25 ноября, суббота 12:10
Bankir.Ru

Резюме: Руводитель направления (продажи, розница)

Номер резюме: 79005

Контакты
Чтобы просмотреть контакты резюме необходимо авторизоваться на проекте как Работодатель (форма для авторизации вверху справа), или зарегистрироваться , если Ваша компания еще не сотрудничает с Кадровым Сервисом Bankir.Ru
Город
Возможен переезд
  • Санкт-Петербург
Уровень з/п
50000 руб.
Возраст
34 года
Пол
мужской
Категории
Уровень в штатном расписании
  • Менеджер проектов / Руководитель отдела
Создано
02.08.2010
Изменено
17.08.2010

Опыт работы: 12 лет и 9 месяцев

ЗАО "Кредит Европа Банк"

период работы:
с 01 марта 2010 по настоящее время
должность:
Территориальный менеджер (региональный менеджер) Управления автокредитования
обязанности:
Ответственность (задачи):
- Выполнение плана продаж;
- Качество портфеля;
- Развитие блока автокредитования на вверенной территории (СПб, Ростов, Краснодар, Тюмень).

Объем:
- Объем продаж блока: март, апрель, май, июнь – 79, 105, 100, 122 млн. руб.
- Штат (функциональное подчинение) – 4 региональных руководителя, 26 специалистов

Функции:
- Общее руководство блоком автокредитования (на вверенной территории);
- Операционный контроль;
- Комплектование штата;
- Проведение переговоров (крупнейшие дилеры);
- Организация мотивации для партнеров (агентские договора, возмездные договора);
- Развитие новых регионов (Волгоград, Сочи, Новороссийск);
- Вынесение на рассмотрение кредитного комитета (защита) стратегических заемщиков;
- Взаимодействие с подразделениями Банка (нетиповые формы, изменение ФТД, оплата по АД и ДВОУ, АХО).
Достижения:
Результат:
- Рост показателей продаж (продажи, новые точки продаж, структура продаж) превышающие средне-банковские
- Выполнение плана продаж (95 – 110 %)
- Открытие новых зон работы (Новороссийск)

ЗАО "Банк Русский Стандарт"

период работы:
с 01 июля 2004 по 01 августа 2009
должность:
Менеджер проекта Департамент потребительского кредитованя
обязанности:
Проект: Удаленное оформление потребительских кредитов (Телефонная технология)

Ответственность (задачи):
- Выполнение плана продаж (эффективности технологии)
- Выполнение структуры продаж (проникновения страхования жизни)
- Развитие проекта

Объем:
- Объем продаж проекта 60 – 70 млн. руб. мес.
- Группа проекта 14 чел. (прямое подчинение)

Функции:
- Общее руководство группой проекта;
- Работа с персоналом (комплектование, мотивация, контроль);
- Взаимодействие с компаниями-партнерами Банка (проведение переговоров (в рамках проекта) с федеральными сетями (Евросеть, МТС);
- Взаимодействие с подразделениями Банка (реализация проектов, согласование, утверждение нормативов (ФТД));
- Отчетность (презентации и другие документы на правление Банка (развитие проекта, квартальные, годовые отчеты);
- Анализ конкурентной среды;
- Решение конфликтных, спорных ситуаций.
Достижения:
- Проект реализован с момента идеи (весь цикл) до бизнес единицы (приносящей доход) в составе Банка;
- Оборот на август 2009 - 5% от оборотов Банка (70 млн. в мес.);
- Выполнение плана продаж (в среднем 106% - 2009г., при условии ежемесячного роста на уровне +50% к текущему);
- Технология реализуется во всех регионах присутствия Банка, в том числе в федеральных сетях (МТС, Евросеть и др.).

Образование: Высшее

специальность:
Экономический ф - т/ 0611 Менеджмент организации - с отличием
учебное заведение:
Московский Государственный Университет Дизайна и Технологии
год окончания:
2006

Иностранные языки

Английский
базовый уровень

Рекомендации

Компания:
ЗАО "Банк Русский Стандарт"
Контактное лицо:
Калошин Андрей Юрьевич
Телефон:
9161347866
Электронная почта:
akaloshin@bank.rs.ru
Отзыв:
Зам. Директора департамента - непосредственный руководитель

Профессиональные качества и умения

  • Проведение преговоров с крупнейшими клиентами, партнерами (лица принимающие решения)
  • Реализация проектов с федеральными сетями (в том числе с ноля)
  • Разработка, внедрение ФТД
  • MS Office (все приложения) - опытный пользователь
  • правовые системы (консультант, гарант)

Дополнительная информация

  • Во всех сферах - обеспечен начисый результат
  • Отличное знание розничного, финансового рынка (Москва/регионы)