"
                                              На самомо деле пишем письмо каждому держателю VISA Classic, типа, Вы стали одним счастливым обладателем из 10-ти дер-лей VISA Classic, которому можно совершенно бесплатно выдать карту международной платежной системы MasterCard int. - Cirrus/Maestro, для этого Вам необходимо обратиться в любое отделение "тру-ту-ту банк" и подписать заявление. Придут меньше конечно, чем один из десяти, но кто-то придет.

                                              затраты минимальные, по-моему...

                                              ИЛИ

                                              Тоже письма
                                              "Вы устали быть экономкой у собственных детей, Вам кажеться, что Ваши дети слишком много тратят, бесплатно откройте дополнительную карту к Вашему счету для Вашего ребенка и установите ежедневный, недельный или месячный лимит расходования. Вы всегда сможете контролировать расстраты Вашего отпрыска по выпискам по счету "

                                              PS: не судите строго, но согласитесь, в этом что-то есть..

                                              Комментарий


                                              • #24
                                                Kuzma Semenov
                                                Что-то это напоминает, может это?
                                                "Вы устали быть надзирателем у собственных детей, Вам кажется, что Ваши дети слишком много проводят времени неизвестно где - откройте услугу GSM-позиционирования к мобильнику Вашего ребенка и Вы всегда сможете контролировать местоположение Вашего отпрыска"
                                                А если серьезно, то на месте ребенка, я бы снимал весь лимит за один раз в ближайшем банкомате, а затем расчитывался уже наличными.

                                                Комментарий


                                                • #25
                                                  А если серьезно, то на месте ребенка, я бы снимал весь лимит за один раз в ближайшем банкомате,
                                                  если установите ежедневный, недельный или месячный лимит расходования. то не получится.

                                                  На сегодня ИМХО потребкредиты м кредитные карты по любому поводу в первую очередь зарплатникам т.к. пока растущий рынок.
                                                  з/п проекты, как правило, поделены. Только если мелких собирать или договариваться со всеми своими юрлами на предмет з/п проектов, но тут им надо тоже что-то предложить типа льготного кредитования оборотных средств например.
                                                  Можно еще мечантов попробовать подтянуть или конторы близлежащие к банкоматной сети. Типа не хотите-ли вот у нас и банкомат как раз под боком.
                                                  Турфирмы конечно лакомый кусочек, но тут уж как договориться.

                                                  Комментарий


                                                  • #26
                                                    В.В.
                                                    если установите ежедневный, недельный или месячный лимит расходования, то не получится.
                                                    Получится. Я имел ввиду что надо сразу снимать весь лимит, какой бы он не был. Ежедневный, значит раз в день. Еженедельный - раз в неделю и т.д. Тогда вариант отслеживания расходов отпрысков родителями исключается.

                                                    Комментарий


                                                    • #27
                                                      Тогда вариант отслеживания расходов отпрысков родителями исключается.
                                                      Я вас умоляю. Никто и думать не думает, что отпрыск будет по нескольку раз в день/неделю ходить по торговым точкам и рассчитываться картой.
                                                      Естессно до банкомата, но в пределах Лимита.
                                                      Хотя на тот же мобильник денег кидать ИМХО удобнее.

                                                      Комментарий


                                                      • #28
                                                        В.В.
                                                        Не спорю. Я просто скептически отношусь к идее завлечь клиентов путем возможности контроля за расходами несовершеннолетних.

                                                        Комментарий


                                                        • #29
                                                          Да и я не большой оптимист по этому поводу

                                                          Комментарий


                                                          • #30
                                                            Neutrino,
                                                            Я просто скептически отношусь к идее завлечь клиентов путем возможности контроля за расходами несовершеннолетних.
                                                            Вы ханжа

                                                            Комментарий

                                                            Пользователи, просматривающие эту тему

                                                            Свернуть

                                                            Присутствует 1. Участников: 0, гостей: 1.

                                                            Обработка...
                                                            X