Bankir.Ru
8 декабря, четверг 19:22

Объявление

Свернуть
Пока нет объявлений.

Отдел стратегического развития - его функции

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • Отдел стратегического развития - его функции

    Мой банковский стаж - 5 лет.
    Потом - 1,5 года опером в налоговой милиции (наша служба и опасна и трудна)
    И вот недавно - возвращение в родные пенаты - в банковскую сферу.

    И поскольку сейчас я занимаюсь новым (для себя), но на мой взляд весьма интересным и нужным направлением, то и предлагаю кое-что обсудить!

    Я думаю, практически все со мной согласятся, что необходимым условием выживания банка является его НЕПРЕРЫВНОЕ развитие. (это как говорится - без вариантов)!
    Но если рассматривать этот вопрос более детально - тут как говорится возникает столько вариантов , и ньюансов .


    Вот я и предлагаю обсудить тему - Функционирование подразделения перспективного развития банка и развитие банка вообще (методы, направления и т.д.)!!!

    Заранее приношу извинения тем, кто сочтет это просто неинтересным...

    Буду благодарен за возможность обменяться мыслЯми!!!

    Всем толковых мыслей в голову, и побольше!!!
    RASHPIL

    ------------------
    Готов обсудить любые банковские технологии, идеи и.т.д.
    Andrey Petrenko
    ICQ 111745720
    Всем удачи.
    Andrey Petrenko
    ICQ 111745720

  • #2
    Увы, пока в этом подразделении никто не бродит - все определяется законами( позволяют они или нет)А должны бродить: cоциологи, психологи и парочка экстрасенсов бы не помешала.Между прочим, вы наверное в курсе, определения что такое банк не существует даже у клятых капиталистов! Предлагаю открыть конкурс на самае остроумное определение банка типа "место где мы просим денег и доказываем что они не нужны"(устар.)С ув.

    Комментарий


    • #3
      b]рацио[/b]

      Не совсем понял мысль насчет законов....
      А насчет социологов и т.п. это мысль достаточно умная, но в практике практически не применимая...

      На мой взгяд сдесь гораздо важнее окажется человек, способный рассмотреть (пусть и в не далеком будущем) перспективу... Перспективу услуг, перспективу политики банка... А вот как это делается на практике - это уже отдельный вопрос... :о
      Всем удачи.
      Andrey Petrenko
      ICQ 111745720

      Комментарий


      • #4
        RASHPIL

        Скорее не перспективу, а на чем можно заработать денег. И побольше, побольше
        Praemonitus, Praemunitus... Другими словами, Знание - Сила.

        Комментарий


        • #5
          Maestro


          Хотя вообще говоря - на чем заработать денег, это начальный этап...

          А потом - вообще на чем заработать (имидж, клиента, связи и т.д.)
          Всем удачи.
          Andrey Petrenko
          ICQ 111745720

          Комментарий


          • #6
            Сначала нужно понять: где деньги лежат для данного конкретного банка? У каждого банка есть свои особенности и своя невыбранная куча денег. Это, вообще говоря, называется ситуационный анализ. Затем надо понять: каким образом банк (а не его отдельные менеджеры или владельцы) может поэксплуатировать эту кучу. Затем: организовать стационарный процесс, управляя по отклонениям. В условиях, когда из 170 типовых банковских услуг освоены, дай Бог, - 30, возможности для плодотворной деятельности достаточно обширны. Поэтому в этом отделе должны быть: системный аналитик - 1, способный увидеть картинку в целом; и пара тройка специалистов с финансовым образованием, способных переложить то, что увидел системный аналитик на сухой язык внутрибанковких инструкций. Еще одна немаловажная деталь: этот отдел должен напрямую подчиняться первому лицу в банке. Если второму, то резко увеличиваются поттери на трения (если ввобще ему удастся проработать сколь-нибудь длительное время).
            Удачи

            Комментарий


            • #7
              Господа! Неплохо бы знать куда мы все дружно, а главное императивно идем! Банковский процесс в настоящем виде очень недолговечен потому что независит от услуг - нужно просчитать и какие специалисты будут нужны - их к слову вырастить сложнее чем поставить Банк-клиент.Все упрется в кадры как всегда!

              Комментарий


              • #8
                To All!

                С этим (насчет спецов) согласен.

                Но Господа! Вот в чем вопрос (лично у меня, например) - Если здесь есть злые банкиры по данной специальности - НАУЧИТЕ начинающего - куда ему плыть, какой рекой и с использованием каких вёсел....

                Например г-н lotss высказался за что ему спасибо, но если можно - немного конкретнее...

                С уважением, RASHPIL.
                Всем удачи.
                Andrey Petrenko
                ICQ 111745720

                Комментарий


                • #9
                  To All!

                  С этим (насчет спецов) согласен.

                  Но Господа! Вот в чем вопрос (лично у меня, например) - Если здесь есть злые банкиры по данной специальности - НАУЧИТЕ начинающего - куда ему плыть, какой рекой и с использованием каких вёсел....

                  Например г-н lotss высказался за что ему спасибо, но если можно - немного конкретнее...

                  С уважением, RASHPIL.
                  Всем удачи.
                  Andrey Petrenko
                  ICQ 111745720

                  Комментарий


                  • #10
                    Мне кажется человек данного направления должен отвечать, вести все новые проекты в банке, координировать взаимоотношения по проектам между всеми отделами, да и отвечать за них он должен в единственном лице.
                    Когда много ответственных, то виновным не будет ни кто и движения в перед не будет. У начальников других отделов есть другие обязанности, в том числе и зарабатывание денег и про что то новое у них обычно руки не доходят.
                    Что еще сказать? Человек должен быть на высоком уровне в штате банка, ну минимум зам начальника какого нибудь отдела, чтоб с другими руководящими сотрудниками он мог разговаривать на равных.

                    Комментарий


                    • #11
                      RASHPIL

                      План стратегического развития есть у банка? - это база.
                      Она определяет к какому сроку каким банком вы будете - доля на рынке, продукты, финансовые показатели и т.п.

                      - дальше план работы
                      - годовой бизнес-план отдела, его бюджетирование, косвенные доходы от вашей деятельности
                      - Положение и инструкции
                      - утверждайте все.
                      - Налаживайте взаимоотношения со всеми структурными подразделениями
                      И ... Отчет опроделанной работе как минимум 1 в неделю.

                      Состав
                      - маркетолог
                      - спец по бизнес-планированию
                      - спец по постановке задач (программист-сетевик)

                      Комментарий


                      • #12
                        Главными стратегическими проблемами большинства российских банков на ближайшие пятнадцать лет будут:
                        -перевод денег до востребования в условно срочные (на рынке практически исчезли короткие надежные инструменты);
                        -разработка механизма кредитования короткими пассивами длинных активов (депозитная база из-за недоверия удлинняется очень медленно);
                        -организация внутрибалансового корпоративного финансирования у крупных клиентов с использованием ценных бумаг банка;
                        -организация внебалансового корпоративного финансирования крупных клиентов с использованием секъюритизации кредитов и прочих ценных бумаг;
                        -стандартизация оперативных функций банка, управленческий учет и постепенная автоматизация функций.
                        Повесьте список этих проблем себе на стенку, добавьте своих пару-тройку (много не надо так как эти - главные) и ждите прихода мудрых мыслей. Если мыслей не будет, то обяжите подчиненных написать план работы на квартал.
                        Удачи

                        Комментарий


                        • #13
                          Ох, господа, обязательно к Вам присоеденюсь попозже...
                          Работа, однако...
                          А спросить и сказать, ох, как много чего хочется

                          Труба зовет и танки наши быстры ...

                          Комментарий


                          • #14
                            Господа, зайдите, кстати, сюда - тоже по теме. Хотелось бы услышать Ваше мнение.
                            Praemonitus, Praemunitus... Другими словами, Знание - Сила.

                            Комментарий


                            • #15
                              To Maestro

                              Спасибо за напоминание... Очень кстати.
                              Как выразился один из последних участников данной вами ссылки - "А выдержит ли эту нарисованную нами структуру небольшой банк?" Вопрос по существу.
                              Попытаемся обобщить все вышесказанное?
                              Всем удачи.
                              Andrey Petrenko
                              ICQ 111745720

                              Комментарий


                              • #16
                                Абсолютно согласен с lotss насчет целей банка.
                                Проблема - где взять специалиста который бы помог их решить

                                Комментарий


                                • #17
                                  Ищите и обрящете! Во время собеседования обращайте внимание не только на липовые дипломы магистра делового администрирования, а на умение соискателя делать структурный анализ, например, абсолютно знакомой вам проблемы. Очень часто я давал нестандартый вариант ее решения. Затем следовали два варианта развития событий: или организация не понимала сути анализа ( тогда ее надо без сожаления оставить без внимания) или организация предлагала свои возможности для решения проблемы по моему варианту (вплоть до забавного варианта андеррайтинга с использованием космических систем обеспечения фондового рынка - 1993г. голубые мечты его создателей).
                                  Удачи

                                  Комментарий


                                  • #18
                                    Тема очень интересная.Жду продолжения

                                    Комментарий


                                    • #19
                                      Как правило, если в отделе развития работают "заводные люди", то идей много. Правда далее эти проекты очень часто разбиваются о скалы
                                      - в банке нет денег на ее реализацию.
                                      - в банке есть профильные подразделения, которым это в лом.
                                      Таким образом я чаще всего сталкивался с вариантом реализации проектов самими профильными подразделениями, если там есть "заводной человек".

                                      Комментарий


                                      • #20
                                        Shooter
                                        Все таки функции отдела развития аналогичны функциям подразделения продвижения банковских продуктов?

                                        Комментарий


                                        • #21
                                          Шутеру
                                          То-то и оно, что первое, с чем сталкиваются банки, это отсутстсвие идей. И тут они часто ошибаются в людях, как например ошибалось большинство российских банков, приглашавших болтунов от корпоративного финансирования, предлагавших работать "от предприятия". Некоторые банки заплатили за это разрушением системы кредитного анализа и, сначала, уходом опытных кредитников, а потом, соответственно, выгоном болтунов. В отделе развития должны работать люди, умеющие найти или выработать идею и преобразовать ее в форму коммерческого проекта. Соответственно, эти люди должны иметь за своей спиной хоть два-три реализованных от начала до конца проекта!!! А не просто уметь объяснять у кого-то украденные идеи и проекты. Надо не просто чувствовать, что это неплохо было бы сделать, надо знать что это надо делать, надо понимать, что такое "это" и надо знать как это сделать и уметь организовывать исполнение (кстати, допускаю, с возможностью перехвата управления).
                                          Удачи

                                          Комментарий


                                          • #22
                                            Вообще-то, поработав уже некоторое время в управлении развития, сделал следующее наблюдение. Ситуации когда внедрять что-то новое в облом сотрудникам других подразделений - не наблюдается, правда и инициативы как правлило по внедрению нового тоже нет. Просто они ждут когда ты чего этого нового придумаешь, организуешь внедрение - а потом сразу как заработало - давай все это нам, ведь это наше направление!
                                            Всем удачи.
                                            Andrey Petrenko
                                            ICQ 111745720

                                            Комментарий


                                            • #23
                                              Vladkz на мой взгляд это от проекта зависит и от формулировок,а так же от "качества персонала". одна из схем
                                              - набирается куча народа для установления первичных контактов с не клиентами (квалификация особой роли не играет).
                                              - все интересные зацепки передаются начальнику.
                                              - начальник что то делает сам, что то передает в структуру по разработке и внедрению новых проектов в зависимости от объема пректа.
                                              - структура по разработке и внедрению ...... делает схемы, бизнесс планы, реализует проект и выдает "на гора"
                                              В структуре должны работать высококласные спецы,которые не только могут внедрять, но и анализировать рынок и генерить идеи с их анализом и внедрением. В эту структуру должны поступать идеи и от уже клиентов банка.
                                              Что бы идеи на корню не гнили должен быть поставлен контроль и материальная и моральная заинтересованность.


                                              Lotss @То-то и оно, что первое, с чем сталкиваются банки, это отсутстсвие идей.@- идеи должны быть именно для этого банка.
                                              Совершенно верно, что копирование идей втупую не всегда хорошо.
                                              Ведь в каждом банке есть клиентская база,но в каждом банке она имеет свою спицифику.
                                              "Надо не просто чувствовать, что это неплохо было бы сделать, надо знать что это надо делать, надо понимать, что такое "это" и надо знать как это сделать и уметь организовывать исполнение (кстати, допускаю, с возможностью перехвата управления)." - абсолютно согласен, поэтому и специалисты должны быть высококласные.

                                              RASHPIL конечно Вам не скажут,что лень, но как же назвать отсутствие инициативы - "в лом"?!

                                              Комментарий


                                              • #24
                                                Shooter Более конкретные вопросы. Если при выносе на Правление банка вопроса о создании подразделения развития банка или продвижения банковских продуктов задают вопросы:
                                                1. Кто будет платить за деятельность этого подразделения. Наш ответ- Фронт-офис (Верно?)
                                                2. Какова эффективности деятельности этого подразделения Наш ответ- она качественная и выражается в отсутствии убытков (не полученной прибыли) от новых продуктов (Верно?)
                                                3.Какие продукты Вы собираетесь охватить Наш ответ - те, которые будут возникать и инициироваться вснм банком (конкретно на период более одного-двух кварталов это сказать трудно) (Верно?)
                                                4.Ну далее доходность себестоимость функционирования этого подразделения и т.д.

                                                При этом надо учитывать что вопросы задает Председатель Правления


                                                Что посоветуете. Причем жду советов не только от

                                                Shooterа

                                                Комментарий


                                                • #25
                                                  При нормальной работе подразделение будет приносить прибыль. Новые проекты-клиенты-обороты-комиссии. А кто платит за СБ,аудит,отдел кадров, Хозу и т.д.?
                                                  Эффективность зависит от проекта кредиты - доходы, привлечение средств- остатки и.т.д.
                                                  Первое, что лежит на поверхности - все ли вы потребности клиента удовлетворяете? как еще из клиента можно деньги вытянуть?Проект должен быть привязан именно к ВАШЕМУ БАНКУ и К ВАШИМ КЛИЕНТАМ или К ТОМУ СЕГМЕНТУ НА КОТОРОМ ВЫ ХОТИТЕ ПОЗИЦИОНИРОВАТЬСЯ. Он может быть инициирован и фронт офисом, так и самостоятельным анализом подразделения развития.
                                                  Давать заочные советы в этом вопросе нельзя. Т.К. это болтология.
                                                  Чем меньше банк, тем сложнее такому подразделению работать (нет средств, нет широкой клиентской базы, руководству нужна чуть ли не моментальная окупаемость и т.д).

                                                  Комментарий


                                                  • #26
                                                    Господа! Может быть кто-нибудь сможет подсказать какое сетевое программное обеспечение используется в деятельности "перспективного" подразделения.

                                                    Комментарий


                                                    • #27
                                                      Да. ну за ради Бога! Записывайте!
                                                      Кто будет платить: я консультировал около 20 сделок по привлечению корпоративных инвестиций - 8 из них завершились успешно, поэтому первые полгода платить будет банк! Примерно 1% от прибыли со сделки (при перетоке денег через банк).
                                                      Какова эффективность: при работе от инвестора очень важно вести сделку от начала до конца (эффект выдавливания консультанта). Банк выдавить практически невозможно. Соответстственно, из 20, как минимум, 10 останутся для наживы банка. С каждой отделу выше крыши 1-2%. Остальное...
                                                      Какие продукты: обычное частное размещение акций по четвертой схеме андеррайтинга. Колоссальная синергия для других подразделений.
                                                      Кто понял, что я написал, тому желаю успеха! Кто не понял - ищите дальше.
                                                      Удачи

                                                      Комментарий


                                                      • #28
                                                        2 Markus,

                                                        А зачастую используются личные наработки каждого банка. Либо отдельные программы, либо обыкновенный Access. Какой то специализированной программы именно по данному направлению я не встречал, хотя каюсь - мог что то пропустить! :-)

                                                        Кас. самой же темы:
                                                        Само существование такого подразделения под вопросом. "Перспективное развитие банка" - задача, которая стоит перед руководством, а следовательно и перед всеми сотрудниками. Решать ее отдельно путем создания обособленных структур на мой взгляд не правильно. Можно создать какой нибудь Комитет с привлечением туда руководителей!!! ряда структур (клиенщиков, аналитиков, бухгалтерию и пр.), но не более того!


                                                        С уважением,
                                                        Mishel.

                                                        Комментарий


                                                        • #29
                                                          Не надо комитетов! Комитеты в российских банках зачастую используются карьерными бездельниками, чтобы перехватить идею, присвоить ее и на волне собственного пиара вылезти на необходимую должность. После чего автор идеи становится кровным врагом выдвиженца, а сама идея (проект) благополучно забывается.
                                                          Удачи

                                                          Комментарий


                                                          • #30
                                                            Прежде чем обсуждать тип программного продукта распишите алгоритм управления проектом. А дальше останется только выбирать. Я вообще начинал в 1989г. с рейтерной картотеки в деревянном ящике и работал со скоростью и качеством значительно превышавшим IBM PC с базовым программным оснащением. Часто из-за вполне нормальной структуризации алгоритма можно вообще отказаться от управляющих программ (но не прикладных на конкретных операциях проекта).
                                                            Удачи

                                                            Комментарий

                                                            Пользователи, просматривающие эту тему

                                                            Свернуть

                                                            Присутствует 1. Участников: 0, гостей: 1.

                                                            Обработка...
                                                            X