17 декабря, воскресенье 03:30
Bankir.Ru

Резюме: специалист по продажам

Номер резюме: 31999

Контакты
Чтобы просмотреть контакты резюме необходимо авторизоваться на проекте как Работодатель (форма для авторизации вверху справа), или зарегистрироваться , если Ваша компания еще не сотрудничает с Кадровым Сервисом Bankir.Ru
Город
Уровень з/п
52000 руб.
Возраст
38 лет
Уровень в штатном расписании
  • Специалист
Создано
02.10.2006
Изменено
02.10.2006

Образование: Высшее

Профессиональные качества и умения

ОБРАЗОВАНИЕ основное 2007 - Московский Институт Экономики и Права меннеджмент организаций 3 курс2001 - Московская Государственная Академия Приборостроения и Информатики приборостроение 4 курса Повышение квалификации/курсы 2000 - Психологические аспекты эффективного управления Ярославский филиал МЭСИ н/а2003 - Структурированный подход к продажам КЦ"Сити" г.Самара сертификат2004 - Маркетинговые исследования своими силами Иванов Леонид Анатольевич н/а

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ 03.2006 - ОАО ИнвестСбербанк www.isb.ru гл. специалист Дивизиона Продаж по Центральному и Южному регионам / региональный управляющий работа в Центральном Офисе в г.Москва Обязанности:Увеличение продаж в региональных подразделениях банка,координация эффективной деятельности Кредитно-кассовых офисов,контроль за подключением и сопровождением уже подключённых торговых организаций,прведение переговоров с торговыми организациями , поиск-подбор персонала.Построение сети продаж, контроль-руководство филиалами/представительствами банка,составление отчётов продаж, планов,контроль за их выполнением.Мониторинг рынка потребительского кредитования формирование «пакета» предложений для торговцев. Успехи – стабилизация продаж в Центральном регионе, вывод из «кризиса» нескольких представительств.Стабилизация и рост доходности бизнеса в регионах!!! Участие в разработке и внедрении структуры штатного расписания дивизиона продаж и схемы взаимодействия между подразделениями Поиск работы связан с отсутствием перспективы карьерного роста , предпочтение сфере продаж, считаю себя универсальным специалистом по продажам

08.2005 - 10.2005 Страховое Общество "Стандарт Резерв" www.st-rez.ru Начальник отдела продаж/зам. директораПроведение переговоров с : Банками и получение аккредитации (в тех Банках где не аккредитированы), автосалонами, сетевыми магазинами, представление интересов страхового общества в органах контроля, подготовка к подписанию договоров, поиск агентов и заключение договоров и т.д. Успехи – заключены договора о сотрудничестве по продуктам авто и потребительское кредитование с несколькими Банками. Открыты территориальные агентства в городах Рыбинск и Вологда. на работу в данной организации пригласили «бывшие» партнёры по работе в «Промэк-Банке». Компания появилась на Ярославском рынке во второй половине августа 2005 года ,на данный момент уже заключены договора с 5 банками ,проведён ряд переговоров с руководителями а/с и менеджерами разного ранга, заключены договора с некоторыми туроператорами для продажи страховок выезжающим за рубеж и путешествующим по России, планируется выход на «белых» риэлторов и сферу ипотеки .В данный момент компания занимает на рынке место в числе 15-ти компаний работающих в данной сфере, к февраль-март планируется войти в 10, начало лето 5-ку. Поиск работы связан с желанием работать в сфере продаж. Данное место работы рассматриваю как промежуточное.


11.2003 - 08.2005 ООО КБ "Промэк-Банк" Руководитель представительствас 31.11.2003 по 14.04.2004 специалист по продвижению банковских продуктов.Заключение договоров, проведение переговоров, рекламные акции, анализ рынка,составление плана развития.Консультирование физических лиц по вопросам кредитования,оформление кредитных договоров и договоров обеспечения,составление отчетной документации, сопровождение кредитов. Успехи - наработка клиентской базы с "нуля", увеличение зоны присутствия банка по Ярославской области, заключение договоров о сотрудничестве с партнёрами (автосалоны, страховые компании - лидеры на Ярославском рынке) с 14.04.2004 по 01.07.05 руководитель представительства, в подчинении 6 человек Организация работы представительства в Ярославле и соседних областях, подбор персоонала, анализ рынка, составление планов развития,продвижения и соответствующих бюджетов, подготовка к переводу представительства в разряд кассового офиса, представление интересов Банка во всех государственных органах. с 1.07.05 по 03.08.05 перевод представительства в форму Кредитно-Кассового Офиса (ККО)должность специалист по продвижению банковских продуктов Успехи - Открытие представительства в г. Вологда, организация точки продаж в г. Кострома и перевод её в разряд Кредитно-Кассового офиса. с 14.04.2004 по 01.07.05 руководитель представительства, в подчинении 6 человек Организация работы представительства в Ярославле и соседних областях, подбор персонала, анализ рынка, составление планов развития, продвижения и соответствующих бюджетов, подготовка к переводу представительства в разряд кассового офиса, представление интересов Банка во всех государственных органах. с 31.11.2003 по 14.04.2004 специалист по продвижению банковских продуктов. Заключение договоров, проведение переговоров, рекламные акции, анализ рынка, составление плана развития. Консультирование физических лиц по вопросам кредитования, оформление кредитных договоров и договоров обеспечения, составление отчетной документации, сопровождение кредитов. Успехи - наработка клиентской базы с "нуля", увеличение зоны присутствия банка по Ярославской области, заключение договоров о сотрудничестве с партнёрами (автосалоны, страховые компании - лидеры на Ярославском рынке) Во время работы в «Промек-Банке» все переводы осуществлялись в соответствии с действующими на тот момент нормативными документами, регулировавшими деятельность формата Банка представленного на Ярославском рынке. В момент открытия представительства не был принят на работу руководитель представительства Банка, до момента назначения мною исполнялись обязанности руководителя и продвиженца в течении 6 месяцев, в апреле 2004 года назначили И.О. руководителя которые закончились 01.06.2005 в связи с переводом представительства в разряд Кредитно-Кассового Офиса. Организация проверки потенциальных заёмщиков по методу скоринговой оценки(есть возможность проверки по интересующим базам данных, Ярославской и Костромской областям). За время работы в Банке в был выигран ряд дел, Арбитражные суды с Налоговой (размер штрафа за уменьшен в 10 раз), суд Областным УВД(последствия суда с Налоговой), отсужено в пользу Банка около 8 автомобилей у заёмщиков которые не исполняли должным образом обязательства по кредиту. На момент увольнения «Промек-Банк» прочно занимал место в 5-ке банков на рынке авто кредитования. Увольнение по собственному желанию связано с переходом на более высокооплачиваемую работу.


08.2002 - 11.2003 казахстанский Холдинг "Хак- Групп", российское отделение ООО "Масан-Омск" территориальный менеджерМенеджер, региональный представитель (поставки Россия-Казахстан) Поиск поставщиков и потенциальных клиентов, оформление договоров и контроль хода сделки, мониторинг цен, участие в тендерах, курирование филиалов – Москва, Самара, Набережные Челны, Нижний Новгород, Ярославль. Успехи - заключены новые договора на поставку техники и запасных частей, выиграно несколько тендеров в Республике Казахстан (один из них на поставку МАЗов у официального дилера в Казахстане), создана база товаров и цен Поволжского региона. Уволен по собственному желанию. В связи с изменением формы присутствия на территории России. На тот момент не был готов к переезду(от предложенного места отказался)


03.2001 - 08.2002 компьютерная фирма "Скан" менеджерменеджер (Магазины «Линк» и «Овердрайв» входят в состав фирмы «Скан», «Линк» самый маленький, был переведён в виде повышения) с 07.2002 по 08.2002 перевод из магазина "Линк" в магазин "Овердрайв" старший менеджер Закупки продукции, поиск корпоративных клиентов, участие в тендерах, исследование рынка, анализ информации. Успехи - привлечено 4 новых корпоративных клиента, выигран тендер на поставку компьютерной техники в областную больницу с 03.2001 по 07.2002 менеджер торгового зала в магазине "Линк" Сравнительный анализ цен, работа в торговом зале Успехи - повышение продаж на 30% Уволен по собственному желанию, в связи с переходом на другую работу.

РЕКОМЕНДАЦИИ
Кудрявцева Татьяна Николавена Холдинг "Хак Групп" представитель в центральном регионе г.Омск +7(3812) 495-919/8-950-338-0837

Новиков Отарий Нодариевич Ярославский филиал Страховой Компании "Стандарт-Резерв" директор (0852) 30-20-17
Маслов Алексей Викторович магазин "Овердрайв" Старший менеджер (0852) 73-01-10

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ

Гражданство: Россия

Ключевые навыки :Отличная обучаемость, организаторский и управленческий опыт, поиск клиентов, заключение договоров, участие в тендерах, высокие работоспособность, мобильность и стрессоустойчивость, умение работать в коллективе, создавать команду и мобилизовывать её на выполнение поставленных задач, отлично знание персонального компьютера как аппаратной части так и программного обеспечения (Windows, Microsoft office, Гарант, RS Банк, Консультант,Lotus Notes + и др.), хорошее знание розничного рынка компьютеров,банковской сферы в Ярославской, Костромской, Вологодской областях. Умение и наработки в области продвижения новых брэндов и товаров на рынок региона. Занимаюсь волейболом, сноуборд, ролики, горный велосипед, наличие водительских прав, категория В, стаж вождения более 6 лет. Наличие собственного а/м.