24 ноября, пятница 14:21
Bankir.Ru

Резюме: Начальник/ заместитель начальника по маркетингу/ Кредитованию

Номер резюме: 101488

Контакты
Чтобы просмотреть контакты резюме необходимо авторизоваться на проекте как Работодатель (форма для авторизации вверху справа), или зарегистрироваться , если Ваша компания еще не сотрудничает с Кадровым Сервисом Bankir.Ru
Город
Возраст
35 лет
Пол
женский
Категории
Уровень в штатном расписании
  • Руководитель подразделения
  • Менеджер проектов / Руководитель отдела
Создано
31.10.2011
Изменено
01.11.2011

Опыт работы: 5 лет и 10 месяцев

АКБ Инвестторгбанк филиал Новосибирский

период работы:
с 01 августа 2010 по 01 сентября 2011
должность:
Главный специалист отдела мониторинга клиентов
обязанности:
- организация работы Отдела развития корпоративного бизнеса филиала с целью выполнения плановых показателей Филиала по привлечению корпоративных клиентов на активные и пассивные операции;
- координация взаимодействия сотрудников Отдела с другими подразделениями Банка;
- анализ региональной среды на предмет определения перспективных отраслей и ключевых компаний для привлечения на обслуживание;
- планирование продажи банковских продуктов действующим и потенциальным клиентам Банка;
- ведение прямых продаж корпоративным клиентам банковских продуктов (Кредиты, гарантии, РКО в рублях/инвалюте, зарплатные проекты, конверсионные операции, депозиты, др. продукты)
- структурирование сделок;
- организация и проведение кросс - продаж розничных банковских продуктов и услуг сотрудникам корпоративных клиентов (кредиты, вклады, валютно - обменные операции, переводы и пр.
- обеспечение высокого уровня обслуживания корпоративных клиентов филиала
- анализ ФДХ предприятий, составление заявок на кредитный комитет, анализ управленческой отчетности компаний, работа с отчетностью по МСФО;
- управление персоналом, оценка, наставничество, мотивация и развитие сотрудников.
Достижения:
Результативное привлечение корпоративных клиентов, формирование кредитного портфеля в размере 350 млн. руб. Формирование пассивного портфеля 30 млн. руб. Кросс - продажи.

РМБ - лизинг

период работы:
с 01 апреля 2010 по 01 октября 2010
должность:
Региональный представитель (агентское соглашение):
обязанности:
- поиск и привлечение клиентов на лизинговые продукты;
- структурирование лизинговых сделок;
- подготовка предварительной информации для согласования в ГО;
- подготовка пакета документов для сделки;
- сопровождение клиента на протяжении всего периода действия договора;
- поиск новых деловых возможностей для развития бизнеса, путем проведения маркетинговых исследований, проведение телемаркетинга;
- достижение плановых показателей.

ООО "Эйч - эс - би - си Банк" представительство в г. Новосибирск

период работы:
с 01 июля 2008 по 01 марта 2009
должность:
Менеджер по работе с коммерческими клиентами
обязанности:
Привлечение корпоративных клиентов на обслуживание в Банк; проведение встреч с руководством компаний, написание отчетов Call reports по результатам встреч; продажа полного спектра банковских продуктов; развитие существующих и новых отношений с клиентами; поиск новых деловых возможностей для развития бизнеса, путем проведения маркетинговых исследований, проведение телемаркетинга; встречи с существующими клиентами и перспективами на регулярной основе; структурирование кредитных сделок; подготовка пакета документов на открытие счетов; анализ ФДХ предприятий, составление заявок на кредитный комитет (на английском языке), анализ управленческой отчетности компаний, работа с отчетностью по МСФО; составление внутрибанковской отчетности; сопровождение всего процесса обслуживания клиента в Банке; максимизирование выгодных продаж и минимизирование риска в соответствии с кредитной политикой; проведения встреч с банкирами, аудиторами, финансовыми советниками и регуляторами; есть опыт проведения мониторингов и анализа текущей финансовой ситуации международных компаний для подразделения Global banking (головной офис в г. Москва).
Достижения:
Результативное привлечение клиентов на кредитные (20 млн. долл. ) и пассивные продукты банка. Успешное проведение телемаркетинга для головного офиса.

Филиал АКБ Абсолют Банк (ЗАО)) в г. Новосибирске

период работы:
с 01 октября 2007 по 01 июня 2008
должность:
Заместитель начальника отдела кредитования корпоративных клиентов
обязанности:
Формирование отдела кредитования корпоративных клиентов, поиск и отбор кандидатов, обучение специалистов, контроль за качеством составления кредитных заключений. Анализ ФХД организаций различной отраслевой направленности (крупные корпоративные клиенты); анализ управленческой отчетности; оценка достаточности и качества залогового обеспечения; анализ кредитных рисков; подготовка заключений на рассмотрение кредитным комитетом Банка; контроль за формированием резерва на возможные потери по ссудам; оказание консультативной помощи клиентам по вопросам кредитования; составление отчетности по кредитному портфелю; знание нормативных документов ЦБ России в области кредитования; привлечение клиентов на обслуживание (юридические лица).
Достижения:
Формирование кредитного портфеля на сумму 1200 000, 0 тыс. руб.

Филиал ОАО МДМ - Банк в г. Новосибирск

период работы:
с 01 сентября 2005 по 01 октября 2007
должность:
Ведущий специалист отдела кредитования юридических лиц
обязанности:
Анализ ФХД организаций; анализ управленческой отчетности; оценка достаточности и качества залогового обеспечения; анализ кредитных рисков; подготовка заключений на рассмотрение кредитным комитетом Банка; оформление и мониторинг кредитных сделок; контроль за начислением процентов и формированием резерва на возможные потери по ссудам; оказание консультативной помощи клиентам по вопросам кредитования; составление отчетности по кредитному портфелю. Так же в обязанности входило курирование развития программы по малому и среднему бизнесу. (В том числе привлечение клиентов).

Филиал ОАО УралСиб Банк в г. Новосибирске

период работы:
с 01 февраля 2005 по 01 сентября 2005
должность:
Кредитный инспектор группы кредитования малого бизнеса
обязанности:
Опыт открытия новых программ, создание клиентской базы, опыт организации работы подразделения; защита заявок на очном кредитном комитете, формирование кредитного заключения, формирование и ведение кредитного досье до момента погашения кредита.

Филиал ОАО УралСиб Банк в г. Новосибирске

период работы:
с 01 ноября 2004 по 01 февраля 2005
должность:
Стажер Европейского Банка Реконструкции и Развития Программа кредитования малого бизнеса
обязанности:
Опыт открытия новых программ, создание клиентской базы, опыт организации работы подразделения; защита заявок на очном кредитном комитете, формирование кредитного заключения, формирование и ведение кредитного досье до момента погашения кредита.

Образование: Высшее

специальность:
Курсы английского языка
учебное заведение:
English Master Center
год окончания:
1995

Иностранные языки

Английский
могу проходить интервью

Рекомендации

Компания:
АКБ Инвестторгбанк филиал Новосибирский
Контактное лицо:
Управляющий филиалом
Телефон:
8913-897-13-00

Профессиональные качества и умения

  • поиск и привлечение клиентов;
  • структурирование сделок;
  • подготовка предварительной информации для согласования в ГО;
  • подготовка пакета документов для сделки;
  • сопровождение клиента на протяжении всего периода действия договора;
  • поиск новых деловых возможностей для развития бизнеса, путем проведения маркетинговых исследований, проведение телемаркетинга;
  • достижение плановых показателей
  • обучение и набор персонала
  • управление отделом

Дополнительная информация

  • Нацеленность на результат, лидерские качества, аналитический склад ума, системный подход к работе, отличные переговорные навыки, дипломатичность, позитивизм. Умение продать любой продукт любому уровню компаний.
  • Исполнительная, коммуникабельная, ответственная, доброжелательная, пунктуальная, легко обучаемая, мобильная.
  • Имею водительское удостоверение. Имею автомобиль.
  • В свободное время люблю читать, путешествовать и встречаться с друзьями.