19 февраля, понедельник 03:23
Bankir.Ru

Резюме: Руководитель подразделения по работе с корпоративными клиентами / Управляющий

Номер резюме: 117249

Контакты
Чтобы просмотреть контакты резюме необходимо авторизоваться на проекте как Работодатель (форма для авторизации вверху справа), или зарегистрироваться , если Ваша компания еще не сотрудничает с Кадровым Сервисом Bankir.Ru
Город
Уровень з/п
300000 руб.
Возраст
44 года
Пол
мужской
Категории
Уровень в штатном расписании
  • Руководитель высшего звена
  • Руководитель подразделения
Создано
12.08.2013
Изменено
12.08.2013

Опыт работы: 17 лет и 6 месяцев

Среднерусский банк Сбербанка России

период работы:
с 01 февраля 2013 по 01 июля 2013
должность:
Директор Управления продаж корпоративным клиентам
обязанности:
Организация работы подчиненных отделений в части продаж клиентам крупного и среднего бизнеса (кредитование, гарантии, РКО, зарплатные карты и т. д. ). В подчинении – 30 единиц управления (отделения Сберегательного банка), 200 сотрудников, кредитный портфель – 220 млрд. руб.,
- Привлечение на обслуживание крупных клиентов и взаимодействие с ними (ведение переговоров, структурирование кредитных сделок и т. д. ).
- Разработка тарифной и процентной политики банка.
- Управление численностью сотрудников корпоративного блока сети банка.
Достижения:
Привлечено 5 клиентов с выручкой свыше 15 млрд. руб.
- рост кредитного портфеля выше планового;
- рост комиссионных доходов выше планового;
- разработаны и внедрены механизмы повышения активности клиентских менеджеров (рейтингование и т. д. ).

Среднерусский банк Сбербанка России

период работы:
с 01 марта 2010 по 01 февраля 2013
должность:
Заместитель директора Управления продаж корпоративным клиентам
обязанности:
- Организация работы подчиненных отделений в части продаж клиентам крупного и среднего бизнеса (кредитование, гарантии, РКО, зарплатные карты и т. д. ).
- Разработка и проведение мероприятий (маркетинговые кампании, целевые программы и др. ), направленных на рост продаж корпоративным клиентам тех или иных продуктов.
- Разработка систем мотивации сотрудников корпоративного блока.
Достижения:
- разработка системы премирования сотрудников корпоративного блока;
- внедрение новой системы кредитования (Oliwer Wyman);
- внедрение системы управления отношениями с клиентами (СRM);
- поведение маркетинговой кампании по замещению кредитов банков - конкурентов (замещено 16 млрд. руб. ).

Среднерусский банк Сбербанка России

период работы:
с 01 февраля 2007 по 01 марта 2010
должность:
Директор Управления корпоративных клиентов
обязанности:
- Организация работы банка по расчетно - кассовому обслуживанию корпоративных клиентов.
- Выполнение бизнес - планов по привлеченным средствам и комиссионным доходам.
- Организация работы по привлечению новых клиентов.
Достижения:
Выведение банка на 1 место со 2 - 3 по всем основным показателям бизнеса, находящимся в компетенции подразделения (привлеченные средства, комиссионные доходы, доходность на 1 клиента);
- организация отдельных подразделений клиентских менеджеров «с нуля», а также разработка и внедрение концепции их работы. Было реализовано за 2 года до внедрения системы в Сбербанке в целом.

Среднерусский банк Сбербанка России

период работы:
с 01 мая 1998 по 01 февраля 2007
должность:
Экономист, начальник отдела, заместитель директора Управления банковских карт
обязанности:
- Организация работы отделений с банковскими картами «с нуля».
- Организация работы сети банкоматов (устанавливал первый банкомат).
- Внедрение новых продуктов.
- Организация работы сети эквайринга.
Достижения:
1 - 2 места среди территориальных банков по всем основным показателям развития операций с банковскими картами.

Подольское отделение Сбербанка России

период работы:
с 01 января 1996 по 01 мая 1998
должность:
Экономист
обязанности:
Ценные бумаги; вклады населения; банковские карты

Образование: Высшее

специальность:
Мини - МВА Э. Хуррихана
учебное заведение:
Сбербанк России
год окончания:
2012
специальность:
Сбербанк - 500. Курс МВА
учебное заведение:
INSEAD/РЭШ
год окончания:
2013
специальность:
Экономика и управление на автомобильном транспорте
учебное заведение:
Государственный университет управления
год окончания:
1995

Иностранные языки

Английский
базовый уровень

Рекомендации

Компания:
Среднерусский банк Сбербанка России
Контактное лицо:
Исмагилов Юрий Рамитович - помощник Председателя
Телефон:
8(985)764-02-08
Компания:
Среднерусский банк Сбербанка России
Контактное лицо:
Цвеленьев Вадим Эдуардович - директор Управления кредитных продуктов
Телефон:
8(495)727-66-15
Компания:
Сбербанк России
Контактное лицо:
Ермилова Эллина Юрьевна - заместитель Управления клиентских менеджеров Департамента крупнейшего бизнеса
Телефон:
8(985)776-63-20

Профессиональные качества и умения

Знание продуктов и услуг банка для корпоративных клиентов как в части активных, так и в части пассивных и комиссионных операций; структурирование кредитных сделок; знание продуктов банка для частных клиентов; знание специфики работы филиальной сети банка.

  • Умение проводить переговоры с клиентами самого высокого уровня на любой стадии до достижения результата; самостоятельно ставить задачи и добиваться их реализации; проактивная жизненная позиция во всех сферах деятельности; хорошие организаторские способности; умение управлять коллективом; умение управлять филиальной сетью; принципиальность; очень хорошая обучаемость.