Bankir.Ru
9 декабря, пятница 02:59

Объявление

Свернуть
Пока нет объявлений.

В чем прикол зарплатных проектов для банка?

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • В чем прикол зарплатных проектов для банка?

    Господа банкиры, у меня встал вопрос такого рода:
    Наш банк начинает работу по Visa, и на сколько я понимаю, что зарплатные проекты для банка- это основной способ первоначального набора клиентской базы. Ну и банк зарабатывает какие-то деньги на остаткам на счетах и может быть комиссии с предприятий.

    Но моя проблема состоит в том, что руководство банка вообще не хочет заниматься ЗП, может они правы? Вообщем для чего банку нужны зарплатники или не нужны?

    Заранее прошу прощения, у меня вроде бы есть мнение на этот счет, но хочется послушать бывалых и опытных в этом вопросе людей.

    Спасибо.

  • #2
    Гопода, помогите пожалуйста кто чем может, не оставляйте дилетанта в этом вопросе

    Комментарий


    • #3
      Может быть я некоректно ставлю вопрос.

      Правда ли, что банки, работающие с пластиком, основную прибыль делают на зарплатниках?

      Комментарий


      • #4
        Kisik Правда ли, что банки, работающие с пластиком, основную прибыль делают на зарплатниках?
        ИМХО, в Москве - нет. Хотя... Все равно, все "вкусные" клиенты уже поделены
        Nikkiпятись!!!

        Комментарий


        • #5
          Разные банки - разные стратегии развития.
          Правда ли, что банки основной доход имеют от сотрудничества с ТНК и ЮКОСом? - Правда, но не все.
          А на вопрос, чем привлекательны ЗП проекты Вы и сами ответили: %% за сопровождение; остатки на счетах; возможность привлечь нового клиента или сильней привязать старого; легче обслужить 1000 зарплатников, чем 50 физиков с улицы.
          С уважением

          Комментарий


          • #6
            Kisik А еще я вот попробую добавить, это мое мнение, но оно подтверждается практикой - клиенты в рамках зарплатных проектов по картам это в первую очередь клиентская база на все остальные продукты для физических лиц, если вы хорошо заете своих клиентов (а ведь к этому стремятся, а вам с зарплатными проектам легче их узнать) и разработаете удобные для них условия, тарифы, комплекс доп услуг и т.д. и т.п. , то зарплатники вполне могут сать вашими клиентами на вклады, кредиты и др. услуги частным лицам, они просто привыкли к вашему банку, они считают ваш банк "своим", да и вам эти клиенты понятны и прозрачны. Но все эти утверждения спорны, конечно же.

            Комментарий


            • #7
              Спасибо за ваши коментарии. И хотелось бы еще понять, возможен ли сегодня набор необходимой клиентской базы для выполнения бизнес плана по эмиссии, без привлечения зарплатников.

              Комментарий


              • #8
                Kisik возможен ли сегодня набор необходимой клиентской базы для выполнения бизнес плана по эмиссии, без привлечения зарплатников
                ИМХО, за отведенный Визой период невозможен. Или какой бизнес план Вы имеете в виду?
                Nikkiпятись!!!

                Комментарий


                • #9
                  Я имею ввиду именно Визу, но мы собираемся работать в качестве ассоциатов.

                  Комментарий


                  • #10
                    Kisik но мы собираемся работать в качестве ассоциатов
                    Там, по-моему, 30 тыс за 3 года? Какие регионы вы планируете окарточивать?
                    Nikkiпятись!!!

                    Комментарий


                    • #11
                      Там, по-моему, 30 тыс за 3 года? Какие регионы вы планируете окарточивать?
                      По-моему 10 тыс., или даже чуть поменьше можно обойтись. Но вот в чем беда, что разные спонсоры говорят разное, кто дает эту же информация, а кто говорит это все ерунда, мы вам поможем. ТОлько как они помочь могут? Не своих же клиентов нам отдать.

                      А регионы планируются: Москва и где-то в районе Якутии.

                      Комментарий


                      • #12
                        Kisik ТОлько как они помочь могут?
                        Нууууу, Виза, по-моему, не очень напрягается на невыполнение обещанного бизнес-плана

                        и где-то в районе Якутии Дык, самое место зарплатникам Токо, говорят, там уличные банкоматы замерзают
                        Nikkiпятись!!!

                        Комментарий


                        • #13
                          Виза, по-моему, не очень напрягается на невыполнение обещанного бизнес-плана
                          А говорят Виза может понизить в статусе, т.е. сделать агентом. Хотя сейчас она статуса агента не дает, а понизить до него может

                          Комментарий


                          • #14
                            Kisik А говорят Виза может понизить в статусе, т.е. сделать агентом. Хотя сейчас она статуса агента не дает, а понизить до него может
                            Вам не кажется, что Вы сами себе и ответили
                            Nikkiпятись!!!

                            Комментарий


                            • #15
                              Ну вобщем да. Спасибо за помощь. Если будет еще, что полезного написать, с удовольствием почитаю.

                              Комментарий


                              • #16
                                Kisik
                                + к сказанному.
                                Старт.
                                Выполнение программы эмиссии одним или просто хорошим ударом.
                                Реализация коммерческого проекта.
                                Плезир для Платежной системы.
                                Полигон.
                                Загрузка бэкофиса.
                                Наша жизнь состоит из цитат. Лишь немногим удается написать что-то своё. (с)

                                Комментарий


                                • #17
                                  еще +
                                  Имея за спиной объем эмиссии несколько тысяч штук, проще разговаривать с точками по поводу внедрения эквайринга (я о провинции, где пару лет назад пластика в глаза не видели). Все-таки доходы основные - не с зарплатников
                                  In God we trust, all others we audit

                                  Комментарий


                                  • #18
                                    Conformist по поводу внедрения эквайринга
                                    1. У ассоциатов нет прав на эквайринг
                                    2. Есть у меня подозрение, что в провинции не заработаешь много на эквайринге
                                    Nikkiпятись!!!

                                    Комментарий


                                    • #19
                                      Nikki
                                      1. Виноват, середину дискуссии не прочитал
                                      2. Пока да... но ведь важно застолбить место, привязать к себе... перспектива, в общем
                                      In God we trust, all others we audit

                                      Комментарий


                                      • #20
                                        Conformist перспектива, в общем
                                        Уж больно она долгосрочная получается, на такой "привязке" разоришься скорее, чем пластик дойдет до масс
                                        Nikkiпятись!!!

                                        Комментарий


                                        • #21
                                          Nikki
                                          Да по поводу эквайринга вы правы, но ведь можно договориться со спонсором и делиться с ним комиссиями, или это сделать нереально?

                                          Комментарий


                                          • #22
                                            Kisik - реально в Визе даже официально - эквайринговый агент, стоит 5 000 у.е.

                                            Комментарий


                                            • #23
                                              5 000 у.е. единовременно или в месяц?
                                              А агентов по эквайрингу не отменили? Я имею ввиду Визу, ведь на сколько я знаю эмитировать, в качестве агентов запрещено.

                                              Комментарий


                                              • #24
                                                Kisik агентской эмисии как таковой никогда и не существовало, распространять карты другого банка ( с его бинами, с его дизайном) вам никто не сможет запретить, даже если ваш банк не является участником платежной системы, ВИЗА лишь перестала сертифицировать дизайн карт с "нейтральным" названием, когда Вы, распространяя карты банка с "нейтральным" названием могли выдавать эти карты за свои. Агентский эквайринг это уже для участников системы, не имеющих эквайринговой лицензии, все это вылилось исключительно в плату 5 000 (единовременно, причем списывается с принципала), на самом деле вас обязуют от имени вашего принципала заключать договор с ТСП, ну разве что деньги вы сможете перечислять сами на счет ТСП.

                                                Комментарий


                                                • #25
                                                  Господа, объясните мне:
                                                  Откуда Вы взяли, что в бизнес-плане по эмиссии нельзя указывать менее некоторого порога (у ВАС в разговорах - 10000)?
                                                  Я таких документов не видела и даже не слышала о их существовании.
                                                  Банк-спонсор и курирующий менеджер "нагибают" на большие числа, но какие проставишь, те и буду, заставить не могут.
                                                  Если я не права, то прошу указать точно документ VISA, в котором это прописано, а не голословно обвинять ПС.
                                                  С уважением ко всем...

                                                  Комментарий


                                                  • #26
                                                    Natali_Sher
                                                    Откуда Вы взяли, что в бизнес-плане по эмиссии нельзя указывать менее некоторого порога (у ВАС в разговорах - 10000)?
                                                    Я не могу назвать документ, но при встрече с банками-спонсорами, говорилось, что визу не интересуют банки с маленьким объемом эмиссии, и могут просто не дать лицензию.
                                                    Если у вас есть обратная информация, то можете поделиться...

                                                    Комментарий


                                                    • #27
                                                      Kisik Вас пугают, что не дадут лицензию. А задумывались ли Вы, что за лицензию Ваш банк заплатит и за обязательное обучение и за BIN. Так что дадут или нет - вопрос риторический. Да, по правилам Visa, она имеет право без объяснения причины не принять какой-то банк в систему. Но нигде, ни в каком документе я не видела, что причиной отказа может быть маленькая эмиссия банка в бизнес-плане при подаче документов. Более того, знаю банк лично, который указал общую эмиссию по 3 бинам на 3 год работы 4000(Четыре тысячи) карт, в первый год обязались выпустить около 2000. Приняли!!!
                                                      С уважением ко всем...

                                                      Комментарий


                                                      • #28
                                                        Спасибо за информацию, про тарифы Визы я знаю. Просто дело в том, что при встрече с потенциальными споносорами они говорили, что Визе не интересны банки с маленькой эмиссией.

                                                        Комментарий


                                                        • #29
                                                          Kisik Банк-спонсор кровно заинтересован, чтобы была большая эмиссия, он денежки зарабатывает на этом, т.е. на Вашем банке. Чем больше у Вас эмиссия, тем больше денег Вы разместите у него и заплатите ему же за обслуживание карт. Они будут Вас уговаривать всеми доступными способами, но Вы можете напомнить потенциальному банку-спонсору, что он не один предлагает подобные услуги...
                                                          С уважением ко всем...

                                                          Комментарий


                                                          • #30
                                                            ОК, спасибо за информэйшон. Хотя это информация проходила от нескольких банков, сумма конечно варьировалась и крутилась около 3-7 тыс.

                                                            Комментарий

                                                            Пользователи, просматривающие эту тему

                                                            Свернуть

                                                            Присутствует 1. Участников: 0, гостей: 1.

                                                            Обработка...
                                                            X