19 августа, суббота 08:39
Bankir.Ru

Объявление

Свернуть

Технические работы на почтовом сервере

С 23.00 21 августа до 7.00 22 августа на почтовом сервере будут проводиться технические работы. Почтовый сервис в это время будет не доступен.
Показать больше
Показать меньше

Технология продаж

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • Технология продаж

    Коллеги помогите, никогда раньше не занималась продажами вплотную, тем более, не писала технологию продаж банковских продуктов физикам (юрикам).
    Может быть у Вас есть "рыба" в которой прописана технология, как должно быть в жизни ( без теоретической практики).
    Подскажите, где можно взять материал подобного рода. В инете очень много ссылок на всевозможные семинары, но никакой литературы найти не могу в эл.виде.

  • #2
    vikiru

    Эво как Вас угораздило технологию продаж писать, если Вы этим ни дня не занимались.
    Изнините за прямоту, но Вы занимаетесь не своим делом, сейчас пытаетесь получить "нахаляву" даже пальцем не пошевелив, то, что другим досталось большим трудом.
    Я вообще не понимаю, как Вы не зная среды продаж беретесь за такое сложное и трудно регламентированное дело.

    Знаете, как продавцы к таким писарям технологий сбыта относятся ???

    Интересно, что у Вас за банк-то такой?

    Комментарий


    • #3
      Maxim Groshev Изнините за прямоту, но Вы занимаетесь не своим делом, сейчас пытаетесь получить "нахаляву" даже пальцем не пошевелив, то, что другим досталось большим трудом.
      Ага, мы на разработку подобной технологии примерно год потратили.
      Nikkiпятись!!!

      Комментарий


      • #4
        Maxim Groshev Nikki
        А мы вообще эту технологию каждые год-полтора меняем/видоизменяем. Дабы не отстать от жизни.....
        Tempus fudit deternitas manet

        Комментарий


        • #5
          Поработайте с годик "привлеченцем" (клиентов), плюс 4-5 хороших книг по активным продажам и "типа того", и тогда!!!! может быть!!!! вы сможете эту самую "рыбу" самостоятельно "поймать". Может быть - потому что писать инструкции тоже не всем дано, есть много хороших клиентщиков в банках, у которых научиться можно только лично: и "прописывать" технологию продажи конкретного продукта им некогда (у хорошего клиентщика работы ой много!), да и опять же уметь это дело надо

          Комментарий


          • #6
            Maxim Groshev
            Знаете, как продавцы к таким писарям технологий сбыта относятся ??? - сразу вспонимается СБС. Когда писали инструкции люди, далекие от реального общения с клиентом. Ну да ладно, они то хоть приезжали-звонили в отделения. А вот когда правки вносили другие подразделение бэк-офиса - доходило до маразма.

            Т.ч. vikiru - все таки либо "позанимайтесь вплотную" продажами, либо садитесь с фронт-офисом и пишите совместно. ИМХО

            p.s. На семинарах сему не учат, тут все материалы - глубоко индивидуальные для каждого банка (даже "рыбы" этих материалов).

            Комментарий


            • #7
              Наблюдатель

              А мы вообще эту технологию каждые год-полтора меняем/видоизменяем. Дабы не отстать от жизни..... - на месте клиенщиков поубивал бы!

              Комментарий


              • #8
                Mishel Так ведь аппетиты растут... Всегда хочется чего-то большего.
                на месте клиенщиков... поубивал бы! А пока.... редеют ряды клиентщиков....
                Tempus fudit deternitas manet

                Комментарий


                • #9
                  ну почему сразу напали на человека-то? вообще, зачем сюда, на банкир, мы все приходим? чтобы ПООБЩАТЬСЯ, а при возможности, каким-то образом ПОДДЕРЖАТЬ друг друга. ну не хотите вы делиться кровно нажитым, это понятно, уж слишком. Так хотя бы соориентируйте человека! И потом, к чему рассуждения Вы занимаетесь не своим делом, а то вы не знаете, что озадачат сверху сотрудника - и вперед. грустно мне все это было читать, господа, грустно....

                  Комментарий


                  • #10
                    iva согласен....зачем обижать сразу коллегу...куда ему обратиться-то как не на данный форум...странно...

                    Комментарий


                    • #11
                      Есть книга господина Чижова "Клиентские технологии", правда, не совсем то, о чем спрашивает vikiru, но возмОООжно, какие-то мысли и идеи появятся....

                      Комментарий


                      • #12
                        Могу посоветовать внедрять CRM, в хорошей системе уже заложены (хоть и на верхнем уровне) методологии продаж (Leads, Opportunity), а внутреннюю начинку наполните сами исходя из собственного опыта и опыта других продавцов, советую походить на тренинги по продажам (на них вообще надо ходить регулярно, что бы регулярно обновлять методологию) все же они немного но дают
                        Сходите на тренинг по СПИН-методу хотя бы - это уже классика.

                        Комментарий

                        Пользователи, просматривающие эту тему

                        Свернуть

                        Присутствует 1. Участников: 0, гостей: 1.

                        Обработка...
                        X