Bankir.Ru
10 декабря, суббота 09:53

Объявление

Свернуть
Пока нет объявлений.

Анализ - Шпаргалка для начальника

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • Анализ - Шпаргалка для начальника

    Не так давно Самый Главный Начальник озадачил меня вопросом - мол есть несколько банков - потенциальных партнеров, как правильно на личной встрече с их Самым Главным Начальником расспросить у него, как у банка дела и все такое, и что потенциальный партнер будет отвечать?

    Вот предлагаю на суд уважаемых коллег шпаргалку для начальника. Может подсократить её слегка?

  • #2
    Прошу прощения, забыл саму шпаргалку вставить.

    Итак
    1. Какие приоритеты развития определил для себя банк? Существует ли стратегический план развития хотя бы на 2 года? (Банк должен иметь соответствующую структуру для исполнения стратегии. Структура должна предусматривать постоянное участие членов высшего менеджмента в текущей работе. Менеджмент, в свою очередь, должен быть уверен, что все в этой структуре правильно.)

    В чем его конкурентное преимущество банка?

    2. Примеры вопросов, используемых при расчете качественных параметров:

    2.1. Кто является акционерами банка? Ответ: ╚акционерами банка являются крупные/кредитоспособные акционеры, при этом их доля в капитале банка является доминирующей╩. Подвопрос √ Полностью ли проплачен объявленный уставный капитал? Ответ: ╚Да╩

    2.2. Важно хоть и на словах, но выяснить, из чего сформирован Капитал банка. Ответ: ╚наполнение капитала банка не носит искусственного характера╩.

    2.3.Каковы рыночные позиции банка? Ответ: ╚за последний год рыночные позиции банка улучшились╩, ╚за последний год в банк перешли достаточно крупные клиенты╩.

    2.4. Как обстоит дело с управлением ликвидностью банка? Ответ: ╚ликвидность на отчетные даты не носит искусственный характер, в банке сформулированы и выполняются современные процедуры контроля и управления ликвидностью, например используется сценарный анализ управления. Банк имеет единую стратегию ежедневного управления ликвидностью╩.

    Подвопрос √ Как обстоит дело с просроченной задолженностью? Ответ: ╚уровень отраженной просроченной задолженности является вполне достоверным и не превышает 1 % кредитного портфеля╩.

    Подвопрос √ Урегулирована ли в банке структура активов и пассивов по срокам? Ответ: ╚Да, при этом минимальный разрыв вполне покрывается текущими возможностями банка по рефинансированию позиций за счет привлечения средств на межбанковском рынке и из других источников╩

    3. Примеры вопросов, используемых при расчете количественных параметров:

    3.1. Как формируется срочная ресурсная база? Ответ: ╚депозитная база в основном формируется за счет средств постоянных клиентов, с которыми установлены тесные связи, периодически пересматриваются отношения с другими источниками пассивов для поддержания диверсификации пассивов╩.
    3.2. Какова динамика роста активов: Ответ: ╚стратегия наращивания активов носит разумный и взвешенный характер╩,
    3.3.Какие позиции у банка на межбанковском рынке? Ответ: ╚степень доверия к банку позволяет ему регулировать ликвидность привлечением средств на межбанковском рынке╩. Ага, а каков размер чистых межбанковских кредитных линий на Ваш банк?
    3.4.Как банк выполняет обязательные нормативы Банка России? Стабильно? Ответ очевиден.


    Комментарий


    • #3
      Ну и куда смотреть ???
      Alexey Goosev, www.mbkcentre.ru

      Комментарий


      • #4
        Вроде всё правильно, но смысла как-то не наблюдается... Может ему заранее информации по данным банкам накопить, чтобы собственные аналитики чё-нить наскребли? Тогда можно не только спрашивать как дела, а ещё и почему и как именно. Т.е. конкретные вопросы по слабым местам...
        Per aspera ad astrum

        Комментарий


        • #5
          Хаха. Пардон, в этом то и соль. Предполагалось, что ответы на эти вопросы Самый Главный Начальник услышит на встрече и будет ориентироваться на варианты ответов.

          Комментарий


          • #6
            Да знает в принципе. Но типа нужно показать, что не только аналисты могут о таких сложных материях судить-рядить, что ПредПрав тоже спец и т.п.

            Ну да ладно. Главное ему нравится.

            Комментарий


            • #7
              Чего-то я не пойму, а Самый Главный не знает с кем встречается? почему нельзя заранее накопать информацию?

              Комментарий


              • #8
                Остался не рассмотренным, может быть, самый главный вопрос: Какова миссия банка? После чего потенциальный партнер (если спрашивать с хорошей наступательной уверенностью) покрывается красными пятнами и стремится запустить в вас письменным прибором. Конечно, во многом это происходит от необразованности и нервности характера. На самом деле, до поездки в банк неплохо было бы хотя бы приблизительно оценить его ГЭП (если партнеры равны по весу, разумеется). ГЭП можно посчитать по счетам второго порядка, которые должна принести СБ вашего банка.
                Удачи

                Комментарий


                • #9
                  Да уж... ну и у Вас любезнейший и "Самый главный начальник"...
                  Это больше перечень вопрос для надувания щек... и говорения "ДА УЖЖЖЖ!!!"
                  А если ответы будут отличаться в сторону от указанных что с этим "Самым главным начальником" станется???
                  Надо ему после каждого вопроса и предполагаемого ответа оставить вместо и написать:
                  "В случае, если ответ не совпадает с указанным, то сюда следует вписать другой ответ"

                  Комментарий


                  • #10
                    перед тем, как идти на переговоры, у начальника должна лежать на столе справка аналитиков о потенциальном контрагенте, в зависимости от ее содержания формируется список вопросов для переговоров. перед началом встречи нужно ответить на главный вопрос: а зачем нам это нужно?

                    Комментарий


                    • #11
                      Откуда такая вера в искренность на переговорах?
                      То что предлагается - протокольный обмен любезностями, а не сбор информации.

                      Комментарий


                      • #12
                        Нет, тут тончайший расчет: а вдруг найдется идиот, который начнет отвечать по существу вопроса?
                        Удачи

                        Комментарий


                        • #13
                          Тут видимо речь идет о более чем партнерсте, хотя странно, многое можно было бы и самим покапать. А то: дайвате дружить домами, а что у вас есть?
                          Ответы было бы интересно сравнить с собственной информацией о партнере, насколько она соответствует действительности или откровенности разговора.

                          Комментарий


                          • #14
                            А где это вы видели в банке стратегический план развития? И найдите пожалуйста того идиота, который вам признается, что у него его нет. Другое дело, что банк может периодически, неправильно прогнозируя длинный рынок проседать в длинные доходные активы при короткой базе пассивов. Тут банки могут неплохо дополнить друг друга. Это бывает редко, но я знавал, как минимум, два банка, которые работали на длинных пассивах. Тогда суть операции примитивна.
                            Удачи

                            Комментарий


                            • #15
                              Вообще-то я не только видела стратегический план развития банка, но и сама принимала наиактивнейшее участие в его создании. К сожалению, создав этот действительно сильный документ, руководство потеряло к нему интерес

                              Комментарий


                              • #16
                                2 Ольга Палей
                                "... создав этот действительно сильный документ, руководство потеряло к нему интерес".
                                Что доказывает ... (сами продолжить сможете?)

                                2 Porteris
                                Веселая у Вас жизнь, однако. "С Вашим атаманом не приходится тужить".

                                Комментарий


                                • #17
                                  to lotss

                                  А по подробнее о ГЭПе по счетам второго порядка?

                                  А если там действиетельно есть счета с изменяемой процентой ставкой (типа цб+3%)

                                  Комментарий


                                  • #18
                                    to Ольга Палей
                                    можно немножко по-подробнее про ваше участие. Если нет желания в форуме, то можно и по мылу. Есть весьма живой интерес к данной проблеме.

                                    С уважением.
                                    Nicusor

                                    Комментарий


                                    • #19
                                      действительно, ублажить начальника подчас бывает важнее самого вопроса, каким бы сложным и важным он не был... А глубина переговоров зависит от уровня сторон- чем выше тем менее аналитики, больше широких улыбок с фигой в кармане
                                      bankir

                                      Комментарий


                                      • #20
                                        Мне кажется, на встрече Самый Главный Начальник (СГН) должен иметь подшивку с анализом работы банка и стратегическими направлениями на будущее для передачи второй стороне.
                                        Хорошо если она красиво оформлена ( переплет, цветн.диаграммы и т.д.)это произведет впечатление на СГН - потенциального партнера и содержит упорядочную объективную информацию, это произведет впечатление на аналитиков.Неплохо, если такая обновленная подшивка попадает на стол СГН хотя бы раз в квартал. Здорово, если он ее полистает. Тогда на подобной встрече он будет себя чувствовать вполне комфортно.
                                        А вообще,как справедливо заметил Sedinrus, нужно поставить стратегическую цель для определения точек соприкосновения т.к. даже при сотудничестве с самым чахлым банком можно получить выгоду работая по конкретным напрвлениям .
                                        Приходилось периодически присутствовать при таких встречах - еще раз убедился в их субъективном характере.
                                        Если СГН не совсем ограниченный человек, то в общих вопросах типа величины валюты баланса, взаимоотношениях с бюджетом т.е. с властями и т.д., сложностей возникнуть не должно. Здесь часто (к счастью не всегда) приоритетными критериями для прихода к согласию бывают качество коньяка и фигура секретарши.
                                        Если вопрос выбора основных показателей для анализа в силе постараюсь помочь.

                                        С уважением, PSV

                                        P.S. Вопрос для господина Porteris:
                                        Не имеет ли происхождение Вашего имени к Латвии , а именно к Рижскому Авиационному Университету?

                                        Комментарий

                                        Пользователи, просматривающие эту тему

                                        Свернуть

                                        Присутствует 1. Участников: 0, гостей: 1.

                                        Обработка...
                                        X