16 июня, воскресенье 16:19
Bankir.Ru

Объявление

Свернуть
Пока нет объявлений.

Эквайринг с нуля + с конкурентами

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • Ingibitor
    Участник создал тему Эквайринг с нуля + с конкурентами

    Эквайринг с нуля + с конкурентами

    Привет всем

    Выпало мне развить сеть эквайрингового обслуживания на буквально пустом месте (ни одного терминала, а у конкурентов уже есть парочка)

    Поделитесь опытом подобных действ, плиз! С чего начинали, какие проблемы были.

    Очень оценю любые полезные советы

  • Rider
    Участник ответил
    MACHO
    Ох, и не говорите...

    Прямо душа радуется, когда некоторые сами приходят и говорят: "Мы очень хотим, а поста-авьте, у нас, пажа-а-лста, терминальчик!"
    Крайне редко, конечно, такое случается, но все же случается!
    И это радует!!!

    Прокомментировать:


  • MACHO
    Участник ответил
    Ingibitor

    Ножками-ножками! Если ты крупняк и все у тебя in house то тогда 98.5% за тебя все сделано! Но если все наоборот - это сложно! Точки (вернее их владельцы) не очень заинтересованы в открытой бухгалтерии; был случай как владелец одного магазина поделился схемой - так вот они работают- работают, а под конец, Z-отчет по кассе проходит с заниженной суммой! Все "остальное" в сейф! А заставить их проводить суммы через банк - довольно сложно!

    За пол-года работы мы обошли порядка 200 точек - и вот статистика:

    ~ 120 вообще не хотят!
    ~ 60 уже работают (70% с крупняком)
    ~ и только 10 ведут переговоры ( в основном интересует снижение %% за экваринг, предоставление кредитов на сумму "авторизированных" операций, скидки за счет банка!

    так что покой нам только снится!

    Прокомментировать:


  • Provider
    Участник ответил
    Попытайтесь отслеживать новые торговые точки. Найдите для них привлекательные условия.

    Прокомментировать:


  • Ingibitor
    Участник ответил
    Спасибо всем!

    Чуть более реально теперь на жизню смотрю

    Прокомментировать:


  • Rider
    Участник ответил
    Ingibitor
    Конечно, ножками! Если есть средства на хорошую рекламную кампанию - это замечательно. Но бегать все равно придется, иначе никак.
    Картхолдерам предложить скидки в этих магазинах, магазинам привлечение дополнительной клиентуры.
    Вообще тут уже об этом много и долго говорили.
    Удачи

    Прокомментировать:


  • Bad
    Участник ответил
    EUgeneUS
    Ладно-ладно, сам такой!
    Просто ежели распространены, например, карты UC, и экывайрить ребята собираются тоже ТОЛЬКО UC, то шансов мало. Конкурент, поскольку кругом ходят только его карты, может условия мерчантам предложить демпинговые (ЗК ведь так работает?). У нас тоже своих карт пока немного, но поскольку эквайрим все полосатые (а их в городе разных много), то дело потихоньку идет (толкаемся локтями , особенно банк Ingibitor'а отталкиваем )
    Последний раз редактировалось Bad; 03.04.2002, 14:47.

    Прокомментировать:


  • ValentineS
    Участник ответил
    Ingibitor
    Бегали ножками и бегаем до сих пор. Реклама - хорошо, но лучшая реклама - когда мерчанты рекомендуют Вас друг другу. Это касается и антирекламы. Если в одном месте облажаетесь, а как я могу предположить - рынок у Вас "молодой", то информация внутри группы мерчантов "продвинутых" и склонных к предоставлению своим клиентам карточных услуг будет распространяться о качественном и некачественном эквайеринге одинаково.
    Если телефонные линии плохи, то вложитесь в RADIO. Причем лучше сразу окучить центрового мерчанта, на нем расположить базовую станцию и к нему потихоньку тянуть соседних. Мерчант подсевший на качественную услугу не соскочит вдруг к конкуренту. Так что на первом этапе придеться вложиться в создание "лица". Если лажанетесь сразу, то лицо потом не восстановишь. Если начнете хорошо, то потом даже не мелкие огрехи будут восприниматься как временные неприятности.

    Удачи!

    З.Ы. Давайте вещи называть своими именами - POSы есть POSы, а POSTы - это, то чем мы тут все обмениваемся .
    Последний раз редактировалось ValentineS; 03.04.2002, 13:57.

    Прокомментировать:


  • EUgeneUS
    Участник ответил
    Bad

    " - Принес гранаты?
    - Они у него не той системы!" (с) Белое солнце пустыни.

    Прокомментировать:


  • Bad
    Участник ответил
    Ingibitor
    Ждать можно долго ...
    А карты у вас с конкурентами одной системы?

    Прокомментировать:


  • Ingibitor
    Участник ответил
    EUgeneUS

    ОК, это конечно довод.

    Кстати, кто-нибудь, поделитесь опытом как клиентов на POSTы вешали: делали рекламную компанию и ждали или ножками по магазинам и заправкам бегали?

    Прокомментировать:


  • EUgeneUS
    Участник ответил
    Ingibitor

    Вот и расскажи потенциальным клиентам, как плохо иметь до фига карточек и всего два терминала.

    Прокомментировать:


  • Ingibitor
    Участник ответил
    EUgeneUS,

    согласен с тобой, но хотя терминалов не так много, а карточек здесь у них до фига, а у нас ноль (регион по своим картам с нуля окучиваем)

    С Уважением
    Ingibitor

    Прокомментировать:


  • EUgeneUS
    Участник ответил
    Ingibitor
    У конкурентов парочка теримналов? Хорошо, что не парочка карточек
    Они ничего не значат. Считайте, что вы начали с конкурентами с одинаковых условий. Исходя из этого и действуйте.

    С уважением,
    =============

    Прокомментировать:

Пользователи, просматривающие эту тему

Свернуть

Присутствует 1. Участников: 0, гостей: 1.

Обработка...
X