17 января, среда 06:06
Bankir.Ru

Резюме: Руководитель подразделения по работе с корпоративными клиентами, по развитию бизнеса.

Номер резюме: 51772

Контакты
Чтобы просмотреть контакты резюме необходимо авторизоваться на проекте как Работодатель (форма для авторизации вверху справа), или зарегистрироваться , если Ваша компания еще не сотрудничает с Кадровым Сервисом Bankir.Ru
Город
Уровень з/п
160000 руб.
Возраст
45 лет
Пол
женский
Категории
Уровень в штатном расписании
  • Руководитель подразделения
  • Менеджер проектов / Руководитель отдела
Создано
14.04.2008
Изменено
25.10.2010

Опыт работы: 3 года и 3 месяца

Нордеа Банк

период работы:
с 01 сентября 2008 по 01 сентября 2010
должность:
Заместитель начальника Управления по работе с нефтяной и газовой отраслью
обязанности:
- развивала сотрудничество с клиентами нефтегазовой отрасли, привлекала новых клиентов, сопровождала действующих (переговоры на уровне руководства компаний)
- реализовывала двусторонние кредитные, клубные, синдицированные, документарные сделки, участвовала в организации ТФ
- продавала Cash Managment, таможенные карты, ЗП Продукты
- формировала стратегию работы Управления с предприятиями нефтегазовой и нефтехимической отрасли
- составляла отчеты, планировала бюджет Управления и контролировала его исполнение
- готовила и обосновывала предложения по проведению рекламных мероприятий, поздравлений к праздникам
- обосновывала и выносила на финансовый комитет индивидуальные условия обслуживания клиентов
- рассчитывала фактическую и плановую доходность от сотрудничества с клиентами
- руководила Управлением в период отсутствия начальника Управления
- готовила обоснование для руководства о целесообразности участия банка в новых сделках
- готовила МЕМО на КК, анализ РСБУ и IFRS, включая финансовые расчеты, и выносила на Кредитный Комитет
- по замечаниям клиента готовила протокол разногласий к кредитной документации и согласовывала его с подразделениями банка
Достижения:
В 2009 году стала лучшим сотрудником банка по работе с корпоративными клиентами
Всегда имела результативные продажи
Формировала 50 - 80% пассивной базы Управления (платные и бесплатные)
Личный кредитный портфель на сопровождении 5 - 10 млрд. руб.
Структурировала проектные сделки
Согласование сложного вейвера по нарушению финансовых ковенант
Успешные презентации, подготовка материалов и их презентация клиентам, руководству, акционерам

Филиал УРСА Банка (теперь МДМ Банк)

период работы:
с 01 мая 2007 по 01 августа 2008
должность:
Начальник кредитного отдела
обязанности:
- занималась поиском и проведением переговоров с потенциальными крупными корпоративными клиентами, выявлением их потребностей (активные и пассивные продукты)
- развивала сотрудничество с имеющимися клиентами, продавала им дополнительные услуги. Осуществляла рефинансирование действующих сделок, реализовывала новые кредитные сделки
- сопровождала обслуживание клиентов руководства банка
- руководила отделом
- готовила и защищала планы и отчеты отдела
- работала с аудиторами при проведении проверок ЦБ и головного банка
- формировала план продаж определяла ресурсы для его выполнения, распределяла нагрузку между менеджерами
- рассчитывала эффективность деятельности отдела, каждого менеджера отдела в отдельности
- подбирала кандидатов, проводила собеседования с соискателями в отдел
- структурировала сделки с учетом потребностей клиентов (в том числе с использованием ТФ)
- анализировала финансовую отчетность компании, готовила полный комплект документов для формирования мотивированного суждения о финансовом положении, в том числе занималась ежеквартальным мониторингом
- готовила собственное заключение по кредитной сделке, получала заключения других подразделений (залогового, анализа рисков, безопасности), выносила и защищала сделку на Кредитном Комитете Банка
- согласовывала с клиентом и подписывала кредитную документацию
- работала с векселями
Достижения:
Сложные проектные сделки, мезонин, поиск привлечение и анализ проектных сделок, сопровождение клиентов акционеров

Образование: Высшее

специальность:
Финансы и кредит
учебное заведение:
Институт народного хозяйства
год окончания:
1994

Иностранные языки

Английский
базовый уровень

Рекомендации

Компания:
Нордеа Банк
Контактное лицо:
Богатырев Кирилл Валерьевич - начальник Департамента по работе с корпоративными клиентами
Телефон:
+7 (495) 777-37-77
Отзыв:
можно задать вопросы о профессиональных качествах сотрудника Департамента Шухаевой Натальи

Профессиональные качества и умения

  • ведение переговоров на уровне руководства компаний
  • успешные продажи банковских продуктов юридическим и физическим лицам
  • структурирование и реализация двусторонних кредитные, клубных, синдицированных, документарных сделок
  • составление и проведение презентаций
  • финансовый анализ
  • руководящие навыки
  • формирование команды
  • разработка мотивационных схем
  • ориентирована на результат

Дополнительная информация

Общий стаж клиентской работы с 2000 года

Я инициативна, целеустремленна, имею лидерские качества