22 ноября, среда 04:43
Bankir.Ru

Резюме: Руководитель направления по работе с корпоративными клиентами

Номер резюме: 108614

Контакты
Чтобы просмотреть контакты резюме необходимо авторизоваться на проекте как Работодатель (форма для авторизации вверху справа), или зарегистрироваться , если Ваша компания еще не сотрудничает с Кадровым Сервисом Bankir.Ru
Город
Москва, ЦАО
Уровень з/п
130000 руб.
Возраст
36 лет
Пол
женский
Категории
Уровень в штатном расписании
  • Руководитель подразделения
  • Менеджер проектов / Руководитель отдела
Создано
02.06.2012
Изменено
02.06.2012

Опыт работы: 10 лет и 6 месяцев

МБР

период работы:
с 01 июня 2010 по настоящее время
должность:
Начальник отдела по привлечению корпоративного бизнеса
обязанности:
Руководство отделами:
по привлечению клиентов, отделом открытия счетов,
(с 02. 11 - 03. 12) руководство дополнительным офисом «Кутузовский»(VIP - офис).
Привлечение клиентов (юридические лица МСБ, VIP клиенты) на обслуживание, кредитование, з/п проект, эквайринг, ВЭД, привлечение пассивов.
Организация и проведение встреч на уровне ТОП - менеджеров.
Сопровождение клиентов: открытие расчетных счетов, оформление документов. Помощь в подготовке пакета документов на кредитование, з. п. проект, паспорта сделок. Оформление карт Platinum для VIP клиентов.
Консультации по размещению свободных денежных средств в депозиты, векселя, неснижаемые остатки, депозитные сертификаты. Подготовка документов.
Мониторинг рынка банковских услуг. Разработка и внедрение новых продуктов: кредитных, депозитных, РКО.
Презентация клиентов на кредитном комитете, защита проектов.
Бизнес - планирование, отчетность
Написание регламентов, положений, должностных инструкций.
Разработка и проведение PR - мероприятий и рекламных акций, медиа - планирование. Разработка рекламно - информационных материалов, согласование, размещение.
Взаимодействие с партнерами Банка. Разработка системы сотрудничества с Партнерами, разработка совместных программ. Разработка, согласование и подписание рамочных соглашений о сотрудничестве (страховые компании, оценочные компании ТОП 5).
Обучение сотрудников новым продуктам, умению работать с клиентами, проверка знаний законодательства, работа над ошибками.
Выполнение индивидуальных плановых показателей по привлечению корпоративных клиентов и физических лиц.
Ведение рабочей и отчетной документации.
Руководство коллективом до 20ти человек.

Промсвязьбанк, Ижевск

период работы:
с 01 декабря 2008 по 01 июня 2010
должность:
Начальник отдела по развитию корпоративного бизнеса
обязанности:
• реализация корпоративной политики Банка по привлечению на обслуживание предприятий и организаций всех уровней бизнеса
(крупный и крупнейший, МСБ, гос. предприятия, МУПы, ГУПы, ЖКХ);
- кредитование всех уровней бизнеса, в т. ч. гос. предприятий и учреждений, городов УР (деф. бюдж). (кредит. Портфель в среднем 500 - 700 млн. р. )
- факторинг,
- международное финансирование
- аккредитивы, гарантии
- депозит, вексель
- пластиковые карты, эквайринг
Совместные программы с РосБР, ЕБРР, фондами поддержки малого бизнеса, гос. Программы МСБ, по энергоэффективности.
- привлечение физ. лиц.
• Выполнение индивидуальных плановых показателей по привлечению корпоративных клиентов и физических лиц.
• Контроль уровня обслуживания клиента, допродажа банковских продуктов существующим клиентам.
• Разработка альтернативных программ, акций, семинаров для клиентов и партнеров Банка.
• Координация работы подразделений филиала по привлечению корпоративных клиентов.
Ведение рабочей и отчетной документации и т. д.
Информационное взаимодействие с администрациями городов УР, банками, финансовыми организациями, Правительством Удмуртской Республики. Проведение встреч с Министром Финансов, Министром экономики по вопросам финансирования МО республики.
Проведение встреч с главой города Ижевска, Глазова по вопросам финансирования.
Участие в аукционах: финансирование гос. Предприятий, МО УР.
Разработка схемы финансирования Удмуртской Республики (возобновляемая кредитная линия до 500 млн. р. ), синдицированный кредит (3 млрд. р).
• Сотрудничество со страховыми компаниями

Агроимпульс, Ижевск

период работы:
с 01 июля 2007 по 01 декабря 2008
должность:
Начальник отдела развития корпоративного бизнеса
обязанности:
- Поиск клиентов, проведение переговоров, презентаций продуктов Банка.
• реализация корпоративной политики Банка по привлечению на обслуживание предприятий и организаций.
• Выполнение индивидуальных плановых показателей по привлечению корпоративных клиентов.
• Развитие сотрудничества с агентствами недвижимости, застройщиками, страховыми компаниями.
• Развитие отношений с предприятиями инфраструктуры поддержки малого бизнеса, разработка совместные мероприятий, проведение семинаров и презентаций. Участие в инвестиционных проектах, предусмотренных государственной программой развития малого бизнеса.
- Продажа банковских продуктов; сопровождение клиентов на всех этапах:
• Опыт продаж кредитов клиентам малого и среднего бизнеса, крупного бизнеса.
• Оформление заявки, сбор документов;
• Опыт проведения анализа финансово - хозяйственной деятельности предприятий, написание заключений на кредитный комитет.
• Привлечение депозитов, сопровождение; начисление, выплата %.
• Зарплатный проект: привлечение, сопровождение.
- Исследование и анализ рынка корпоративных банковских продуктов в регионах присутствия банка:
• Разработка новых корпоративных банковских продуктов и технологий,
планирование и координация мероприятий,
• Разработка альтернативных программ, акций, семинаров для клиентов и партнеров Банка.
• Выработка стандартов банковского обслуживания корпоративных клиентов, разработка и согласование внутренних нормативных документов банка по порядку проведения клиентских операций,
• Планирование и координация мероприятий, направленных на повышение результатов деятельности банка.
• Координация работы подразделений банка по привлечению корпоративных клиентов,
Ведение рабочей и отчетной документации и т. д.
Информационное взаимодействие с администрациями, банками, финансовыми организациями.
Организация и проведение рекламных кампаний, ПР – акций

УРСА Банк (МДМ Банк), Ижевск

период работы:
с 01 июля 2006 по 01 июля 2007
должность:
Специалист по привлечению и сопровождению корпоративных клиентов
обязанности:
Должностные обязанности и достижения: - Поиск клиентов, проведение переговоров, презентаций продуктов Банка.
- реализация корпоративной политики Банка по привлечению на обслуживание предприятий и организаций.
- Выполнение индивидуальных плановых показателей по привлечению корпоративных клиентов.
- Развитие сотрудничества с агентствами недвижимости, застройщиками, страховыми компаниями.
- Продажа банковских продуктов; сопровождение клиентов на всех этапах.
- Разработка новых корпоративных банковских продуктов и технологий,
планирование и координация мероприятий,
- Разработка альтернативных программ, акций, семинаров для клиентов и партнеров Банка.
- Организация и проведение рекламных кампаний, ПР – акций.

Удмуртский государственный фонд поддержки малого предпринимательства

период работы:
с 01 ноября 2003 по 01 июля 2006
должность:
Кредитный эксперт, главный PR - специалист.
обязанности:
- развитие механизмов финансовой поддержки посредствам прямого и косвенного финансирования;
- реализация Республиканской целевой программы поддержки малого предпринимательства;
- формирование инфраструктуры поддержки малого бизнеса.
- информационно - консультационная деятельность (проведение семинаров, круглых столов по вопросам ведения предпринимательской деятельности; выпуск специализированных буклетов и статей в еженедельном издании «Бизнес Удмуртии», в газете «Известия Удмуртской Республики», сайте «Предпринимательство Удмуртии»).
Должностные обязанности и достижения: Кредитование малого и среднего бизнеса.
• Сбор документов
• Анализ финансовой деятельности
• Оценка залога, оценка бизнеса.
• Написание кредитного заключения на кредитный комитет.
• Отслеживание работы предприятия.
Маркетинг, реклама полного цикла.
• исследования, сегментирование, позиционирование. Мониторинг.
• формирование концепции фирменного стиля.
• разработка и обеспечение полного комплекса работы рекламы на предприятии. Медиа – планирование.
• Формирование баз данных.
• Составление бизнес - планов.
• Сбор информации о деятельности предприятий инфрастуктуры поддержки малого бизнеса (МБ).
• Информационное взаимодействие с федеральными информационными структурами.
• Информационное взаимодействие с администрациями УР, банками, финансовыми организациями.
• Разработка рекламных и информационных материалов для субъектов малого предпринимательства (СМП).
• Анализ работы банков с СМП.
• Консультирование СМП по финансовой и информационной поддержке малого бизнеса в Удмуртии.
• Подготовка и организация рабочих встреч, семинаров по вопросам МБ.
• Подготовка материалов о МБ для публикаций в печатных СМИ.
• Организация и проведение рекламных кампаний, ПР – акций.
• Проведение тренингов, фокус - групп,
• Журналистика.

Индивидуальный предприниматель

период работы:
с 01 июня 2001 по 01 декабря 2011
должность:
Индивидуальный предприниматель
обязанности:
ИП Масленникова МС, г. Ижевск (Частичная занятость)
Реклама полного цикла, PR, маркетинг.
Поиск и привлечение рекламодателей разной сегментной направленности
консультирование клиентов по вопросам размещения рекламы
ведение переговоров, заключение договоров
продажа рекламных возможностей
разработка фирменного стиля
медиа - планирование,
разработка и изготовление рекламы, проведение пиар акций.
Организация массовых меропиятий (день города и др праздников. )
Подбор и обучние сотрудников.
Журналистика.

Образование: Высшее

специальность:
Специалист по связям с общественностью в политике и международных отношениях
учебное заведение:
УдГУ
год окончания:
2003
специальность:
Экономика и управление предприятием
учебное заведение:
ИжГСХА
год окончания:
2007

Иностранные языки

Английский
базовый уровень

Профессиональные качества и умения

  • Знание рынка банковских продуктов; Знание законодательства;
  • Навыки проведения переговоров, презентаций банковских продуктов (услуг) крупным корпоративным клиентам, клиентам МСБ;
  • Знание основ организации бизнеса клиентов МСБ / корпоративных клиентов;
  • Опыт работы с различным уровнем бизнеса: крупнейшие клиенты, МСБ, гос. предприятия, муниципальные образования;(сумма сделки на 1 клиента- до 3х млрд. руб.);
  • Опыт сопровождения крупных клиентов, разработка под клиентов новых продуктов, тарифов, допродажа продуктов;
  • Опыт участия в аукционах на финансирование проектов, з.п. проекты, РКО;
  • Умение выявлять потребности клиентов и оценивать возможные направления сотрудничества, навыки работы с возражениями;
  • Опыт разработки и внедрения новых продуктов, написание регламентов, положений, должностных инструкций, составление Тарифов РКО;
  • Опыт налаживания взаимоотношений с партнерами Банка;
  • Опыт построения информационного поля, PR-мероприятия, медиа-планирование, реклама;
  • Опыт активных прямых продаж (более 10 лет);
  • Опыт обучения сотрудников;
  • Руководство коллективом до 20 человек.
  • Коммуникабельность, умение работать в команде, активность, стрессоустойчивость, стремление зарабатывать деньги.

Дополнительная информация

ДОПОЛНИТЕЛЬНОЕ ОБУЧЕНИЕ:

2004г. Сертификат - Международная ассоциация «Система маркетинговых центров», Межрегиональный маркетинговый центр «Удмуртия – Москва» - «Комплексная поддержка малых и средних предприятий УР производственного сектора в совершенствовании маркетинговой деятельности».

2002г. Сертификат - Университет Центральной Флориды -«Интернациональная политическая экономика и политика»

2001г. Сертификат - Канадский Университет – «Политология»

2001г. Г. Казань ТИСБИ – Психология рекламы. Эмоциональный и когнитивный аспекты рекламы.

1998г. Сертификат – Международная программа экономического образования “Junior Achievement” по курсу «Прикладная экономика».