Bankir.Ru
11 декабря, воскресенье 03:23

Объявление

Свернуть
Пока нет объявлений.

каналы сбыта карточных продуктов

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • каналы сбыта карточных продуктов

    Коллеги,
    Поделитесь мнением и опытом (-) (+): что более целесообразно, продавать карточные продукты (эквайринг, карты) через центральный офис (специальное подразделение/сотрудники по продажам карт. продуктов) или продавать через филиалы, например, введя шт. единицу "менеджер по карт. продуктам" (сфера деят-ти исключительно коммерческие вопросы)?
    Вводная: Россия, сильная конкуренция, все приличные клиенты уже имеют опыт работы с картами.
    ps Есть ли вообще специфика в продаже карточных продуктов? Или это стандартный банковский продукт и его продажи можно организовать по аналогии с продажами векселей, кредитов и т.д.?

    Для начала:
    Централ. офис - (+) меньше специалистов требуется, высокий уровень специалистов,
    (-) узкая специализация, продажа клиенту только одной услуги - малое поле для маневра.
    филиалы: (+) пакетная продажа, широкое поле для маневра, опыт продаж
    (-) низкий уровень специфических знаний, больше затрат Банка на персонал

  • #2
    если Вы планируете получать прибыль в результате развития данного направления,то Вам потребуются не продавцы стандартных банковских продуктов ,а высококлассные спецы этого рынка.
    да пребудет с тобой светосила! =)

    Комментарий


    • #3
      Miracle
      Так спецы по продажам или по картам? Прибыль планирую получать, иначе вообще не буду продавать, ни так ни сяк .

      Комментарий


      • #4
        спецы по рынку - они обычно во всем разбираются
        в любом случае это будет отдельное подразделение...
        да пребудет с тобой светосила! =)

        Комментарий


        • #5
          zet продавать карточные продукты (эквайринг, карты)
          Карточный бизнес в силу своей технологичности достаточно специфичен.
          Достаточно непросто разорвать технологическую и бизнес- составляющие, хотя это часто встречается (с переменным успехом).
          Занимаясь этими вопросами в комплексе, уверен, что без знания технологических аспектов "продавать пластик" успешно не удастся.

          специальное подразделение/сотрудники по продажам карт. продуктов
          А как Вы без специального подразделения собираетесь всерьез заниматься картами? А "эквайринг продавать" у вас кто будет?

          Комментарий


          • #6
            Bad
            а какой объем знаний нужен, по вашему, для продажи эквайринга? я начал продавать эквайринг через две недели после знакомства с понятием "импринтер", а как его продают "молодые да быстрые". а привлечение к продажам студентов (свидетельствую - успешное)? И сколько Вам попадалось знающих клиентов, которых интересовали глубинные технологические аспекты эквайринга? Кстати, с технологическими аспектами как раз и помогут ребята из спец. подразделения - продавцов проконсультируют, решение подготовят, но они не продавцы.
            ps хочу уточнить: вопрос не втом, надо ли иметь в Банке всесторонне развитых крутых специалистов по картам, а в методах сбыта: а) через филиалы б) через отдельный карточный центр.

            Комментарий


            • #7
              zet
              Сам ответил на вопрос.
              Matrix will have us

              Комментарий


              • #8
                Drobyshev
                А на "поделитесь мнением, опытом" ?

                Комментарий


                • #9
                  zet
                  в методах сбыта: а) через филиалы б) через отдельный карточный центр

                  а) + б)

                  Комментарий


                  • #10
                    +с - через комфортные (дочерние) структуры и на основе стратегического партнерства в иных (небанковских) сферах бизнеса
                    ---
                    Cheers,
                    Dmitry

                    Комментарий


                    • #11
                      + background
                      да пребудет с тобой светосила! =)

                      Комментарий

                      Пользователи, просматривающие эту тему

                      Свернуть

                      Присутствует 1. Участников: 0, гостей: 1.

                      Обработка...
                      X