Ответ на поставленный вопрос был лаконичен: всё дело – в бизнес-модели. Так и хочется включиться в дискуссию и спросить: а как же гениальность? Но эти размышления здесь неуместны. Все-таки конференция посвящена вопросам сугубо прагматическим: где взять деньги среднему бизнесу. Не до лирики, знаете ли.
Избавьте нас от налогов и предоставьте финансирование – вот чего хотят сегодня компании среднего бизнеса, не без грусти констатировали докладчики. Большинство предприятий живут по такому порочному принципу: мы сейчас делаем 1 000 кастрюль, но они не продаются, дайте денег – и мы будем делать 2 000 кастрюль.
Впрочем, считает директор направления «Новый бизнес» «Агентства стратегических инициатив» Артем Аветисян, то, что бизнесу нужны деньги, – абсолютно нормально. По его мнению, основная проблема заключается в отсутствии коммуникаций между бизнесом и властью. Ради налаживания этого конструктивного диалога и было создано «Агентство стратегических инициатив». Агентству важно, чтобы инициатива, исходящая от предпринимателей, доходила до власти. Наша задача – выявлять проблемы конкретных бизнесменов, помогать им продвигать проекты, отметил Аветисян. Двигаясь step by step, нужно достичь того, чтобы бизнес-среда стала благоприятной для предпринимательства. Одним из первых шагов стало подписание непосредственно на конференции Меморандума о сотрудничестве и взаимодействии по реализации инвестиционных проектов и инициатив между Агентством стратегических инициатив и Райффайзенбанком.
Увы, немалая часть проблем среднего бизнеса заключена внутри него самого. Небольшим компаниям не хватает профессиональных кадров; у предпринимателей отсутствуют четкие бизнес-планы. Нередко барьером для развития компаний становится тот факт, что ими руководят их основатели, а не приглашенные профессионалы, как это принято во всем цивилизованном мире. Оказывается, имеют место и гендерно-возрастные проблемы. С мужчинами после 40 лет сложно работать – «они хотят сидеть на крылечке с персиком и думать о великом», посетовал директор по работе с регионами ООО «НПП «Гарант-Сервис-Университет» Сергей Выгинный.
Впрочем, некоторые трудности довольно легко можно преодолеть. И не нужно здесь изобретать велосипед, достаточно перенять опыт успешных компаний. Сергей Выгинный привел в качестве примера сеть магазинов «Магнит». Чтобы сделать систему управления торговыми точками эффективной, топ-менеджмент компании проанализировал время обслуживания одного покупателя. Если этот период оказывался длиннее положенного, то значит, в кассу стоит очередь, а, следовательно, есть сигнал о необходимости смены директора (ведь именно руководитель должен уметь находить сотрудников, которые умеют хорошо работать).
В развитых странах среднему бизнесу уделяется очень большое внимание, отметил директор департамента финансирования малого и среднего предпринимательства МСП Банка Михаил Афанасьев.
А что у нас? А у нас средний бизнес – это самое интересное, что есть у банков, считает заместитель председателя правления Первобанка Денис Хадеев. Хотя бы потому, что кредитование этих предприятий имеет высокую рентабельность (ведь ставки по этим кредитам выше, чем по программам для крупных компаний).
В успехе кредитования многое зависит от самого заемщика. В первую очередь бизнесмен должен понять, за что он готов переплачивать, а за что нет, посоветовал заместитель руководителя блока «Средний и региональный корпоративный бизнес» Альфа-Банка Александр Киселев.
По мнению докладчика, при получении кредита предпринимателю нужно учесть следующие факты:
- более крупные банки способны предложить более низкие ставки по займам,
- очень важен тесный контакт и хорошие отношения между заемщиками и менеджерами кредитной организации (тогда, если у вас, скажем, упадут продажи, то банк может найти покупателей на ваш товар среди других своих клиентов),
- необходимо встречаться с людьми, ответственными за принятие решений в банках,
- не забывать о спецпрограммах: они помогают сэкономить.
Но при всем этом, предостерег эксперт, нужно помнить: один раз попробовав кредит, клиент будет нуждаться в нем все больше и больше, так что не надо заигрываться.
Кредитование среднего бизнеса – это то, с чем работали банки 20 лет назад: то есть в начале формирования российской банковской системы, заметил Денис Хадеев. Почему бы не вспомнить добрую традицию сейчас? Тем более что все новое (а банки частенько говорят о разных новациях и инновациях) – это хорошо забытое старое.
