Bankir.Ru
10 декабря, суббота 08:03

Объявление

Свернуть
Пока нет объявлений.

Какой банк выбрать в качестве старшего партнера?

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • Какой банк выбрать в качестве старшего партнера?

    Отдельное спасибо ZEPP за ZEPP2000.narod.ru

  • #2
    Господа, наш банк столкнулся с такой же проблемойю Все лето проводил маркетинг и выяснил интересную вещь. Среди многих банков (рассмотрел Альфу, Газпром, Банк Москвы и т.д.) нашел интересный банк - КБ Моснарбанк лимитед. Это внучка ЦБ и дочка известной Лондонской группы Московский Народный Банк. Выбрали и начали работать с ними.
    Плюсы:
    1.Вроде как иностранцы (любой другой такой банк типа Раффайзена patticipant memberoв не берет)
    2. Нелохой процессинг

    Минусы - типичные англичане сделать все быстро (а нужно обычно все "вчера" - клиенты у нас такие) не могут.

    P.S. Кстати Автобанк я даже не смотрел - не верю я им.

    Комментарий


    • #3
      Уважаемый Maxx.
      Вот меня именно и интересует это самы момент неверия, в частности, к Автобанку. Почему?
      Вроде бы логика такова: карт его ходит много, в структуре баланса это четко прослеживается; с банками работает активно (там же видно), brend NEW AGE - двигается не только Автобанком; ежемесячные обороты подтягиваются к 30 млрд. рублей; прибыль есть; размещение больше, чем привлечение; хороший баланс по срокам вложений; заемные средства в 2,5 млрд. рублей от ЦБ теряются на фоне таких финансовых показателей.
      Есть ли у Вас, уважаемый Maxx, более весомые аргументы, кроме "не верю" или "интуиция подсказывает"?
      Замечание: я не зациклился только на Автобанке...
      Описанная выше проблема каким-то образом решалась Вами при начале отношений с Моснарбанком?
      Где в Инете есть сведения о Моснарбанке ЛТД (ООО МНБ ЛТД), кроме www.cbr.ru, естественно.

      С уважением,
      Сергей

      Комментарий


      • #4
        Посмотри тут: http://www.mosnar.com/

        Комментарий


        • #5
          MARK, а почему не ВТБ или МДМ или Альфа? Не совсем понятно. Вы говорите что проанализировали этот вопрос, а по каким критериям? И почему именно Автобанк?

          ------------------
          с уважением Gleb
          с уважением,
          Gleb

          Комментарий


          • #6
            Уважаемые господа банкиры, практикующие карточники и аналитики.
            Наш банк очень сильно желает начать эмиссию международного пластика VISA и Europay.
            Программа эмиссии не будет очень обширной. Речь может идти о нескольких сотнях кредиток и 1,5 - 2 тысячах дебетовых карт.
            Наши желания не простираются дальше статуса Associate (Affilate) Member, а более подходит статус Participant Member (Sales Agent).
            Поэтому мы занялись поиском банка-партнера (банков-парнеров), являющегося (являющихся) Principal Member международных платежных систем.
            Провели анализ кто и как на рынке работает и пришли к выводу, что, наверное, самый подходящий кандидат - это Автобанк.
            Но тут возник целый ряд вопросов, связанный с надежностью Автобанка.
            На одной чаше весов позиционирование Автобанка, как банка ритейлового, ориентированного на работу с банками типа нашего, удовлетворительная в целом тарифная политика и т.д. и т.п.
            На другой чаше - финансовая и политическая стабильность Автобанка. Дело в том, что в балансе присутствуют заемные средства от Банка России, а кроме того в холдингах, где банк участвует, идет реструктуризация и, возможно, смена (ротация и т.п.) руководства...
            Может быть, кто-то сможет привести какие-либо существенные на Ваш профессиональный взгляд аргументы как "за", так и "против" начала сотрудничества?
            А может, поможете найти другого возможного партнера? только здесь действует ряд ограничений: это не должен быть "Еврофинанс" или "Возрождение", это не должен быть банк, реализующий чужие brand's (Газпромбанк предлагает brand "NEW AGE"), это не должны быть остатки империй типа "СБС" (НКО "ОРС", 1ОВК).
            Заранее благодарен любой Вашей помощи.
            С уважением,
            Сергей.

            Комментарий


            • #7
              У Автобанка грабительские условия по остаткам.
              Попробуй обратиться в Солидарность или Промсвязьбанк.
              А чем тебе не нравится Еврофинанс?

              Комментарий


              • #8
                Глебу.
                Да, как-то "за мухою слона и не заметил". А действительно, почему бы не ВТБ? Хотя у них только VISA, но EC/MC можно и в другом месте взять... Спасибо, посмотрим на ВТБ.
                Почему не Альфа.
                Рекламы много и грудь оказалась сильно вперед закругленной... Условия договора, предложенные Альфой просто грабительские. 100% расходных лимитов на к/сч к ним, да еще сверху страховой депозит. Процентов никаких, цены на карты: EC/MC Mass, например, как в розницу в Москве... и т.д., и т.п... А ведь есть еще и ФОР... В общем - сплошные убытки.
                МДМ понравился больше, особенно то, что предлагают они Consorta.
                Но структура тарифов показывает, что отношение к банку, как к розничному разовому покупателю (зачем банк банку устанавливает, например, минимальный расходный лимит по карте, может я что-то еще не знаю), хотя, может быть, наши несчастные 2-3 тыс. карт для них ничего и не значат. Резервирование средств на счетах в МДМ достигает 60 %...
                По мелочам еще много всего...
                А Автобанк дал и условия размещения средств приличные, и тарифы по выпуску и комиссионные (по сравнению, в частности, с описанными выше банками) сносные.
                Спасибо, Глеб.

                Феде.
                Почему не "Еврофинанс"? А он у нас в городе уже есть. Не думаю, что они захотят конкурента своему филиалу (или правила будут неконкурентные).
                Спасибо за Солидарность и Промсвязьбанк, изучим. Причем, ты не первый, кто о Солидарности говорит.
                А грабительские условия по остаткам Автобанка оказались на порядок лучше предложений той же самой Альфы, например.
                В конце-концов я эти остатки там не солить буду (в депозиты бы разместились тогда уж или покупкой долгов бы занялись). Практически все, что там размещается на к/сч будет работать. А размер страхового депозита банка не существенен по сравнению с предполагаемыми оборотами.
                Суть моего вопроса была все же примерно следующая: только ли финансовыми критериями руководствуются другие банки при выборе старшего партнера? Естественно, что не только. А потому второй вопрос (при решении которого кроме финансовых показателей рассматриваются политический вес и политическая устойчивость, устойчивость клиентской базы, опыт работы, квалификация сотрудников и т.п. - многое из перечисленного нельзя получить даже - нет тем более - в личных беседах): кто на нашем российском пластиковом рынке может рассматриваться как надежный долгосрочный партнер (имеется ввиду старший партнер)?
                Спасибо Феде.

                Комментарий


                • #9
                  У ГУТА-Банка есть своя программа для банков - "The Continent". Я не знаю, почему буквально все западают на Автобанк, но есть кроме него ряд неплохих банков, которых можно рассматривать в качестве партнеров. И еще. Для выбора банка-партнера необходимо оценить следующие параметры: хорошая работа процессинга, финансовые условия, максимальное количество услуг по программе партнерства и т.п.

                  Комментарий


                  • #10
                    Спасибо Proffy.
                    На наш запрос, кстати, ГУТА почему-то не ответил (уже месяца 2,5 прошло).
                    Может вообще кто-то компетентно описать, какие условия (в среднем) договора о подобном сотрудничестве можно ожидать: параметры размещаемого банком-агентом страхового депозита, ожидаемые минимальные требования по размещению средств (в %% от текущих расходных лимитов) на к/сч в банке-принципале, ориентировочно цена за выпуск карты типа VISA Classic и т.п.?
                    Вопрос Proffy. Что понимается под максимальным набором услуг по программе партнерства?
                    Объясню, почему западают на Автобанк.
                    С чего сейчас начинается маркетинг в нормальном учреждении? С Интернета.
                    Заходишь на сайт Автобанка и видишь предложение к сотрудничеству для банков.
                    Заходишь на сайт ГУТА-банка, МДМа - не видишь услуг для банков. (Конечно, я все сильно упрощаю).
                    Далее посылаешь запросы или звонишь для консультаций. Если нет ответа на запрос или невнятные консультации по телефону, начинаешь предполагать, что сотрудничество с потенциальными банками-агентами не есть для этого банка главное. (Это в общем, не касаясь конкретно именно ГУТЫ или МДМа, но это все из реальной, естественно, жизни).
                    С уважением,
                    Сергей

                    Комментарий


                    • #11
                      Рыжей.
                      Это было давно. Теперь за обслуживание Банк-Клиент ежеквартально
                      100$

                      "А Автобанк дал и условия размещения средств приличные, и тарифы по выпуску и комиссионные (по сравнению, в частности, с описанными выше банками) сносные."
                      Что за комиссионные имеются ввиду.

                      Комментарий


                      • #12
                        Работаем через Автобанк давно и успешно. Были разные нюансы, но в целом сотрудничество вполне на уровне. Комплект дополнительных услуг держателям есть, в расчетах задержек никогда не было, ребята молодцы, многие вопросы можно решить за 20 минут по телефону. И тарифы у них на самом деле вполне приемлемые (тоже этот вопрос по другим банкам изучали), к тому же они легко идут на переговоры по тарифам. Оставляет жедать лучшего программное обеспечение для агентов, но... Окупились затраты все быстро.
                        Не в качестве рекламы.

                        С уважением,Рыжая.

                        Комментарий


                        • #13
                          Рыжей. Спасибо за ответ.
                          Хотел бы уточнить, о каком софте от Автобанка Вы говорите? Имеется ввиду его функциональное назначение. Если "Электронный клиент", то никуда не денешься, если АСМ-Р, то его можно обойти, что мы, в частности, и будем делать (и не только с Автобанком) поскольку, как говорят автоматизаторщики, наша банковская система содержит подсистему работы с пластиковыми картами и может быть настроена на работу с любым процессингом. Может что-то еще?
                          С уважением,
                          Сергей

                          Комментарий


                          • #14
                            Говорю именно об АСМ. Банк -клиент у них очень удобный и функиональный. И в отличие от Еврофинанса, они ничего не берут за сопровождение. Только 1 раз за установку.

                            Комментарий


                            • #15
                              2 Tati.
                              А это все те финансовые и временные параметры договора о сотрудничестве, о которых так или иначе говорилось выше.
                              Если коротко перечислить, то размер средств, размещаемых на к/счете в Автобанке для обеспечения операций по картам (обычно в %% от общего текущего расходного лимита всех карт банка), размер страхового депозита, срок восстановления средств до оговоренного уровня в случае перехода за нижнюю границу (собственно, сама эта нижняя граница), цена карт, комиссии за выдачу наличных/безналичные операции, наличие логотипов дисконтных систем на карте (это ведь тоже деньги) и т.д., и т.п.
                              С уважением,
                              Сергей

                              Комментарий


                              • #16
                                Тати. Или Вы путаете АСМ с банком - клиентом или у Вас другие финансовые условия работы. Около 100 долларов действительно с 2000 г. платятся за сопровождение АСМ, за банк-клиент мы не платим ничего. Они могут быть разные.

                                С уважением, Рыжая

                                Комментарий


                                • #17
                                  На данный момент те же проблемы. Из массы возможных принципалов VISA и EP понравились условия Собинбанка,но его что-то никто не упоминает в конфе. Может кто просветить по этому поводу?
                                  С уважением,


                                  ------------------
                                  padre
                                  "И воздастся всем по делам нашим..."

                                  Комментарий


                                  • #18
                                    2padre.
                                    Так опиши кратко условия-то, для конфиденциальности можно и на E-Mail мне бросить, а я тебе скажу, хорошо или как... Я, кстати, сейчас занимаюсь Собинбанком. Да, и скажи, что хочешь получить в итоге. тогда можно будет оценивать. Кстати, тут хорошую модель для оценки эффективности проекта сообщил в одной из конференций Zepp. Мне понравилось, несмотря на то, что примерно такой же анализ и мы проводили.

                                    С уважением,
                                    Сергей

                                    Комментарий


                                    • #19
                                      для MARK_S
                                      Марк,
                                      хочу предложить Вашему вниманию Банк "Платина", который является Principal member ассоциации VISA. Банк имеет собственный процессинговый центр.Тарифы банка обсуждаемы.
                                      Конкретные детали можно обсудить с Владимиром Кузнецовым по телефону 2383101 или по e-mail: kuznetsov@platina.ru

                                      Комментарий


                                      • #20
                                        Совсем недавно изучал этот вопрос. Тарифы ГУТЫ оказались НАМНОГО привлекательнее АВТОБАНКОВСКИХ и просто приятно меня удивили. Правда, действительно, для их получения пришлось немного их подергать...
                                        А, кроме того, у них декларируется много приятных мелочей, которые мелочами на самом деле не являются. В частности, бесплатная установка какого-никакого софта, аренда терминалов и др.
                                        А в каком городе/регионе банчок то? Тогда может и еще чего подскажу...

                                        Комментарий


                                        • #21
                                          2СЕНЯ
                                          Банчок-то в г. Ярославле находится (280 км от Москвы на север по Архангельскому тракту).
                                          В нашем городе присутствуют "Югра", "Возрождение", Мосстройэкономбанк", "Севергазбанк", "Менатеп СПб", "Еврофинанс", "МОСТ", в ближайшее время появятся "БИН" и "Альфа", возможно "Транскредит".
                                          Да, я не беру во внимание еще остатки "СБС-Агро", теперь это, кажется называется "Роспищепром".
                                          Каково?
                                          С уважением,
                                          Сергей

                                          Комментарий


                                          • #22
                                            2padre. Пара слов по поводу СОБИНБАНКА:

                                            Оченно не рекомендую с ним связываться, поскольку технология взаимодействия со спонсируемым банком у них просто нулевая. Программа спонсорства у них только-только обкатывается, причем самыми низкими темпами. Сам по себе процессинг (его OnLine подсистема) работает вроде-бы неплохо, проблем с обслуживанием карт во всем мире, по идее, быть не должно, НО, подчеркну, процесс взаимодействия между СОБИНБАНКОМ и Вашим банком принесет Вам только страдания (подробности мылом, если, конечно, захотите).

                                            Комментарий


                                            • #23
                                              2Арахис
                                              Было бы интересно узнать поподробнее.
                                              padrey@mail.ru

                                              С уважением,

                                              ------------------
                                              padre
                                              "И воздастся всем по делам нашим..."

                                              Комментарий


                                              • #24
                                                А кстати, у кого нить есть данные кто из Principal-ов когда им стал и насколько успешно занимаются спонсорством?
                                                С ув,padre
                                                "И воздастся всем по делам нашим..."

                                                Комментарий


                                                • #25
                                                  А такой банк, как АКБ "РОСБАНК" рассматривался ? Вроде и процессинг есть, и опыт, и авторитет ....

                                                  Комментарий


                                                  • #26
                                                    2NoName
                                                    Росбанк рассматривался. Правда, с изрядной долей осторожности, как любой новый йогурт в красивой упаковочке . И даже письмишко отправлялось... Молчат... "Авторитеты"... (опыт, процессинг согласен, но авторитет, видимо, сильно мешает ).

                                                    Кто заинтересован, ответили сразу (в течение недели с момента отправки соответствующего запроса в 8 банков, ответили 5).

                                                    А что, можете что-то сказать по Росбанку?
                                                    На их сайте сведений явно маловато. Пресс-служба ничего не ответила...
                                                    И по телефону, ну никак не разговаривают, даже представиться не хотят.
                                                    Значит может "нам не надо"?

                                                    С уважением,
                                                    Сергей

                                                    Комментарий


                                                    • #27
                                                      2mark_s
                                                      Я дозванивался в Росбанк. И поговорили совершенно нормально.
                                                      С уважением,

                                                      ------------------
                                                      padre
                                                      "И воздастся всем по делам нашим..."

                                                      Комментарий


                                                      • #28
                                                        To Mark_S:
                                                        А в Менатеп СПб Вы не пробовали?
                                                        Если нужна информация: orlova@menatepspb.msk.ru

                                                        Комментарий


                                                        • #29
                                                          2Renton
                                                          У нас есть филиал "Менатеп СПб".

                                                          С уважением,
                                                          Сергей

                                                          Комментарий


                                                          • #30
                                                            Вы обращайте внимание, в первую очередь, не на фантик, в который завернут банк. У людей должен остаться в памяти август 98г. и что последовало за ним. ОНЭКСИМ, СБС-Агро, МЕНАТЕП - где они?? А вот - Росбанк, 1 О.В.К. и т.п. (продолжать нет смысла). Пусть народ помнит об этом. Наверное, никто дважды на одни и те же грабли не захочет наступать. Правильнее будет, если оценить у банка все заслуги со знаками "+" и "-" и выбрать наиболее оптимальный со всех сторон банк.

                                                            Комментарий

                                                            Пользователи, просматривающие эту тему

                                                            Свернуть

                                                            Присутствует 1. Участников: 0, гостей: 1.

                                                            Обработка...
                                                            X