25 февраля, воскресенье 02:54
Bankir.Ru

Резюме: Руководитель продаж розничного бизнеса

Номер резюме: 35392

Контакты
Чтобы просмотреть контакты резюме необходимо авторизоваться на проекте как Работодатель (форма для авторизации вверху справа), или зарегистрироваться , если Ваша компания еще не сотрудничает с Кадровым Сервисом Bankir.Ru
Город
Уровень з/п
117000 руб.
Возраст
42 года
Уровень в штатном расписании
  • Руководитель подразделения
Создано
22.01.2007
Изменено
22.01.2007

Образование: Высшее

Профессиональные качества и умения

Профессиональные навыки: розничный бизнес, эффективное управление продажами розничных продуктов в Москве и регионах: потребительское кредитование, автокредитование, депозиты, пластиковые карты, денежные переводы; организация деятельности филиальной сети и проведение комплекса мероприятий по развитию розничного бизнеса; разработка и внедрение стратегии и тактики продаж программ розничного бизнеса; развитие отношений с сетевыми ритейлерами и партнерами банка по программам; формирование планов продаж; контроль за выполнением планов продаж в разрезе филиальной сети; контроль выполнения бюджета и основных показателей эффективности (KPI); разработка и постановка планов, целей и задач для филиальной сети; проведение анализа продаж розничных продуктов в регионах и Москве; составление, координация и сопровождение проектов на всех стадиях жизненного цикла продуктов, включая концепцию, внедрение, продажи, поддержку и коммуникации; контроль за функционированием и развитием сети точек продаж по филиальной сети; анализ и контроль финансового результата филиалов по розничным программам; анализ контроль просроченной ссудной задолженности в разрезе филиалов; сопровождение внедрения новых банковских продуктов в сети; участие в разработке маркетинговой стратегии развития программ розничного бизнеса; анализ изменения параметров программ банков-конкурентов в разрезе филиалов (сегменты/торговцы/партнеры); проведение переговоров и подписание договоров; анализ и контроль за соблюдением технологии предоставления розничных продуктов; организация взаимодействия подразделений; формирование команды по реализации программ розничного бизнеса; контроль за набором персонала в регионах; техника продаж, правила эффективной презентации; осуществление бенчмаркинга продуктовых предложений конкурентов, формулирование преимуществ продуктов и услуг Банка по сравнению с продуктами конкурентов; организация и ведение переговоров; формирование тарифной политики; внедрение и сопровождение спецпроектов; опыт развития проектов с нуля, повышение доходности совершаемых операций; привлечение средств; оптимизация структуры привлеченных средств с целью минимизации процентных расходов; анализ и оптимизация структуры клиентской базы; организация работы с VIP-клиентами; развитие денежных переводов; реализация «зарплатных» проектов; организация работы по приему платежей населения; расчетные чеки, безналичные расчеты; заключение договоров с предприятиями и организациями; мониторинг и анализ рынка; нормирование штатной численности, повышение качества обслуживания клиентов; знание действующего законодательства по банковским операциям с физическими лицами; знание методологии розничного бизнеса; разработка системы мотивации; командировки, ревизии и проверки филиальной сети; бюджетирование; согласование смет АХЗ; постановка отчетности; участие в составлении стратегии развития банка; подготовка и защита бизнес-плана; оптимизация бизнес-процессов; системный подход в работе; общее руководство подразделением.

Дополнительная информация: наличие команды в ГО и регионах.