Увеличение объемов кредитования, в том числе и ипотечного, при неснижающемся спросе со стороны клиентов преставляют собой отличную основу для развития посреднических услуг на этом рынке. По оценкам экспертов, сумма кредитов, выданных с помощью кредитных брокеров, в 2006 году составила два-три миллиарда долларов, или 20–30% от общего объема выданных кредитов. Показатели на 2007 год по всей видимости превысят прошлогодние показатели в три-четыре раза.
Подобная динамика развития этого сегмента рынка объясняется совокупностью следующих факторов. Во-первых, для открытия подобного бизнеса не требуется больших капиталовложений. Для того чтобы начать свое дело, в принципе, необходимы телефон, база потенциальных клиентов и некоторый опыт.
Естественно, таким образом работают в основном «черные» и «серые» брокеры. Впрочем, их количество на рынке кредитования малого и среднего бизнеса составляет достаточно весомую долю от числа компаний, оказывающих брокерские услуги.
Абсолютно по-иному к ведению бизнеса подходят компании, пришедшие на рынок «основательно и надолго». Большинство из них, как и RUBURO, ориентируется на западные стандарты В западном понимании, подобные компании не являются кредитными брокерами, ввиду более широкого спектра услуг, предоставляемых ими, но при этом качество услуг ориентировано именно на западные образцы. Поэтому RUBURO можно с уверенностью назвать юридической компанией, предоставляющей полную правовую поддержку клиента на протяжении всей работы с ним.
Для сравнения можно привести следующие показатели: в странах Восточной Европы количество кредитных сделок через брокеров составляет 40–60% от общего числа, а в США — более 60%. Если бы брокерские услуги были у нас столь же популярны, как на Западе, то около 50% кредитов были бы получены при помощи кредитных брокеров.
А учитывая, что сумма кредитов, выданных частным лицам, значительно превышает объем финансирования малого и среднего бизнеса, российским брокерам еще есть куда стремиться.
По всей видимости, в ближайшее время большую часть рынка завоюют компании, применяющие к ведению бизнеса подходы, ориентированные на перспективу. Для RUBURO брокеридж — это одна из составляющих целого комплекса финансовых услуг, таких как юридическое и бухгалтерское сопровождение, консалтинг и другие. Подобная тенденция легко объяснима стремлением компании к расширению спектра предлагаемых услуг.
Клиент, банк и ипотечный брокер - взаимосвязанная система, к чему российские потребители пока только привыкают. Если преимущества, которые получает клиент, очевидны, то для наиболее полного видения ситуации нельзя не проанализировать перспективы развития сотрудничества банков и кредитных брокеров со стороны каждого из участников процесса взаимодействия.
Для банка плюс сотрудничества с брокерами состоит в увеличении числа потенциальных заемщиков. Для компаний, оказывающих брокерские услуги наравне с другими финансовыми сервисами, сотрудничество с банками означает увеличение объемов бизнеса. Совершенно очевидно, что такие компании уже достаточно прочно закрепились на рынке.
Сумма выданных кредитов при посредничестве брокеров уже говорит о широких перспективах развития брокерских услуг на рынке кредитования. Предоставление клиентам подробной информации о кредитных продуктах повышает уровень конкуренции среди банков, которая в свою очередь стимулирует создание более интересных предложений.
Получение информации о кредитных программах банков (процентных ставках, комиссиях, наличии других платежей, сроков кредитования, требований к предоставлению поручительства и залогов) является обязательным этапом даже для всех клиентов.
Чем полнее будет полученная информация, тем легче клиенту сделать выбор банка. И конечно же, клиент предварительно захочет узнать о продуктах не одного, а нескольких банков. Воспользовавшись услугами RUBURO, он может получить именно такую информацию, сэкономив время на походы в разные банки. А учитывая то, что получая ипотеку через RUBURO клиент получает неоспоримое преимущество –процентную ставку ниже на 1% по совместным программам компании и банков, отсутствие необходимости проходить медицинскую комиссию при страховании и наиболее оптимальную стоимость оценки, выгода работы с компанией становится просто очевидной.
Во многих случаях оперативность получения финансирования становится определяющим фактором.
