Bankir.Ru
8 декабря, четверг 05:07

Объявление

Свернуть
Пока нет объявлений.

Как привлечь клиентов "с улицы"

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • Как привлечь клиентов "с улицы"

    Уважаемые господа!

    Какие есть мысли по поводу, как не очень известному банку привлечь физических лиц "с улицы"на пластик? Отдавать бесплатно не интересно, размещение тарифов в интернете особого эффекта не дает. Тоска...

    С уважением,

  • #2
    Подсаживать магазины на пластик, делать по пластику скидки (схема Башкредитбанка в Башкирии см. www.bashcard.ru). Можно подсадить страховое агенство, которое будет автоматом страховать держателей карт.
    Эквайер

    Комментарий


    • #3
      Ufimka

      В одной из тем было обсуждение роста эмиссии, и участники пришли к выводу, что оптимальный путь увеличения количества держателей - зарплатные проекты.

      Касаемо клиентов с улицы - можно процент по вкладу повысить...

      С уважением,

      Комментарий


      • #4
        Ufimka

        Вначале сделайте широкую сеть ТСТ...
        побольше рекламы, короче " фургон с оркестром"
        и особо все равно не надейтесь на эту
        категорию..

        Комментарий


        • #5
          Личный опыт - скидки на бензин. Для примера, мы выдали в марте N карт. При этом 2/5 от N - по зарплатным проектам, 3/5 от N - клиентам с улицы. Скидки на АЗС от 5 до 10 %%.

          Успехов!

          ------------------
          с уважением Gleb
          с уважением,
          Gleb

          Комментарий


          • #6
            А эти скидки для потребителя возмещаются бензоколонке банком или и банк и АЗС участвуют здесь пополам или это АЗС недополучает доход? Как банк с АЗС договаривается?
            правды, правды ищи...(Второзакон.16,20)

            Комментарий


            • #7
              IgorKzn
              Там уж как договоришься. Когда я участвовал в таком проекте года 2 назад мы делали скидку за счет АЗС. Правда долго бились по этому поводу

              Комментарий


              • #8
                IgorKzn

                50 на 50. Но это выгодно. Иначе бы мы этим не занимались.
                с уважением,
                Gleb

                Комментарий


                • #9
                  To tornado
                  А что такое ТСТ

                  Комментарий


                  • #10
                    2Ufimka

                    ...Торгово-сервисные точки...

                    А убедить торговца дать скидку действительно тяжело.

                    С уважением,
                    Алексей
                    С уважением,
                    Алексей

                    Комментарий


                    • #11
                      2Ufimka

                      ...Торгово-сервисные точки...

                      P.S. А убедить торговца дать скидку действительно тяжело.

                      С уважением,
                      Алексей
                      С уважением,
                      Алексей

                      Комментарий


                      • #12
                        С уважением,
                        Алексей

                        Комментарий


                        • #13
                          Можно привлекать ту категорию клиентов, что из
                          региона катаются в большие города. Обычно это начальство, торговцы.
                          Подсадишь начальство - можно внедрять зарплатный
                          проект на его предприятии/фирме.
                          Подсадишь торговца - поставишь терминал в его торговой точке.
                          И так далее, все последовательно )

                          Комментарий


                          • #14
                            Я не говорил бы так категорично что тяжело
                            трудновато - да, вчерась в супермаркете разговор
                            начался не о участии в системе, а сразу о скидках
                            А вообще, многое зависит от продвинутости
                            конкретного руководителя ... с одним легко
                            говорить...другой считает что это я ему должен
                            в ножки кланяться, что соизволит установить терминал...тогда включаем психологию
                            Иногда это помогает раскрутить клиента до 10%
                            скидки без участия банка в этом шоу ...

                            Комментарий


                            • #15
                              2 Ufimka
                              Если Вы не просто Ufimka, а еще и живете в Башкирии, то как раз там увеличить эмиссию можно довольно просто: выпускается Указ г-на Рахимова в которм говориться, что всем необходимо перейти на карты в Ваш банк. Кажется (точнее это точно) таким образом обрушили очень неплохой банк (Башпромбанк) и волевым решением перевели всех клиентов в Башкред. Если в высокие кабинеты Вас не пускают, то сделайте клиенту хорошо (оптимизация налогового бремени и т.д.)
                              С уважением

                              Комментарий


                              • #16
                                2 Ufimka
                                Если Вы действительно из Башкирии, то эту тему мы можем обсудить подробнее по майлу eaks@mail.ru
                                Эквайер

                                Комментарий


                                • #17
                                  При "обработке" ТСТ очень здорово действует метот "изнурительной осады". Например (из опыта подсказанного специалистами самой ЗК) - студенты.
                                  Они так задолбали своими - "У вас что не обслуживают по карточкам", больше для понта чем по делу. Но тем не менее персонал ТСТ по крайней мере готов к обсуждению

                                  Комментарий


                                  • #18
                                    Shark
                                    < метот "изнурительной осады".
                                    Вариант интересен. Попробую взять
                                    на вооружение...Обратил внимание что если
                                    расчеты по картам другого банка почему-то
                                    не привели к прогнозируемым результатам,
                                    то изменить стереотип, что по картам
                                    твоего банка будет лучше - уже сложнее..
                                    И в первую очередь - это касается бухов..
                                    Но продвинутые руководители, которым действительно стал интересны наши предложения не скупятся на свои - по улучшению обслуживания и
                                    увеличению услуг.. - это радует...
                                    Немного достает, что текучесть продавцов заставляет держать "руку на пульсе" , чтоб
                                    ошибок было меньше...

                                    Комментарий


                                    • #19
                                      Tornado
                                      Для тренировки продавцов "использовали" тех же студентов. Они готовы платить картой даже по смешным ценам. Им просто интересен сам процесс. Такой "надресированный" продавец работая с терминалом уже на него и не смотрит все отработано до автоматизма. Студенты большая сила, хлопот с ними много но реально они как бы играют за твою комманду, их роль трудно переоценить.

                                      Комментарий


                                      • #20
                                        Господа, а что вы скажете о рекламе карт на радио и телевидении???

                                        Комментарий


                                        • #21
                                          Господа, а что вы скажете о рекламе карт на радио и телевидении???

                                          Комментарий


                                          • #22
                                            2 Ufimka

                                            Саму карту рекламировать, на мой взгляд, нет смысла.
                                            Никто же по телевизору деньги не рекламирует (ну кроме США )
                                            В конечном итоге, придется говорить о выгодах держателя карты.
                                            А тут мы приходим к списку ТСТ, скидкам - в чем и поможет
                                            опыт многоуважаемых людей, написавших выше

                                            Комментарий


                                            • #23
                                              Ufimka
                                              Я полностью согласен с Водяной . Это ни даст никакого эффекта.

                                              Комментарий


                                              • #24
                                                2 Beck
                                                Мне кажется, что дело не в Указе г-на Рахимова, а просто люди в Башкреде действительно серьезно работают над развитием пластика.
                                                Удачи!

                                                Комментарий


                                                • #25
                                                  Я вовсе не из Уфы. Правда, когда-то там проживала и о методах пластикового (и не только) бизнеса в Башкирии знаю слишком хорошо.
                                                  Мне намного интересней подумать о том, как привлечь клиента в мегаполисе, где существуют законы конкуренции.

                                                  Комментарий


                                                  • #26
                                                    Иваныч
                                                    Я думаю что как бы хорошо ребята не работали, но если "волевым усилием" переводят всех клиентов из одного банка в другой...
                                                    А еще я могу сказать, что до работы в Москве я работал в региональном банке и всей этой каши нахлебался по самое не хочу

                                                    Комментарий


                                                    • #27
                                                      2 Иваныч

                                                      Вообще полагаю, что руководство Башпромбанка испортило отношения с большими дядьками, и клиентов утянули в Башкред. И дело здесь не столько в Указах, сколько в личных отношениях начальства. А проект у Башпромбанка хороший был...
                                                      With best wishes,

                                                      Комментарий


                                                      • #28
                                                        2 Иваныч
                                                        Прекрасные ребята из Башкреда к 97 году вупустили 8000 убогих карт, в то время как ленивые Башпромовцы более 22000. Я сталкивался и с одними и с другими (они мне были конкурентами), могу сказать, что команда Башпрома была на порядок сильнее. А клиенты ушли на основании Указа Рахимова (в обязательном порядке), "высококачественный сервис" Башкреда здесь не причем.
                                                        Последние три года судьба не забрасывала меня в славный город Уфа (действительно хороший город), поэтому я не могу говорить о сегодняшней команде Башкреда (говорят не плохие ребята), но их взлет - это исключительно заслуга племянника Рахимова, который по случайности оказался Президентом Башкреда.
                                                        С уважением

                                                        Комментарий


                                                        • #29
                                                          Пора мне ник менять. Почему-то на моих темах всех тянет Башкирский суверенный республик обсуждать.

                                                          Комментарий


                                                          • #30
                                                            2 all
                                                            Кстати Башпромбанк начал эмиссию пластиковых карт Bashcard. Вот оно как бывает.
                                                            Эквайер

                                                            Комментарий

                                                            Пользователи, просматривающие эту тему

                                                            Свернуть

                                                            Присутствует 1. Участников: 0, гостей: 1.

                                                            Обработка...
                                                            X