20 февраля, вторник 01:11
Bankir.Ru

Резюме: Руководитель филиала

Номер резюме: 84736

Контакты
Чтобы просмотреть контакты резюме необходимо авторизоваться на проекте как Работодатель (форма для авторизации вверху справа), или зарегистрироваться , если Ваша компания еще не сотрудничает с Кадровым Сервисом Bankir.Ru
Город
Уровень з/п
120000 руб.
Возраст
40 лет
Пол
женский
Категории
Уровень в штатном расписании
  • Руководитель подразделения
Создано
21.12.2010
Изменено
12.01.2011

Опыт работы: 6 лет и 2 месяца

ООО Хенкель Рус

период работы:
с 01 апреля 2008 по 01 ноября 2010
должность:
Менеджер по продажам
обязанности:
- Дистрибьюторский бизнес: Развитие бизнеса в регионе, согласно целям компании, выбор бизнес партнеров компании, переговоры на уровне первых лиц, заключение и выполнение контрактов, определение основных ресурсов региона, построение дистрибьюции, развитие качественного и количественного покрытия региона, формирование бюджета региона, маркетингового бюджета. Контроль финансовой дисциплины бизнес партнеров. Формирование структуры региона, обучение, контроль команды.
- Канал МТ: Проведение переговоров, заключение годовых контрактов и доп. соглашений. Развитие текущих клиентов. Разработка промо прграмм для бизнес партнеров. Годовое планирование объемов продаж. Составление промокалендаря на год, квартал, месяц. Разработка и внедрение планограмм, согласование годового плана листинга новинок. Формирование маркетингового бюджета заказчиков. Принятие решений по проведению маркетинговых мероприятий на основе расчета промоэффективности проектов. заказчиков. Определение участников проекта доп. инвестиций.
Достижения:
- Рост доли полочного пространства в МТ канале с 2008 года 33%
- Рост объемов продаж в МТ канале с 2008 года 63%
- Команда: 1 Региональный менеджер по работе с современным каналом, 7 Территориальных менеджеров, 120 сотрудников выделенных отделов и отделов продвижения
- по итогам 2009 года отмечена номинацией «Лучший регион по объему стайлинг»
- по итогам 2008 года отмечена номинацией «Лучший регион по объему краски для волос»

ООО Хенкель Рус

период работы:
с 01 июля 2007 по 01 апреля 2008
должность:
Региональный менеджер по работе с каналом Modern Trade
обязанности:
- Разработка стандартов работы с МТ каналом
- Определение и согласование коммерческих условий с ключевыми заказчиками: дополнительный ввод новинок
- расширение полочного пространства, увеличение sku в конкретной категории, согласование мероприятий по продвижению определенных брендов
- Формирование маркетингового бюджета для кл. заказчиков, коммуницирование дистрибьюторам системы работы с каналом современной торговли, маркетинговых активностей.
Достижения:
- Сформировала структуру отдела КА ( МТ) канала дистрибьюторского бизнеса, на тот момент 45% продаж через ключенвых клиентов, 30% опт, 25% - продажи ТТ канала. - Предложила бизнесу следующую структуру отдела МТ
- Пдключила к отгрузкам ключевые сети, перевели на отгрузки от дистрибьтора, подписали с сетями коммерческие условия сотрудничества

ЗАО Шварцкопф и Хенкель

период работы:
с 01 апреля 2006 по 01 июля 2007
должность:
Территориальный менеджер по продажам
обязанности:
- Построение дистрибьюции, формирование выделенных отделов продаж
- контроль соблюдения контрактных условий дистрибютором
- Планирование объемов бизнеса партнеров
- Разработка и проведение маркетинговых активностей в каналах современной и традиционной торговли
Достижения:
МТ канал: переключение на поставки от дистрибьютора, заключение доп. соглашений. Формирование коммерческих условий,
Команда: 2 супервайзера ВО, 10 ТП, 2 супервайзера промо, 8 мерчендайзеров 10 PC

ООО Воронеж Фрахт

период работы:
с 01 сентября 2004 по 01 апреля 2006
должность:
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
обязанности:
- Планирование и увеличение продаж

Образование: Высшее

специальность:
Информационные системы в экономике
учебное заведение:
Курский Государственный Политехнический Университет
год окончания:
2005

Иностранные языки

Английский
базовый уровень

Профессиональные качества и умения

  • Опыт на руководящей позиции более 3х лет
  • Опыт работы на рынке FMCG более 10-и лет
  • Управление региональным отделом продаж: в подчинении 9 человек
  • Построение и управление дистирибуционной политикой
  • Анализ и постоянный мониторинг ситуации в регионе
  • Долгосрочное и краткосрочное планирование продаж и контроль исполнения
  • Разработка и реализация политики ценообразования
  • Проведение переговоров, подписание/переподписание договоров
  • Планирование и контроль проведения промо-акций и программ лояльности
  • Опыт на руководящей позиции от 1,5 лет