24 октября, вторник 01:40
Bankir.Ru

Резюме: Директор департамента / Начальник отдела по развитию бизнеса

Номер резюме: 89811

Контакты
Чтобы просмотреть контакты резюме необходимо авторизоваться на проекте как Работодатель (форма для авторизации вверху справа), или зарегистрироваться , если Ваша компания еще не сотрудничает с Кадровым Сервисом Bankir.Ru
Город
Уровень з/п
150000 руб.
Возраст
38 лет
Пол
мужской
Категории
Уровень в штатном расписании
  • Руководитель подразделения
  • Менеджер проектов / Руководитель отдела
Создано
04.04.2011
Изменено
26.01.2016

Опыт работы: 10 лет и 5 месяцев

РМБ-Лизинг, ООО

период работы:
с 01 июля 2011 по 31 декабря 2015
должность:
Начальник отдела регионального развития
обязанности:

Разработка и реализация стратегии развития регионального бизнеса лизинговой компании (12 регионов).

Общий контроль и оперативное руководство региональной сетью.

Бюджетирование, составление планов и прогнозов продаж по всем филиалам.

Разработка и внедрение системы продаж: ценообразование, создание и развитие отделов продаж, введение индивидуальных планов по продажам, определение целевых сегментов рынка, сбор профилирующей информации по клиентам.

Подготовка сделок для дальнейшего рассмотрения и принятия решения Финансовым Комитетом, контроль соблюдения сроков одобрения и оформления сделок, анализ прошедших оформление, но не профинансированных сделок.

Работа с ключевыми заказчиками и поставщиками, согласование договоров купли-продажи, договоров финансового лизинга, организация подписания сделок с контрагентами, взаимодействие с сотрудниками финансового Управления.

Ежедневный мониторинг состояния каждой сделки, причин задержки оформления или активации, плановых дат подписания договоров, получения авансовых платежей клиентов.

Отчетность о текущем состоянии бизнес процессов, конкурентного рынка, причинах потерь долей нового бизнеса, контроль состояния каждого обращения на лизинг.

Управление персоналом (50 сотрудников): подбор, обучение и развитие, разработка системы мотивации.

Достижения:

Выстроено централизованное управление и система контроля региональным бизнесом, что позволило быстро принимать решение по сделкам.

Введена система индивидуальных планов по продажам.

Выполнение планов по продажам не менее 100% по каждому филиалу.

Балтийский Банк, ОАО

период работы:
с 01 марта 2008 по 30 сентября 2010
должность:
Директор департамента развития регионального корпоративного бизнеса
обязанности:

Разработка стратегии и централизация работы с корпоративными клиентами в регионах (32 филиала).

Оперативное руководство деятельностью филиалов Банка: планирование работы и контроль выполнения показателей, участие в работе с ключевыми клиентами.

Активное привлечение клиентов на обслуживание, участие в переговорном процессе на уровне первых лиц компаний-заемщиков, формирование кредитного портфеля филиалами Банка.

Маркетинг: анализа рынка, планирование и разработка маркетинговых акций, анализ их эффективности.

Разработка и продвижение новых банковских продуктов (услуг) для клиентов Банка, участие в разработке тарифной политики.

Первичный финансовый анализ деятельности предприятия-заемщика, предварительный анализ рисков.

Сопровождение обслуживания клиентов – юридических лиц, консультации по банковскому обслуживанию, персональный менеджмент.

Мониторинг действующих кредитов, участие в кредитном комитете Банка, подготовка пакета документов на ККБ.

Взаимодействие со страховыми организациями.

Подбор и обучение сотрудников филиалов.

ОТП-Банк, ОАО

период работы:
с 01 августа 2007 по 31 марта 2008
должность:
Главный специалист отдела регионального развития ипотечного кредитования
обязанности:

Участие в переговорах на уровне первых лиц компаний - потенциальных клиентов Банка, первичная оценка финансового состояния предприятия-заемщика, формирование качественного кредитного портфеля Банка, оценка возможных рисков, ведение отчетности, подготовка пакета документов на ККБ, мониторинг действующей клиентской базы, привлечение к взаимовыгодному сотрудничеству брокерские агентства и агентства недвижимости.

ТРАСТ НБ, ОАО

период работы:
с 01 марта 2006 по 31 августа 2007
должность:
Ведущий менеджер департамента корпоративного кредитования
обязанности:

Формирование качественного клиентского портфеля Банка, ведение переговорного процесса на уровне первых лиц компаний-заемщиков, мониторинг действующей клиентской базы Банка, первичный финансовый анализ потенциальных заемщиков, подготовка заключений Управления кредитования на ККБ, участие в ККБ, подготовка текущей отчетности.

Ситибанк, ЗАО

период работы:
с 01 сентября 2004 по 31 марта 2006
должность:
Специалист по продаже банковских продуктов
обязанности:

Формирование клиентской базы и заключение договоров о комплексном банковском обслуживании предприятий (зарплатный проект). Переговоры на уровне первых лиц компаний, формирование качественного клиентского портфеля, работа с кредитными продуктами Банка

Образование: Высшее

специальность:
Экономика и управление на предприятиях
учебное заведение:
Московский государственный Институт экономики, управления и права
год окончания:
2003

Иностранные языки

Английский
базовый уровень

Рекомендации

Компания:
РМБ-Лизинг, ООО
Контактное лицо:
Коновалов Борис Сергеевич
Телефон:
8(916) 497-96-70
Электронная почта:
boris@rmbl.ru

Профессиональные качества и умения

Более 10 лет работы в сфере корпоративного банковского бизнеса и лизинга, управление региональной сетью (до 32 филиалов).
Развитие корпоративного бизнеса в регионах, успешный опыт централизации управления региональным бизнесом.
Организация продаж банковских продуктов корпоративным клиентам, комплексное обслуживание юридических лиц - зарплатные проекты, факторинг, потребительское кредитование, кредитные карты, привлечение средств на депозиты; сервисная поддержка корпоративных клиентов.
Организация и проведение презентаций, проведение тренингов.

Дополнительная информация

Категория «В,С». Стаж вождения 12 лет

Более развернутую информацию и рекомендации готов предоставить по запросу, либо при личной встрече.