Bankir.Ru
5 декабря, понедельник 17:42

Объявление

Свернуть
Пока нет объявлений.

Перспективы бизнеса банка и страховой компании

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • Перспективы бизнеса банка и страховой компании

    Уважаемые господа!
    Предлагаю обсудить вопрос перспектив совместного бизнеса банка и страховой компании.
    Скоро начало 2004г. и вместе с тем обязательное наличие у автовладельцев полиса ОСАГО. Вероятно, что есть доля клиентов, не имеющие возможность приобрести полис сразу за полную стоимость. Тех же, кто приобрел полис, страховая компания желает видеть в качестве постоянного клиента и продажи ему дополнительных услуг/продуктов.
    Есть ли для банка здесь поле деятельности и возможности для эмиссии пластиковых карт?

  • #2
    Ол-эго
    Поле есть... но как вы его видите? клиент пришел в страховую компанию за полисом автогражданки, а вы ему под это дело хотите еще пластик впарить? Хотя идея интересная, но вот механизмов реализации я не вижу... Если вы страховщик - попробуйте пообщаться с банками, активно занимающимися розницей...
    ______________
    dmk

    "В наше время верить нельзя никому, порой даже самому себе...
    Мне - можно."

    Комментарий


    • #3
      а в ваших клиентах ходят компании типа автосалонов,СТО либо другие, имеющие отношение к автопрому?
      вариации- смотрите, что мы имеем:
      приобретение авто- неважно каким способом, затем визит владельца в ГИБДД- его там посылают в страховую под страхом административного наказания и в военкомат для учета транспорта- это первый этап,
      теперь второй - транспортные налоги никто не отменял, но многие терпеть не могут стоять часами в Сбербанке- вот вам и первый вариант потенциального клиента.
      Просто встаньте на место автовладельца и пройдите все этапы от авторынка, через страховую, гибдд, налоговую - оцените потерю времени и нервов и придумайте что-то необычное.
      Если бы Фараон был наместником бога, то он бы не спрашивал Давида о сути мини-максного экономического цикла Леонтьева ИМХО

      Комментарий


      • #4
        dmk Вот в том то и дело, что я не имею отношения к страховщикам. Был разговор с компанией, но как и Вы, пока не нашли путей реализации. Хотя обоюдный интерес есть! А пластик в схему вписать захотелось, поскольку занимаемся эмиссией и ищем возможности предложить "привлекательно-обязательный" (в связи с 01/01/2004г. ОСАГО) инструмент, допустим дебетно-кредитная карта (совместная банк-страховая), для категории автовладельцев. Вот с какой стороны подступиться к этому вопросу пока не известно

        Комментарий


        • #5
          marinos К сожалению, среди наших клиентов нет компаний в автобизнесе. Как Вы правильно заметили, путь от мысли купить авто до получения номеров и везда на дорогу, не близкий и по времени, и по расстоянию. Как я упоминал выше, есть обоюдный интерес сотрудничества м/у страх.компанией и банком. Дальше этих желаний не продвинулись - фин. схемы нет. Такой, где задействованы автовладелец, банк и страховщик. К тому же банк хочет задействовать карту.

          Комментарий


          • #6
            Ол-эго Есть ли для банка здесь поле деятельности и возможности для эмиссии пластиковых карт?
            признаться честно, я его не вижу - слишком разные продукты

            Комментарий


            • #7
              Ол-эго Вероятно, что есть доля клиентов, не имеющие возможность приобрести полис сразу за полную стоимость Бред какой-то. Если физик покупает авто то полис ОСАГО для него мелочь. Если не хватает на авто - то можно взять кредит (в который, впрочем, можно и страховку включить).

              Есть ли для банка здесь поле деятельности и возможности для эмиссии пластиковых карт? Очень туманные. Можно договориться со страховой о предоставлении скидок на карты для ее клиентов. Но это еще не значит, что все сразу ломонутся пластик покупать....
              Tempus fudit deternitas manet

              Комментарий


              • #8
                Наблюдатель У нас вся страна Бред какой-то . Причем здесь покупка автомобиля? Подразумеваем в клиентах уже имеющих авто граждан, которым сейчас надо будет выложить сумму за полис[/B]

                Комментарий


                • #9
                  Ол-эго Подразумеваем в клиентах уже имеющих авто граждан Сорри. Немного недопонял. Как-то сразу сориентировался на вновь приобретающих. Если говорить об уже состоявшихся "счастливых" владельцах авто, то не платежеспособный сегмент, который даже 2-3 тысячи рублей не может найти на страховку вряд ли станет тратить еще 500-900 рублей на пластиковую карту (категории Classic or Mass). Можно, на худой конец, Электроны продавать, но банку то это для чего? денег такой клиент на карту навряд ли положит, и уж среди активных пользователей точно не будет. Кокой смысл для банка? Не понятно? Да и СК такого клиента на другие продукты не напривлекает....
                  Tempus fudit deternitas manet

                  Комментарий


                  • #10
                    Ол-эго
                    Не думаю, что что-то из этой идеи получится:
                    - скидку по карте клиенту страховая компания при ОСАГО не даст (тарифы у них, понимаешььь)
                    - изобретать специальный кредит под это дело не целесообразно, получится усеченная разновидность обычного потребительского кредита (пойду в Банк Москвы и возьму без проблем 100 долларов)

                    Комментарий


                    • #11
                      Спасибо всем за ваше видение вопроса. Наверное, отложим мысль о совместном проекте в закрома до лучших времен...

                      Комментарий


                      • #12
                        Ол-эго
                        Лучше попробуйте что-нибудь совместное для юриков придумать... у предприятий тоже есть транспорт, и его тоже надо страховать... Например: ОСАГО + еще какая-нибудь страховка (или ОСАГО, например, от 10 машин) = бесплатный пластик для руководства клиента. По-моему, это более интересный вариант.
                        ______________
                        dmk

                        "В наше время верить нельзя никому, порой даже самому себе...
                        Мне - можно."

                        Комментарий


                        • #13
                          Господа вы меня удивляете, честное слово. Такое ощущение, что никто не покупал ни автомобиля, ни страховки. Это просто удобно, выгодно и легко реализуемо, если страховщик не фотографирует машину при оформлении полиса. Во-первых, банк получает комиссию, во-вторых, страховщики заинтересованы в отделениях банков как сети распространения полисов, в-третьих, клиенту это удобно, так как большинство, за сколько бы не покупали машину, предпочитает платить страховку в рассрочку (обычно 3-4 платежа, предоставляется страховой компанией, а не банком). Если делается карта банк-страховщик, взносы списываются с карты автоматом (пункт в договоре), т.е. клиенту не нужно ехать в офисы, где стоит толпа желающих в последний момент купить-оплатить ОСАГО. Растет лояльность, как к банку, так и к страховщику. Есть и другие пироги, которые приходят в голову. Если коллеги просто не хотят обсуждать эту тему, боясь конкуренции, добро пожаловать в личку.

                          Комментарий


                          • #14
                            знаю банк, у которого есть своя СК. клиентщики банка вешаются от нормативов по страхованию, которое им надо продавать и которое никому не нужно, особенно в таких объемах. хотя, надо сказать, иногда получается

                            Комментарий


                            • #15
                              Почему вешаются? Если нужно учить продукты и как их продавать, тогда понятно. Когда своя СК все конечно хуже, потому что все перекладывается на клиента, никто не заморачиватеся на модификацию продукта. Но если взять простой страховой продукт (ОСАГО - тарифы установлены государством), если существует карточная программа в банке, почему бы не делать карточку-полис.

                              Комментарий

                              Пользователи, просматривающие эту тему

                              Свернуть

                              Присутствует 1. Участников: 0, гостей: 1.

                              Обработка...
                              X