Bankir.Ru
4 декабря, воскресенье 02:51

Объявление

Свернуть
Пока нет объявлений.

Критерий выбора банка-спонсора!

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • Критерий выбора банка-спонсора!

    Уважаемые коллеги!

    Многие банки сломали голову на том кого выбрать банком-спонсором, и уверен, всегда после окончательного решения оставались недовольны выбором по тем или иным причинам. Конечно, в двух словах вряд ли удасться объяснить ход мыслей и тот извилистый путь по которому банк принимает решение о выборе спонсора, но хотелось бы понять какие критерии являются решающими при выборе спонсора? При этом не обязательно называть имена спонсоров, не это главное, важно понять ПОЧЕМУ? Потому, что:
    - банк известный в картах;
    - банк просто известный как банк;
    - банк имеет собственную развитую платежную инфраструктуру;
    - я хорошо знаю тех кто работает в предполагаемом банке-спонсоре и они крутые ребята;
    - мне посоветовал, хороший знакомый тоже крутой парень;
    - у банка самые низкие тарифы по спонсорским услугам (какие?);
    - представители банка-спонсора приехали наговорили и уговорили;
    - ???

    Возможно (скорее всего) на решение оказывает влияние комбинация факторов (каких?). Насколько объективен вообще подход связанный с попыткой кластеризации спонсоров, возможно, каждый спонсор уникален, но если идти по этому пути, то топик рискует превратиться в перепалку представителей различных банков-спонсоров, чего не хотелось бы!

    С уважением, Robot
    С уважением,
    Robot

    "Быть получше худшего еще не значит быть хорошим"
    Публий Сир

  • #2
    Robot

    Лично я 2 раза в своей карьере сталкивался с тем, что основным критерием при выборе спонсора стал исключительно кредитный риск (читай знакомство учредителей банка с руководством банка-спонсора). При этом все остальные критерии играли второстепенную роль. Так на мои предложения о выборе спонсора с анализом тарифов и баланса как правило следовал ответ " Мы там никого не знаем!" И все вопрос закрыт.

    Лично я придерживаюсь мнения, что спонсор должен иметь:
    1. Среднерыночные тарифы.
    2. Опыт спонсорской поддержки.
    3. Развитую эквайринговую инфраструктуру(АТМ).
    4. Отлаженную технологию работы с ассоциантами.(Желательно иметь утвержденный регламент работы)
    5. Хороший баланс.

    Может кто еще добавит.
    Последний раз редактировалось Andy_I; 27.02.2002, 16:59.

    Комментарий


    • #3
      2 Robot

      Согласен с Andy_I
      Я бы добавил еще оценку технологического обеспечения,..

      И вообще: В чем смысл жизни?

      С Уважением

      Комментарий


      • #4
        День добрый,
        я сейчас занимаюсь именно тем что упорно анализирую рынок и занимаюсь поиском банка-спонсора...
        причём сроки стоят - супер сжатые...
        может поделимся тут
        идеями ?,
        средними тарифами ,
        др инфой..

        У меня пока сложился единственный критерий:
        количество АТМ в регионе (и возможность уговорить
        Спонсора на "бесплатность" ON US транзакций...

        с Уважением
        Евгений.

        Комментарий


        • #5
          6. Незапятнанную репутацию (хотя таких после прошедших кризисов осталось мало ).
          7. Квалифицированный персонал (но это может быть и включено в п.4).
          IBank

          Комментарий


          • #6
            JONNY(KIEV)

            Я считаю, что решающим моментом является репутация, как некоторое общее, сборное понятие состоящее из комплекса критериев перечисленных Andy_I, по сему в погоне за дешевыми тарифами Вы рискуете нажить гем...й в технологическом плане. За дешевизной гнаться в таком деле, как показывает опыт, не стоит. Качественная спонсорская поддержка не может быть дешевой, хотя бы потому что тарифы МПС для спонсора тоже недецкие и их надо отбивать. А демпинг в плане спонсорства может вылиться в серьезные затраты для спонсируемого, но потом, после того как Вы попались в "капкан". Опять же играет роль репутация, если Вы договорились с серьезным игроком, вряд ли Вам потом зарядят повышенные тарифы.

            С уважением, Robot
            С уважением,
            Robot

            "Быть получше худшего еще не значит быть хорошим"
            Публий Сир

            Комментарий


            • #7
              Robot Cлушай, открой тайну, с чем интерес к вопросу связан, у вас же как я понимаю все по этому поводу устроено? или...

              Комментарий


              • #8
                А есть ещё аспект програмного обеспечения эмиссии,
                моя эмиссия в Европее налажена на одном ПО, а у
                выбираемых спонсоров совершенно другие и их надо как-то
                коннектить..

                Кстати существуют ли комплексы (модули) позволяющие видеть
                ON_LINE (остатки, блокировки...) для Ассоциалов без своего проца ?
                я работал с PRIME и KONTS - там с этим напряг....

                Комментарий


                • #9
                  !Oleg
                  Robot - человек науки.
                  У него "чистый" интерес

                  Комментарий


                  • #10
                    JONNY(KIEV)
                    Кстати существуют ли комплексы (модули) позволяющие видеть
                    ON_LINE (остатки, блокировки...) для Ассоциалов без своего проца ?


                    Почти у всех MSP софт серьезный и изначально заточен под разделение прав на различные просмотры для обслуживаемых организаций.
                    А вот многие In-house решения "по определению" не были ориентированы на такой сервис. Так что боритесь со своим принципалом ... например... следующим образом: пишите скрипты (Select-ы) для выборок, делайте Web-интерфейс к скриптам, слезно просите принципала принять сей "дар" и юзайте по интранету. Хотя серьезный принципал сам напишет для агента все что нужно ... ну и продаст за денюшку конечно

                    !Oleg
                    Cлушай, открой тайну,

                    Сразу вспомнил незабвенное произведение Алексея Толстого

                    Комментарий


                    • #11
                      Дед Мороз Сразу вспомнил незабвенное произведение Алексея Толстого А мне почему-то "Мальчиш-Кибальчиш" Гайдара

                      Комментарий


                      • #12
                        !Oleg
                        А мне почему-то "Мальчиш-Кибальчиш" Гайдара
                        Разница в том, что Буратина закончил карьеру лучше Кибальчиша.

                        Комментарий


                        • #13
                          !Oleg

                          Cлушай, открой тайну, с чем интерес к вопросу связан, у вас же как я понимаю все по этому поводу устроено? или...

                          Это при личной встрече, иначе оффтопик!
                          С уважением,
                          Robot

                          "Быть получше худшего еще не значит быть хорошим"
                          Публий Сир

                          Комментарий


                          • #14
                            Robot Заходи со своей личной встречей
                            Дед Мороз Разница в том, что Буратина закончил карьеру лучше Кибальчиша так ты что, заканчиваешь с этим малоблагородным занятием?

                            Комментарий


                            • #15
                              !Oleg
                              так ты что, заканчиваешь с этим малоблагородным занятием?
                              Давно уже. Прынципалы мы.
                              Тыж вроде Robot-у вопрос задавал. Кстати ... возвращаясь к произведению Гайдара ты себя кем больше чувствуешь: мальчишом-плохишом или буржуином?

                              Комментарий


                              • #16
                                Дед Мороз ты себя кем больше чувствуешь: мальчишом-плохишом или буржуином? чувствую я себя хорошо, спасибо, а кем считают.... ну кому как знаете ли

                                Комментарий


                                • #17
                                  !Oleg

                                  > а кем считают.... ну кому как знаете ли

                                  Клиенты - буржуином.
                                  Начальство - мальчишом-плохишом.
                                  С уважением,
                                  ==========

                                  Комментарий


                                  • #18
                                    EUgeneUS
                                    Начальство - мальчишом-плохишом
                                    В смысле сгущенкой кормят до отвала? Завидую ...

                                    Комментарий


                                    • #19
                                      Robot

                                      За дешевизной гнаться в таком деле, как показывает опыт, не стоит.
                                      Золотые слова, поэтому и написал, что тарифы должны быть среднерыночными. А то получается, что у кого тарифы низкие, тот interchange не выплачивает, а у кого-то с иностранным капиталом та-а-кие-е тарифы, что не окупишь карточную программу и за 50 лет.

                                      Bad EUgeneUS !Oleg Дед Мороз

                                      А вообще-то господа отошли что-то Вы от темы.

                                      Комментарий


                                      • #20
                                        Действительно, давайте не флеймить.
                                        Verba volant, scripta manent.

                                        Комментарий


                                        • #21
                                          Я бы добавил ещё один пункт:

                                          8. Технологическая открытость спонсора.

                                          В первую очередь - это готовность подключать агентов с любым софтом и открытость спецификаций обмена файлами.

                                          Хороший спонсор, наверное, будет иметь предпочтительное агентское решение для работы с собой (как вариант - собственной разработки), но ни в коем случае не станет ограничивать права агента работать на другом ПО.

                                          Мой взгляд на данный вопрос вряд ли можно считать объективным, поэтому я хочу услышать подтверждение (опровержение) от присутствующих - а действительно ли это важно?

                                          Борис

                                          Комментарий


                                          • #22
                                            Borya
                                            а действительно ли это важно?
                                            Желательно, как минимум.
                                            Знаю конкретный пример, когда банк прикупил бэк исключительно для работы по агентской программе (только VIPы, зарплатники у них на UC, для которого также недешево были вынуждены взять ПСиТовский бэк), естественно, по настоятельной рекомендации принципала. А вот завтра-послезавтра соберутся вступать в МПС, спонсора выбирать будут ... Вот для них это явно будет существенным фактором.

                                            Комментарий


                                            • #23
                                              ВСЕМ !!!

                                              Ежели не трудно, секретно или просто облом...
                                              Киньте на мыло (ПЛИЗ) договора между Спонсором и Агентом

                                              Генеральный договор.
                                              Договор о взаимозачётах (бухгалтерия, обмен файлами и т.д.)


                                              Мой мыло: jonny@forum.com.ua


                                              Большой спасиб !

                                              Евгений....

                                              Комментарий


                                              • #24
                                                Bad а действительно ли это важно?
                                                !Oleg «НО не на первый взгляд и не для банков, желающих выпустить 60 карт (для этого есть славный тандем авто-рукард).».

                                                Так вот а такое дешевое на первый взгляд решение, является "открытым" для банков или "закрытым"? (под одного это спонсора, или банк при желании сможет поменять спонсора без проблем?) И где граница понимания "открытости/закрытости" технологического решения?
                                                IBank

                                                Комментарий


                                                • #25
                                                  IBank
                                                  Так вот а такое дешевое на первый взгляд решение, является "открытым" для банков или "закрытым"? (под одного это спонсора, или банк при желании сможет поменять спонсора без проблем?)

                                                  А вот это как раз вопрос к зачинателю темы.
                                                  Robot, ау!

                                                  Комментарий


                                                  • #26
                                                    IBank Давайте только помнить, что дешевые варианты как ассоциирования, так и агента как правило отягощены "невзначай" неким программным продуктом, годным для работы только с одним банком и помнить эту цифру для приведения затрат Дорогие вещи могут быть плохими, но дешевые хорошими .......ну вы поняли

                                                    Комментарий


                                                    • #27
                                                      JONNY(KIEV)

                                                      Выслал договор, он мне достался абсолютно бесплатно, поэтому за качество не ручаюсь, но представление он дает.

                                                      Borya
                                                      В первую очередь - это готовность подключать агентов с любым софтом и открытость спецификаций обмена файлами.

                                                      Я считаю, что краеугольным камнем (или неизбежностью) дальнейшего развития пластика в России (и не только) является разделение банковских или спонсорских функций и функций процессинга, поэтому и вопрос об открытости технологической платформы целесообразно задавать будущему процессору, а не спонсору. Признаком зрелости в развитии карточного бизнеса любого банка является именно разделение функций процессинга и спонсорства (расчетов). Процессинговые компании как самостоятельный бизнес переживают и менюят банки, примеров тому море. Посему требуют дополнительного уточнения обсуждаемые критерии отбора, проблема перерастает из выбора банка-спонсора в выбор банка и процессора, работающих в тандеме. Понятно что на этапе разделения процессинговых и банковских функций вопрос открытости платформы является само собой разумеющимся, иначе извините получится РПС.

                                                      IBank
                                                      И где граница понимания "открытости/закрытости" технологического решения?

                                                      Если банк-сопонсор предлагает Вам собственное технологическое решение то оно закрыто по определению. Третий процессор вообще не должен навязывать решение, интерфейсы H2H насколько я знаю стандартизированы. Все остальное от лукавого.

                                                      Bad
                                                      А вот это как раз вопрос к зачинателю темы.

                                                      Я о себе ничего говорить не хочу, чтобы не сглазить.

                                                      С уважением, Robot
                                                      С уважением,
                                                      Robot

                                                      "Быть получше худшего еще не значит быть хорошим"
                                                      Публий Сир

                                                      Комментарий


                                                      • #28
                                                        IBank
                                                        И где граница понимания "открытости/закрытости" технологического решения?

                                                        А это, видимо, к вопросу о частичной беременности. :-)

                                                        Robot
                                                        вопрос открытости платформы является само собой разумеющимся
                                                        Вот!

                                                        Коллеги, кто согласен с нами, поддержите нашу позицию!

                                                        Предположим, некий спонсор/процессор ставит в качестве условия работы с собой работу на каком-то определённом софте.
                                                        Какие чувства это вызывает у Вас?

                                                        Кстати, это не есть вопрос с заранее определённым ответом, потом расскажу, почему. :-)

                                                        Борис

                                                        Комментарий


                                                        • #29
                                                          Коллеги,

                                                          Я считаю, что выбор Спонсора должен происходить по следующим правилам:

                                                          1. Технология
                                                          Здесь нужно принять во внимание, что Банк - аффилиат должен обслуживаться напрямую по процессингу в процессинговом центре и банке - по корротношениям. Под этим нужно понимать, что вся операционная работа Банка по пластику (лимиты, эмиссия, чарджбэки и т.п.) производится с процессингом, а работа по коррсчёту и т.п. - с банком-спонсором.

                                                          Почему? Да потому, что
                                                          1.1. Экономия банковских средств (банк работает без посредника-спонсора с процессингом напрямую),
                                                          1.2. Оперативность в выпуске обслуживании карт. Банк не ждёт ответа Спонсора по лимитам, выпущенным картам и т.п.
                                                          1.3. Статуса аффилированных членов (Europay) скоро не станет, в связи с инкорпорацией Europay в MasterCard. Останутся агенты и принципалы. А аффилиатам будет предложено произвести Upgrade на принципалов или стать агентами. Об этом будет опубликовано в ближайшем Operational Bull MC.


                                                          2. Политика
                                                          Банк аффилированный член должен быть максимально независимым от принципала.

                                                          Каким образом? Это достигается за счёт присвоения ему специальных кодов - Clearing ID, ICA, и BIN. Только при наличии собственных кодов аффилиаты получают независимость, которая позволяет при желании перейти под другого спонсора или смене статуса членства без перевыпуска карт и смены технологии работы. Достаточно для этого уведомить EPI с указанием причин и Банк спонсор, а также открыть новый коррсчёт в новом спонсоре. Конечно, главным при этом условием является работа напрямую с процессинговым членом, имеющим статус Certified Vendor в EPI и соответствующий в VISA.


                                                          3. Программно-аппаратный комплекс

                                                          Понятно, что технология на уровне ПАК аффилиата является решающим звеном как в политической независимости, так и в технлогической части.

                                                          Что нужно банку - аффилиату? Собственный бэк-офис, включаю.щий две компоненты: процессинга и бух. учёта.

                                                          Зачем?
                                                          3.1. Для того, чтобы снизить рутину и убрать препятствия на пути увеличения объёмов эмиссии и эквайринга,
                                                          3.2. Для того, чтобы исключить просмотр данных о картам аффилиата и его торговых точках спонсору.

                                                          4. Организация работы

                                                          Оптимальной организацией работы аффилиата является:
                                                          1. Инсталляция бэк-офиса в банке - аффилиате,
                                                          2. подключение его напрямую к процессинговому центру,
                                                          3. Выбор спонсора, согласного ны вышеописанную технологию работы,
                                                          4. Подписание соглашений со спонсором,
                                                          5. Вступление в МПС,
                                                          6. Проведение E-T-E тестов,
                                                          7. начало работы.

                                                          На всё про всё это занимает порядка трёх месяцев с мосента принятия банка в члены EPI (или VISA).

                                                          5. Финансы

                                                          Здесь необходимо подчеркнуть, что начало работы банка в качестве аффилиата подразумевает инвестиции порядка 50 тыс. долларов, включая вступление в EPI, приорбретение BO, заказ пластика, покупку сервера, нескольких POS и банкомата.

                                                          В случае, если банк не в силах осуществить такие инвестиции, ему лучше работать в качестве агента по той же (независимой) технологии с собственными BIN. Однако получить свой ID и ICA в этом случае проблематично.

                                                          Есть и ещё моменты. Но это уже целая книга получится.
                                                          Так что считайте и думайте.

                                                          Удачи,

                                                          McCard

                                                          Комментарий


                                                          • #30
                                                            Статуса аффилированных членов (Europay) скоро не станет, в связи с инкорпорацией Europay в MasterCard. Останутся агенты и принципалы. А аффилиатам будет предложено произвести Upgrade на принципалов или стать агентами. Об этом будет опубликовано в ближайшем Operational Bull MC - на сколько достоверна данная информация, вообще то это достаточно непонятно, расплодить тех кто не приносит системе доходов и кого система не видет (агентов, хотя может я не прав и это не так) и отказаться от небольших, но грамотно работающих с системой банков (ассациатов).......
                                                            Собственный бэк-офис, включаю.щий две компоненты: процессинга и бух. учёта а как это бэк офис с процессингом? И как это реализовано?
                                                            В случае, если банк не в силах осуществить такие инвестиции, ему лучше работать в качестве агента по той же (независимой) технологии с собственными BIN - в Европее есть статус агент с собственным БИН? Можно арссказать об этом поподробнее?

                                                            Комментарий

                                                            Пользователи, просматривающие эту тему

                                                            Свернуть

                                                            Присутствует 1. Участников: 0, гостей: 1.

                                                            Обработка...
                                                            X