16 декабря, суббота 19:58
Bankir.Ru

Объявление

Свернуть
Пока нет объявлений.

Как конкурировать со Сбербанком по %-ным ставкам по кредитам

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • Как конкурировать со Сбербанком по %-ным ставкам по кредитам

    Господа Коллеги!!!
    Как конкурировать со Сбербанком по %-ным ставкам по кредитам.
    Сбер уже начал кредитовать под 17-18% на срок свыше 6 месяцев - это очевидный демпинг.
    Такой политикой он вытеснит с кредитного рынка все коммерческие банки - ресурсов ему уж точно хватит.

    Давай те обсудим как бороться со Сбером?
    34
    ДА! ОБЯЗАТЕЛЬНО!!!
    14.71%
    5
    Желательно!!!
    17.65%
    6
    Мы и так его задавим.
    14.71%
    5
    Ни в коем случае!!!
    52.94%
    18

    Срок опроса истёк.


  • #2
    The Banker
    Со СБ РФ бороться безсмысленно.
    Клиентам чем дешевле, тем лучше.
    Однако и требования у СБ гораздо серьезней.
    И не каждый клиент их выдержит.
    Так что и комерческим банкам клиентов хватит.

    PS. Моя работа - поиск ресурсов для клиентов - хи-хи.

    Комментарий


    • #3
      The Banker, 17-18 в уе ?? если да, то что тут такого ? У нас свыше 3 месяцев стандартно 16, и во многих банках, насколько я знаю, такой же уровень... но вот если в рублях... то можно уже озадачиться, хотя мне кажется что-то сомнительно чтобы было так...

      Комментарий


      • #4
        Не знаю как у Вас, но наш Сбербанк дает кредиты направо и налево. Иногда даже без обеспечения или под залог мифических товаров в обороте.
        По всей видимости кредитуют за откаты - вполне вероятно.
        Дают иногда суммы несопоставимые с фактической деятельностью компаний - при годовой выручке в 10 млн. рублей могут дать кредит в 2 раза больше и тоже на год.
        В Сбере денег много, так что безнадежные кредиты просто никто не заметит - их спишут и забудут.
        Хорошим клиентам тоже дают много и дешево. Причем лиш бы дать, а там видно будет.
        Сбербанк это не управляемый монстр, который ДОЛЖЕН развалиться когда-то.

        Комментарий


        • #5
          Milk
          Я говорю именно про рубли.
          Баксы они дают на год под 13-14%. - Совсем озверели!!!

          Комментарий


          • #6
            Не то слово - совсем нехорошие люди :-)

            Комментарий


            • #7
              Не знаю у кого как, а в нашей области просто так получить кредит у сбербанка нельзя, поэтому если больше риск, то и проценты выше, можно прокредитоваться и в других банках. Для хороших клеинтов же сбербанк является настоящей отдушенной. Думаете предприятию дегко платить проценты?
              А вообще сбербанк нужен. Если бы его не было, то банки вообще бы зарвались со своими процентными ставками. А так здоровая конкуренция.

              Комментарий


              • #8
                Солнышко Солнышко
                Какая конкуренция! О чем Вы говорите.
                Сбербанк имеет такие конкурентные преимущества, которых он не достоин.
                Он пользуется призрачными гарантиями государства и поэтому аккумулирует практически большую часть ресурсов - причем дешевых.
                Имидж Сбера достался ему по наследству. С прошлых времен.
                Клиенты считаю, что их деньги в Сбере лучше защищены, поэтому и сидят там.
                Я считаю, что ни один банк не должен пользоваться какими-либо преимуществами предоставленными государством. Это искажает рынок!!!!!

                Комментарий


                • #9
                  ни один банк не должен пользоваться какими-либо преимуществами
                  Служебное положение для того и создается , чтобы им пользовались . (с)

                  Я вот пока на 99-х Жигулях не поездил спокойно воспринимал все потуги и финты лоббистов по части защиты отечественных производителей . А щас... Поубывал бы ! Сдается мне, что защищать производителя (товаров, услуг - без разницы !) в ущерб именно потребителю - гадко и безнравственно !

                  Сбербанк имеет такие конкурентные преимущества, которых он не достоин.
                  === У Вас нет никаких преимуществ перед соседним банком ? Наверное есть - связи с заемщиками, госорганами и пр. . Вы их достойны ? Повезло.

                  Он пользуется призрачными гарантиями государства и поэтому аккумулирует практически большую часть ресурсов - причем дешевых.
                  === Гарантии призрачные - правильно, кому надо поняли. Но Ваш то банк явно ПО ВСЕЙ стране ресурсы собирать не может . Или как ?

                  Имидж Сбера достался ему по наследству. С прошлых времен.
                  === Ужасный надо сказать имидж - именно по юрлицам. По себе помню - когда мы начинали с ними работу. НО - меняются рябяты ! Можно - и работать и договариваться (в регионах - особо). Вот кредитуют часто рискованно - это да, обожгутся еще не раз.

                  Клиенты считаю, что их деньги в Сбере лучше защищены, поэтому и сидят там.
                  === См. выше - не считаем (хотя - лучше ЧЕМ ВО МНОГИХ банках) и не потому сидим : объемы кредитования, уровень ставок и пр.
                  Владимир С.

                  Комментарий


                  • #10
                    Этот шум либо провокация, либо деза....

                    В большинстве Сберов (не Москва!) особо со ставками не поиграешь - спускают сверху минимум, и все.... А вот придирки - да, почище, чем у многих "комбанков"... И это правильно!

                    Комментарий


                    • #11
                      Этот шум либо провокация, либо деза....

                      В октябре договорился с клиентом. Клиент хороший, кредит бы получил, без вопросов. С ген. директором дружим семьями, на рыбалку вместе ездим, водку пьем по праздникам. Но кредит в рублях взял все-таки в Сбере, потому как 17% годовых. А у нас 23%.

                      Комментарий


                      • #12
                        Где Вы такие ставки у Сбера нашли?

                        Не поленился, посчитал средневзвешенную по одному своему заказчику:
                        до 30 дней - 20.52
                        до 90 дней - 21.89
                        до 180 дней - 24.93
                        до 1 года - 22.40 ??????
                        до 3 лет - 28.2

                        по второму:
                        до 30 дней - 23.82
                        до 90 дней - 24.23
                        до 180 дней - 24.08
                        до 1 года - 25.08
                        до 3 лет - 24.0

                        физики - 22.2
                        Васильев А.Б.

                        Комментарий


                        • #13
                          Как говорил мой шеф (сейчас тоже говорит, но уже не мой, но говорит справедливо), МЕСТО НА РЫНКЕ ЕСТЬ ВСЕГДА.
                          По ставкам мы не конкуренты, но мы порой гибче, мобильнее, ближе к клиенту и т.д.
                          Ужом вертеться надо - это да!
                          Но вот ко мне тут пару клиентиков из Сбера с нового года частично переходят (я под них специально прорабатываю ряд вопросов) - строительные компании, с заметными оборотами. Сосуществовать со Сбером будем (правда, Сбер их грузит на предмет счетов в др. банках, но, не умея предложить некоторые услуги, им приходится находить консенсус, дабы не потерять клиента совсем)
                          Успехов, коллеги!
                          Олюшка

                          Комментарий


                          • #14
                            Какая конкуренция! О чем Вы говорите.
                            Сбербанк имеет такие конкурентные преимущества, которых он не достоин.
                            Он пользуется призрачными гарантиями государства и поэтому аккумулирует практически большую часть ресурсов - причем дешевых.
                            Имидж Сбера достался ему по наследству. С прошлых времен.
                            Клиенты считаю, что их деньги в Сбере лучше защищены, поэтому и сидят там.


                            The Banker

                            Государственные гарантии СБ не призрачные, как показал 1998 год. ЦБ весьма эффективно выступил в роли собственника, поддержав СБ. Это безусловно конкурентное преимущество СБ. Поэтому клиенты сегодня правильно считают, что в СБ их деньги защищены лучше. Как изменить эту ситуацию, не потеряв для общества то хорошее, что есть у СБ - вот в чем вопрос?

                            Комментарий


                            • #15
                              С одной стороны Сбер - мощная структура (хороший капитал (правда в абсолютном показателе), привлеченка на грани фантастики), но с другой стороны, кто сказал, что у Сбера качественный кредитный портфель, если они кредиты раздают направо и налево?
                              А еще, любой банк, у которого до 60-65 % - вклады частных лиц, то это колосс на глиняных ногах, любая паника и пришел конец банку, тут и ЦБ не поможет.
                              Что касается ставок кредитования Сбера - здесь есть повод МАПу поинтересоваться, хотя, как мне известно, в Красноярске этот номер не прошел, Арбитражный суд полностью "оправдал" Сбербанк, хотя, ИМХО, это больше решение "от политики", чем "от закона".

                              Искренне ваш

                              Комментарий


                              • #16
                                А какую бы вы назвали ставку рыночной на сегодня?
                                вопрос не праздный, если можно, скажите пару слов о ставке 18% в валюте на три года. У многих ли больше?

                                Комментарий


                                • #17
                                  А у нас Россельхозбанк и под 8%-10% в рублях кредитует. И что удивительно - берут.

                                  Комментарий


                                  • #18
                                    Что касается хороших и нетребовательных клиентов то тут СБ вне конкуренции. А если клиенту хоть что-то нестандартное нужно то его Сбер так достанет, что его кредит и бесплатно не нужен будет (никакие откаты не помогут, они там своими инструкциями жутко зажаты) . Так что рецепт один - работать, лишнюю пару-тройку процентов за сервис клиент всегда добавит.

                                    А насчет МАПа идейка хорошая.

                                    Комментарий


                                    • #19
                                      По % ставкам со Сбером конкурировать невозможно!
                                      Но в тоже время, нужно учитывать, что ПОКА (!) Сбер нам (комбанкам) не конкурент. Проф уровень служащих, качество обслуживания, медлительность, формализованность и т.п. не позволят ему составить реальную конкуренцию и помеху на рынке.
                                      Один из "козырных" аргументов в случае когда клиент говорит, что дескать много документов или слишком долго - "А вы попробуйте обратиться в Сбер!"
                                      ...может я это...

                                      Комментарий


                                      • #20
                                        Old_chap лишнюю пару-тройку процентов

                                        Деньги ЛИШНИМИ не бывают!

                                        Комментарий


                                        • #21
                                          SerguN
                                          Вы правы - некоторые клиенты готовы удавиться за лишнюю пару-тройку процентов. Причем даже если в Сбербанке их не удовлетворяет уровень обслуживания они все равно на каждом углу кричат, что Сбер замечательный банк - дает дешевые кредиты.

                                          Комментарий


                                          • #22
                                            SerguN Деньги ЛИШНИМИ не бывают!
                                            Полностью согласен. Я говорю про случаи, когда клиент ПЛАТИТ эти дополнительные проценты за качественный сервис, коего в Сбере не найти.

                                            Комментарий


                                            • #23
                                              The Banker
                                              Всегда можно прогнуться под клиента. Мы кредитуем в среднем 25-26% (правда у нас объемы маленькие). И ничего - берут. Хотя изворачиваться приходится.

                                              Комментарий


                                              • #24
                                                Может с ним вообще не стоит бороться!

                                                Кстати о серьезном, 17 - 18 процев на полгода, не суперставка точно.
                                                Если морочиться этим серьезно по регионам можно гораздо привлекательней найти.
                                                Да еще смотря по какой залоговой линии.

                                                Комментарий


                                                • #25
                                                  diller
                                                  Слушай, ну я не понимаю - за счет каких ресурсов получается ставка 17-18%. у нас депозиты под 15-17% привлекаются (от юриков). от физиков депозиты тоже дорогие.
                                                  Или это производится за счет остатков на счетах у карманных банков обслуживающих крупные материнские компании - так они короткие.

                                                  Комментарий


                                                  • #26
                                                    sanyek

                                                    1. привлекая по 15-17 МОЖНО размещаться по 17-18, вполне уместная маржа, спроси у буржуйских банкиров..... При этом важное значение имеет ОБЪЕМ операций....

                                                    2. Короткие деньги МОГУТ служить ресурсом ДЛИННЫХ кредитов, если они постоянны.... Сбер тот же, так и живет, в сущности... Опять важное значение имеет МАСШТАБ и ПОСТОЯНСТВО деятельности...

                                                    Комментарий


                                                    • #27
                                                      Конкурировать со Сбером напрямую по ставкам: ничего не получится! Нужна качественно иная конкуренция. Также как и кредитовать из условно неснижаемых остатков.
                                                      Удачи

                                                      Комментарий


                                                      • #28
                                                        SerguN привлекая по 15-17 МОЖНО размещаться по 17-18 - а как насчет резервирования? Кредитование в убыток получается.

                                                        Комментарий


                                                        • #29
                                                          sanyek , поясни мысль....Чё-то у меня с математикой после праздников....

                                                          Комментарий


                                                          • #30
                                                            СБ раздает дешевые кредиты. Но, чтобы их получить нужны стальные нервы. Требования зверские. Наши клиенты уходили в Сбер за дешевами деньгами, да пособирав 1 мес. различные справки и бумажки, возращались и получали у нас кредит за 3-4 дня.
                                                            Так, что единственный способ - более хорошее качество услуг!

                                                            Комментарий

                                                            Пользователи, просматривающие эту тему

                                                            Свернуть

                                                            Присутствует 1. Участников: 0, гостей: 1.

                                                            Обработка...
                                                            X