17 января, среда 06:18
Bankir.Ru

Резюме: Директор по развитию бизнеса

Номер резюме: 30200

Контакты
Чтобы просмотреть контакты резюме необходимо авторизоваться на проекте как Работодатель (форма для авторизации вверху справа), или зарегистрироваться , если Ваша компания еще не сотрудничает с Кадровым Сервисом Bankir.Ru
Город
Возраст
43 года
Категории
Уровень в штатном расписании
  • Руководитель подразделения
Создано
25.09.2006
Изменено
25.09.2006

Образование: Высшее

Профессиональные качества и умения

04.2005 - Альфа Банк
Директор по развитию сетей дистрибуции / Начальник управления

За время работы в ОАО «АЛЬФА-БАНК» в рамках руководства занимался управлением и развитием сети дистрибуции потребительского кредитования, участвовал в разработке ценовой и тарифной стратегии позиционирования продуктов потребительского кредитования, а также разработке и реализации мероприятий по формированию рынков сбыта и стимулированию спроса.
Осуществлял управление процессами разработки и реализации стратегических планов развития бизнеса и проектов, направленных на освоение каналов дистрибуции в рамках проекта «Региональная Экспансия» были налажены каналы дистрибуции в более чем ста городах РФ (до 04.05 потребительское кредитование было представлено только в г. Москва).
Инициировал комплексное обслуживание юридических лиц в части кросс - продажи всех услуг Банка (корп. кредитование, экваринг, зарп. проекты и т.д.) для одного клиента (обслуживание через «одно окно»). В рамках этой деятельности была разработана мотивационная программа для всех заинтересованных подразделений Банка.
Проводил комплекс мероприятий для повышения эффективности и улучшения качества работы сотрудников московских и региональных офисов специализирующихся на прямых продажах.
Имею успешный опыт создания бизнеса и команды с нулевого цикла:
создание структуры в регионе и ЦО, распределение функциональных обязанностей, регламентов, технологических карт, продуктовой матрицы, привлечение новых клиентов, обучение региональных сотрудников в полях и организация единой программы обучения и т.д.
Участвовал в открытии представительств в Уральском регионе.

Достижения:
Создание организационной структуры в ЦО и в регионе.
На протяжении всего времени работы планы по продажам (бизнес план) всегда выполнялся.
На данный момент организован бизнес в более чем в 100 городах РФ. Таких как:

Москва, МО, Ярославль, Владимир, Тверь, Тула, Иваново, Калуга, Рязань,
СанктПетербург,Выборг,Колпино,Псков,Архангельск,Петрозаводск,Псков,
Мурманск,Сыктывкар, Калининград (Балтийск, Черняховск),Советск, Ростов на Дону, Донецк,Каневская,Азов,Таганрог,Пятигорск,Сальск,Новочеркасск,
Волгодонск,Кущевская,Ставрополь,Краснодар,Новороссийск,Сочи,Волгоград,Астрахань,Элиста,Камышин,Саратов (Энгельс),Балаково, Пенза, Воронеж, Липецк, Тамбов, Старый Оскол,Курск,Белгород,Самара,Тольятти,Оренбург,
Ульяновск,Сызрань,Орск, Н.Новгород,Дзержинск,Бор,Павлово,Арзамас,Киров,
Казань,Альметьевск,Елабуга,Нижнекамск, Набережные челны,
Екатеринбург, Нижний Тагил,Каменск - Уральский,Березовский,Курган,
Первоуральск,Тюмень,Сургут,Нижневартовск, Ялуторовск, Ноябрьск,
Нефтеюганск, Омск,Челябинск,Магнитогорск,Копейск,Златоуст,Миасс,
Ижевск,Глазов,Сарапул,Можга,Чайковский,Воткинск,Уфа,Нефтекамск,
Октябрьский,Ишимбай,Салават,Стерлитамак,Пермь,Березники,Новосибирск,
Барнаул,Кемерово,Новокузнецк,Томск, Красноярск, Железногорск, Абакан, Иркутск, Хабаровск, Южно- Сахалинск ,Якутск, Владивосток

В апреле 2005 года «продуктовая» (акции) матрица насчитывала не более 10 видов акций. По состоянию на 1 декабря 2005 года продажи проходили по 48 видам акций.
Проведено обучение во всех городах от Директора до кредитного специалиста в регионах. Результат декабрь 2005 года KPI на одну точку продаж более 250 кредитов (только локальные и региональные сети).
При разнообразности аукционной матрицы доля продаж по стандартным продуктам а составляет более 75%. Данный показатель можно смело назвать одним из наибольших среди других банков.
Участвовал в активном продвижении Visa Instant Issue. В 20 регионах РФ, инициировал ко бренд проекты, включающие программы лояльности и бонусирования на картах VISA с крупными партнёрами.
В апреле ОАО «Альфа Банк» входил на региональный рынок экспресс кредитования 17-ым банком. Сейчас ОАО «Альфа Банк» находится в пятёрки лидеров экспресс кредитования