15 декабря, пятница 17:10
Bankir.Ru

Резюме: Директор филиала / департамента продаж / Региональный управляющий

Номер резюме: 24021

Контакты
Чтобы просмотреть контакты резюме необходимо авторизоваться на проекте как Работодатель (форма для авторизации вверху справа), или зарегистрироваться , если Ваша компания еще не сотрудничает с Кадровым Сервисом Bankir.Ru
Город
Казань, Советский
Возможен переезд
  • Уфа
  • Сочи
  • Москва
  • Оренбург
  • Самара
  • Санкт-Петербург
  • Казань
Возраст
50 лет
Пол
мужской
Категории
Уровень в штатном расписании
  • Руководитель высшего звена
  • Руководитель подразделения
Создано
17.04.2007
Изменено
16.08.2016

Опыт работы: 25 лет и 8 месяцев

ООО "Компания Брокеркредитсервис" Премьер

период работы:
с 01 октября 2007 по 30 мая 2016
должность:
Директор филиала в г. Оренбург, директор филиала в г. Казань (с 24.03.2011)
обязанности:

Управление филиалом в Казани. Штат 42 чел,
Руководство 6 подразделениями филиала крупной инвестиционной компании. В т. ч. три отдела продаж (17 чел.). Организация и проведение переговоров с VIP клиентами. 
Подбор, найм, обучение (наставничество и коучинг) и управление персоналом филиала.
Личные продажи инвестиционных решений клиентам сегментов Премьер (от $ 10.000) и HNWI (от $ 300.000).
Бизнес-планирование и управление каналами продаж. Исполнение нормативов воронки продаж. Разработка и внедрение моделей оптимизации издержек и затрат, управление финансовым результатом деятельности филиала.
Организация PR активностей. Контроль рентабельности каналов привлечения клиентов, продаж продуктов и услуг Компании корпоративным и розничным клиентам. 
Совмещаю должности Управляющего ККО Банка.

Достижения:

выполнение всех KPI продаж, привлечению клиентов, активов, выручки. Лучший директор филиала/филиал за 2008, 2009, 2010, 2011, 2012 г.г. Особые успехи в персонифицированных продажах инвестиционных, страховых и продуктов УК в регионе за 2011-2015 г.г. Антикризисное управление в филиале в городе миллионнике. Восстановление бизнеса, удержание клиентской базы, прирост активов/клиентов.

Филиал ОАО "ЮТРЭЙД.РУ" (г. Оренбург)

период работы:
с 21 октября 2005 по 28 сентября 2007
должность:
Региональный директор
обязанности:

Организация и проведение мероприятий по привлечению на брокерское обслуживание на фондовый рынок начинающих инвесторов и продвинутых инвесторов на Американский фондовый рынок, на рынок FOREX. Проведение открытых семинаров, курсов для начинающих трейдеров. Продажа ПИФов, ОФБУ, инвестиционное консультирование. Учебный практикум на реальных торгах ММВБ, технический с применением программ ТА (MetaStock Professional, Omega Research ProSuite 2000i, Meta Trader, MarketMaker) и фундаментальный анализ, практическое использование биржевого терминала Quik, операции на организованном и внебиржевом рынке ценных бумаг.

Достижения:

знание рынка ценных бумаг РФ, опыт активных продаж финансовых услуг и инвестиционно-банковских продуктов, владение техническим и фундаментальным анализом финансовых и фондовых инструментов, опыт по привлечению клиентов на брокерское обслуживание, интернет-трейдинг.

ОАО "Мобильные ТелеСистемы", г. Оренбург

период работы:
с 01 ноября 2002 по 01 октября 2005
должность:
Эк - ст службы фин. контроля, спец. офиса продаж и сервисного обслуживания
обязанности:

Описание деятельности компании: Услуги мобильной связи
ДО:информационная поддержка абонентов в офисах продаж МТС по вопросам подключения, выбору тарифных планов и дополнительных услуг, оборудования для сотовой связи; оформление сопроводительных документов, заключение договоров; решение спорных вопросов и рекламаций

Достижения:

практическая работа с биллинговыми системами CBOSS, FORIS

ЗАО "Газпромбанк", филиал в г. Оренбург

период работы:
с 01 апреля 2000 по 01 июня 2002
должность:
Главный специалист отдела валютных операций и ценных бумаг
обязанности:

Описание деятельности компании: Кредитная организация
ДО: Активно - пассивные операции с финансовыми инструментами:
- на рынке межбанковского кредитования (покупка/продажа свободных денежных средств на рынке МБК (регион, Москва);
- операции с векселями Газпромбанка (выпуск, обслуживание обращения, учет, погашение);
- векселями сторонних эмитентов (арбитраж, инкассо, зачеты);
- акции (скупка акций РАО «ЕЭС России», РАО «Газпром» у населения), операции с собственным портфелем акций и по поручению клиентов на ММВБ, СПВБ;
- фронт - бэк - офис (оформление договоров, поручений и т. п. сопутствующих проведению сделок с финансовыми инструментами, документов, отражение операций в бухгалтерских и иных регистрах учета, создание и контроль резервов, отчетность в ЦБ РФ, ФКЦБ (ФСФР).

Достижения:

внедрение в филиале банка Системы Удаленного Доступа к реестрам акционеров, обслуживаемых ОАО «Центральный Московский Депозитарий» (РАО «ЕЭС России»), разработка и сопровождение платежного календаря филиала, позволяющего контролировать профицит или дефицит денежных средств филиала в любой задаваемый период времени.

ООО «Оренбургский региональный коммерческий банк топливно-энергетического комплекса «ОРТЭКБАНК» (г. Оренбург)

период работы:
с 01 ноября 1995 по 14 февраля 2000
должность:
Ведущий специалист, начальник отдела ценных бумаг, депозитарных операций
обязанности:

Отдел ценных бумаг:
- эмиссионная работа (выпуск сберегательных, депозитных сертификатов, векселей, обслуживание обращения, учет, погашение);
- операции на организованном рынке ценных бумаг (управление портфелем корпоративных и государственных ценных бумаг (ГКО, ОФЗ, ОГСЗ) через брокера – «АВК Ценные бумаги СПб»;
- проведение операций с векселями сторонних эмитентов (арбитраж, инкассо, зачеты);
- проведение операций с акциями на неорганизованном рынке ценных бумаг (скупка акций РАО «ЕЭС России», РАО «Газпром» и иное у населения в регионе на банк и по поручению клиентов);
- фронт-бэк-офис (оформление договоров, поручений и т.п. сопутствующих проведению сделок с финансовыми инструментами, документов, отражение операций в бухгалтерских и иных регистрах учета, создание и контроль резервов, отчетность в ЦБ РФ, ФКЦБ).
- корпоративная работа (ведение регистров учета владельцев паев банка, подготовка, проведение мероприятий по корпоративному управлению банком (собрание участников, совет директоров, подготовка, оформление решений собраний и т.п.).
Отдел депозитарных операций (оказание услуг регионального депозитария):
- учет и хранение ценных бумаг (Номинальный держатель акций РАО «ЕЭС России» в Оренбуржье, трансфер-агент по акциям в ОАО «Центральный Московский Депозитарий», использование Системы Удаленного Доступа ОАО «ЦМД» к реестрам акционеров);
- информирование о действиях, осуществляемых эмитентом ценных бумаг;
- информирование о предстоящих собраниях акционеров эмитента с предоставлением материалов повестки дня собраний;
- оповещение клиентов о предстоящих доходах по ценным бумагам, распределение и перечисление доходов, получаемых клиентами на счет депозитария;
- информирование клиентов о действиях эмитента, регистратора и регулирующих органов, затрагивающих интересы владельцев бумаг;
- услуги по перерегистрации прав собственности на ценные бумаги в реестрах владельцев ценных бумаг в ОАО «Центральный Московский Депозитарий»;
- инкассация и перевозка документарных ценных бумаг.

Достижения:

организация и управление отделом ценных бумаг, выработка инвестиционной политики банка, получение статусов - Номинального держателя и ведение счетов депо акционеров РАО «ЕЭС России», проживающих на территории Оренбургской области, трансфер-агента по акциям РАО «ЕЭС России»

АООТ «Оренбургская финансовая компания «ОРФИН», г.Оренбург

период работы:
с 01 февраля 1995 по 01 ноября 1995
должность:
Специалист отдела ценных бумаг
обязанности:

Активно-пассивные операции с финансовыми инструментами, зачеты:
- операции на организованном рынке ценных бумаг (управление портфелем корпоративных и государственных ценных бумаг (ГКО, ОФЗ, ОГСЗ) через брокера – «АВК Ценные бумаги СПб»;
- проведение операций с акциями на неорганизованном рынке ценных бумаг (скупка акций РАО «ЕЭС России», РАО «Газпром» и иное у населения в регионе на банк и по поручению клиентов);
- фронт-бэк-офис (оформление договоров, поручений и т.п. сопутствующих проведению сделок с финансовыми инструментами, документов, отражение операций в бухгалтерских и иных регистрах учета, создание и контроль резервов, отчетность в ЦБ РФ, ФКЦБ).
- корпоративная работа (ведение регистров учета владельцев акций компании, подготовка, проведение мероприятий по корпоративному управлению компанией (общее собрание акционеров, совет директоров, подготовка, оформление решений собраний и т.п.);
- проведение зачетных схем по погашению задолженности предприятий-потребителей на территории Украины перед предприятиями и Администрацией Оренбургской области - поставщиками Оренбургского газа;
- реализация товарно-зачетных схем предприятий должников на территории Оренбургской области и Администрацией Оренбургской области.

Достижения:

участие в разработке финансовой стратегии компании (поиск «карманного» коммерческого банка и планирование его инвестиционной деятельности (ООО КБ «ОРТЭКБАНК»), подготовка документов по созданию инвестиционной компании (ЗАО «ОРФИН-ИНВЕСТ»), аудиторской компании (ООО «СОВА»), разработка и проведение зачетных схем по долгам между ООО «Оренбурггазпром», Администрацией Оренбургской области и предприятиями – потребителями газа (должниками) на территории Украины.

ТОО «Муниципальный коммерческий банк «Русь», г. Оренбург

период работы:
с 01 июля 1994 по 01 февраля 1995
должность:
Экономист отдела ценных бумаг
обязанности:

- эмиссионная работа (выпуск сберегательных, депозитных сертификатов, векселей, обслуживание обращения, учет, погашение);
- операции на организованном рынке ценных бумаг (управление портфелем государственных ценных бумаг (ГКО) через брокера – «Альфа-Банк»;
- проведение операций с векселями сторонних эмитентов (арбитраж).
- фронт-бэк-офис (оформление договоров, поручений и т.п. сопутствующих проведению сделок с финансовыми инструментами, документов, отражение операций в бухгалтерских и иных регистрах учета, отчетность в ЦБ РФ).

Достижения:

заключение с «Альфа-банком» договора на обслуживание на рынке ГКО, проведение операций на рынке ГКО, фронт-офисное и бэк-офисное сопровождение сделок с ценными бумагами

Администрация района города

период работы:
с 01 января 1990 по 01 июля 1994
должность:
Начальник отдела по делам молодежи Администрации Ленинского района г. Оренбурга
обязанности:

Организация и проведение мероприятий молодежной политики на территории района по направлениям:
- досуг молодежи (курирование работы подростковых клубов, в т.ч. внешкольного воспитания, досуговых молодежных учреждений, организация и/или участие в массовых молодежных акциях);
- контроль подростковой безнадзорности (совместные мероприятия с РОВД по профилактике подростковой безнадзорности, создание приютов для временного содержания подростков);
- реабилитация молодежи (работа с подростками, освободившимися из мест заключения. Помощь в жизнеустройстве);
- оказание психологической поддержки подросткам, оказавшимся в стрессовой ситуации (организация и контроль службы волонтеров на «телефоне доверия»);
- трудоустройство подростковой молодежи (создание и курирование работы Биржи труда для молодежи);
- активное участие в политических акциях (выдвижение кандидатуры в городской совет народных депутатов, Областной совет народных депутатов, поддержка кандидатов в депутаты, выработка собственных региональных PR- избирательных технологий).

Достижения:

- организация Биржи труда для подростков и молодежи;
- организация досугового центра в районе городе.

Образование: Высшее

специальность:
Технологии машиностроения/инженер-машиностроитель
учебное заведение:
Оренбургский Политехнический институт (Оренбург)
год окончания:
1992
специальность:
финансы и кредит/экономист
учебное заведение:
Оренбургский Государственный Университет (Оренбург)
год окончания:
1997
специальность:
Квалиф. экзамен специалиста по ц/б, аттестат 1.0
учебное заведение:
ФКЦБ РФ
год окончания:
1996
специальность:
Адаптация к переменам и управление в стиле коучинг, аттестат
учебное заведение:
MBA, МИРБИС, KPG Traning Center
год окончания:
2010
специальность:
Вовлечение в командообразовании, аттестат
учебное заведение:
Международный центр коучинга г. Москва
год окончания:
2016

Иностранные языки

Английский
базовый уровень

Профессиональные качества и умения

Опытный руководитель регионального филиала продаж инвестиционных, брокерских, банковских, страховых продуктов ООО "Компания БКС Премьер".

Большой управленческий и организаторский опыт, наработанный в создании у управлении подразделений продаж инвестиционных, банковских, финансовых продуктов в различных коммерческих банках, инвестиционных компаниях. Способен в обозначенный срок сформировать эффективную и работоспособную команду. Личный, успешный опыт в активных продажах, брендопродвижении, привлечении VIP-клиентов.

Умение профессионально выстраивать и поддерживать деловые контакты. Способен построить четкую работу коллектива, проводить переговоры на любом уровне и добиваться необходимого результата в различных условиях. Умение работать с людьми, ставить задачи и доводить их решение до результата. Умение быстро принимать решение в экстремальной ситуации. Требователен к себе и подчиненным. Умение работать в команде и самостоятельно.

Дополнительная информация

​Целеустремленность, аккуратность,ответственность, нацеленность на результат. Умение выходить из конфликтных ситуаций, коммуникабельность, стремление к самореализации, организаторские способности, адекватная обратная связь, добросовестность, порядочность, честность.