26 сентября, вторник 12:22
Bankir.Ru

Резюме: Начальник отдела (управления) малого и среднего (корпоративного) бизнеса

Номер резюме: 62857

Контакты
Чтобы просмотреть контакты резюме необходимо авторизоваться на проекте как Работодатель (форма для авторизации вверху справа), или зарегистрироваться , если Ваша компания еще не сотрудничает с Кадровым Сервисом Bankir.Ru
Город
Москва, Марьино
Возраст
37 лет
Пол
мужской
Категории
Уровень в штатном расписании
  • Руководитель подразделения
  • Менеджер проектов / Руководитель отдела
Создано
20.11.2008
Изменено
10.03.2009

Опыт работы: 6 лет и 3 месяца

ЗАО "Русский строительный банк"

период работы:
с 01 сентября 2008 по 01 декабря 2008
должность:
Начальник управления пассивных операций Департамента корпоративного бизнеса
обязанности:
Координация работы в управлении (по штату 2 отдела по 3 человека);
Привлечение на обслуживание в банк юридических лиц;
Поиск и привлечение пассивов в банк;
Продажа всего спектра услуг для юридических лиц, предоставляемых банком;
Проведение полного продажного цикла от "холодного" звонка до заключения договора;
Обучение новых сотрудников процессу продаж банковских продуктов.
Достижения:
За время работы в банке была создана собственная база клиентов сегмента крупного и среднего бизнеса по активам и пассивам среди различных отраслей, таких как: оборонная промышленность, энергетическая, экспортные организации и др. Но, в связи с началом финансового кризиса, банк стал испытывать значительные трудности, и департамент решено было расформировать.

ОАО "Импэксбанк группа Райффайзен", ЗАО "Райффайзенбанк"

период работы:
с 01 марта 2007 по 01 августа 2008
должность:
Ведущий специалист, Главный специалист, Начальник кредитного центра Управления по работе с предприятиями малого бизнеса и микрофинансированию
обязанности:
Ведущий специалист:
1. Работа московскими отделениями и региональными филиалами:

- командировки в региональные филиалы банка, с целью выявления проблем и недостатков в работе кредитных отделов;
.

2. Собственные продажи кредитных продуктов:
- поиск потенциальных клиентов сегмента среднего и малого бизнеса в Московском регионе;
- проведение переговоров с руководством организаций;
- организация сбора документов организаций на кредитование;
- передача клиентов на рассмотрение заявок в московские отделения.

Главный специалист:
Координация процесса продаж предприятиям малого бизнеса в Москве и Московской области.
Предварительный анализ и структурирование сделок.
Распределение кредитных заявок между кредитными аналитиками по Московским кредитным центрам, в соответствии с загруженностью работников кредитных отделов.
Сбор отчетов с менеджеров по продажам и кредитных аналитиков.
Контроль за выполнением планов.
Ведение переговоров с крупными компаниями по созданию совместных программ финансирования дилеров.

Начальник кредитного центра:
Координация работы в отделе (в подчинении по штату 5 человек: один привлеченец, два аналитика, два микрофинансиста);
Привлечение клиентов в банк на РКО и кредитование;
Обработка запросов на открытие счетов и кредитование;
Встречи с потенциальными клиентами, определение перспектив сотрудничества;
Продажа кредитных продуктов и предоставление всего спектра услуг, доступных в данном сегменте;
Подготовка предварительных заявок на кредитование, их представление в ЦО для одобрения, обсуждение с клиентом деталей сделки;
Организация клиентского обслуживания в кусте отделений, закрепленных за кредитным центром.
Достижения:
За время работы на последней должности была налажена работа с новыми клиетами в кусте отделений. Динамика кредитного портфеля выправилась с отрицательной на положительную. В банк стали поступать более интересные заявки от хороших клиентов. За 4 месяца работы был практически выполнен план, поставленный к концу года.

ООО "Хоум Кредит и Финанс Банк"

период работы:
с 01 сентября 2005 по 01 февраля 2007
должность:
Торговый менеджер
обязанности:
- поиск новых партнеров банка, проведение переговоров с руководством торговых организаций (ТО), анализ их потенциала, наличия конкурентов и условия работы с ними, предложение определенных условий для ТО, в соответствии с торговой политикой банка, продуктов и кредитных акций для убеждения в необходимости взаимовыгодного сотрудничества и вытеснения конкурентов.
- подписание договоров с руководством ТО и первичный контроль подлинности документов.
- организация обучения представителей ТО корпоративным университетом банка или самостоятельное обучение и последующий контроль правильности работы в банковской системе "Web-client", оценки заемщиков и правильности подготовки пакетов кредитной документации.
Обслуживание имеющихся ТО:
- постоянное общение с руководством и рядовыми представителями ТО, с целью выяснения и устранения причин, мешающих развитию бизнеса.
- организация оформления залов ТО рекламной продукцией и своевременной доставки кредитной документации в ТО.
- анализ статистики продаж каждой в отдельности из ТО и организация соответствующих мероприятий по повышению уровня продаж в кредит в данных ТО через банк.
- анализ рисков по каждой организации и проведение работы по их снижению.
- контроль работы администраторов (представителей банка) в федеральных торговых сетях.
И многое другое.
Достижения:
За время работы удалось значительно расширить базу партнеров банка в зоне ответственности. Всегда выполнял, а часто и перевыполнял планы, поставленные руководством. Часто получал самые большие бонусы, среди коллег, за качество кредитного портфеля и доходность.

ООО "Альянс-Росно-Жизнь"

период работы:
с 01 марта 2005 по 01 августа 2005
должность:
Агент прямых продаж
обязанности:
Поиск клиентской базы, поиск клиентов по "холодным" и "теплым" звонкам.
Назначение встреч, проведение переговоров, продажа продуктов страхования жизни и классических продуктов страхования. Послепродажная поддержка и обслуживание клиентов. Участие в тренингах по продажам и тренинги "молодых" сотрудников.
Выполнение всех планов, поставленных руководством.
Достижения:
Несмотря на всю сложность реализации продуктов страхования жизни, мною за время работы было реализовано несколько сложных сделок. Руководители считали меня давольно перспективным сотрудником.

27 ЦНИИ МО РФ

период работы:
с 01 июня 2002 по 01 марта 2005
должность:
Младший научный сотрудник, научный сотрудник
обязанности:
Создание, ведение и сопровождение графических баз данных геоинформационных систем широкого применения. Документооборот, работа с секретными документами.

Образование: Высшее

специальность:
Курс продаж страховых продуктов
учебное заведение:
Страховая компания "Наста"
год окончания:
2005
специальность:
Автоматизированные системы управления, инженер
учебное заведение:
Военно - морской институт радиоэлектроники, город Санкт - Петербург
год окончания:
2002
специальность:
Экономический факультет, менеджмент организаций
учебное заведение:
Тамбовский государственный технический университет
год окончания:
2009
специальность:
Курс продаж страховых продуктов
учебное заведение:
Страховая компания "Альянс - Росно - Жизнь"
год окончания:
2005
специальность:
Курс продаж кредитных продуктов для юридических лиц
учебное заведение:
Корпоративный университет "Райффайзен - Аваль", город Киев
год окончания:
2007
специальность:
Кандидатский минимум
учебное заведение:
27 Центральный научно - исследовательский институт министерства обороны
год окончания:
2004

Иностранные языки

Английский
базовый уровень

Рекомендации

Компания:
ЗАО "Райффайзенбанк"
Контактное лицо:
Павлова Екатерина Алексеевна, Заместитель начальника управления малого бизнеса
Телефон:
721-99-00
Электронная почта:
epavlova@raiffeisen.ru
Компания:
ЗАО "Райффайзенбанк"
Контактное лицо:
Агафонов Алексей Валентинович, Руководитель группы продаж предприятиям малого бизнеса по Москве
Телефон:
89191089672
Электронная почта:
agafonov@impexbank.ru
Компания:
ЗАО "Русский стройтельный банк"
Контактное лицо:
Щербанюк Петр Игоревич, Директор департамента корпоративного бизнеса
Телефон:
89037894407
Электронная почта:
pscherbanyuk@rambler.ru
Компания:
ЗАО "Русский стройтельный банк"
Контактное лицо:
Евдокимов Роман Михайлович, Заместитель директора департамента корпоративного бизнеса
Телефон:
89161781000
Электронная почта:
revdokimov@rsb-bank.ru

Профессиональные качества и умения

1) Коммуникабельность - умею находить общий язык с абсолютно разными людьми; выходить на первых лиц организаций, устанавливать и поддерживать с ними контакт, проводить переговоры.

2) Стрессоустойчивость - мне, скорее, по-душе большой объем работы, высокая загруженность, решений нестандартных задач и сложных ситуаций.

3) Аналитические способности - помимо первичного анализа финансовой отчетности компаний, анализирую ситуацию на рынке в сфере профессиональной занятости.