Bankir.Ru
22 января, воскресенье 23:24

Объявление

Свернуть

Конференция «Банки и МСБ. Перезагрузка отношений»

Показать больше
Показать меньше

МАРКЕТИНГ зарплатных проектов

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • МАРКЕТИНГ зарплатных проектов

    Тут активно обсуждают плюсы и минусы различных платежных систем, магнитных и чиповых карточек, а ведь если смотреть с позиций МАРКЕТИНГА, то теоретически продать можно все, что угодно. Разве не так? Предлагаю поделиться опытом на эту тему.

    Для начала такой пример: классический всеми нами любимый зарплатный проект на каком-нибудь российском предприятии (пусть будет завод).
    НО руководство завода, соглашаясь с внедрения проекта, отказывается директивно (читай насильно) переводить сотрудников на карточки. Вопрос: какими методами банку сподвигнуть людей (несколько тысяч) на получение карт? Вот что пришло в голову:

    1. Высокие проценты по остаткам на картсчетах. (Хотя это врядли будет
    оценено рабочими, во всяком случае в первое время)
    2. Скидки в торговых точках. (А если точек мало, да и уговорить их на
    скидки проблематично)
    3. Лотереи среди уже оформивших карточки с розыгрышем призов
    4. Розыгрыши призов по ╚счастливому╩ коду авторизации (по принципу
    билета в автобусе/троллейбусе, кто не понял √ сумма первых трех
    цифр кода авторизации равна сумме последних трех). Код авторизации
    клиент смотрит на чеке ТСП, ПВН, АТМ, если счастливый √ бежит в
    банк┘┘...
    5. Премирование работников за ╚хорошее╩ с т.з. банка использование
    карты. Например, за самое большое по итогам периода количество
    транзакций в ТСП или наибольшую сумму, потраченную в ТСП. Или т.д.
    и т.п. Возможно использование бальной системы.
    6. Распространение карт методом сетевого маркетинга. Например:
    сотрудник завода, уже имеющий карту, получает 10 руб. за каждого,
    кого уговорит ее оформить. (IMHO, это довольно эффективный и
    перспективный метод)
    7. Кредитование. Например: работник получает кредитный лимит в
    размере 50% от месячной зарплаты под поручительство предприятия-
    работодателя.
    8. ...

    Пополните коллекцию┘.

  • #2
    8. Снятие долларов в "наших" банкоматах по рублевым (зарплатным) картам - по курсу немного ниже, чем покупка долларов
    в обменнике за наличку.

    Комментарий


    • #3
      Господа,
      А зарабатывать вы хоть на чем-нибудь собираетесь? (прикиньте просто сколько получается при доставке зарплаты налом и прикньте сколько вы реально заработаете на карточках - АТМ, связь, инкассация, охрана (?)и т.д.)
      Андрей

      Комментарий


      • #4
        Алеха прав. Давайте лучше скинемся на лоббирование в Думе законопроекта о запрете выдавать налом зарплату в кассе предприятия.

        Комментарий


        • #5
          2AlekhA
          А что, работающий зарплатный проект приносит мало прибыли? И ведь проект рассчитан не на один год. А мы говорим о его начальной стадии - привлечении клиентов. Мой скромный опыт показывает, что начальные затраты стоят того.

          Комментарий


          • #6
            to all
            Не знаю как у Вас, а у нас зарплатный проект дает прибыль, и не смотря на то что карты мы раздаем бесплатно, и в "чужих" банках зарплатники кэшатся по минимальным тарифам!

            Комментарий


            • #7
              По аргументам добровольно-принудительного перехода всех сотрудников предприятия на карты для руководства предприятия:
              Существенная экономия затрат для предприятия возникает, только тогда когда все до одного сотрудники получают з. п. по картам, иначе сохраняются затраты на инкассацию, на оплату труда кассиров и т.д., а значит нет реальной экономии и сложно убедить руководство вообще в реализации проекта. После того как на предприятии поняли смысл затеи необходимо совместно с руководством предприятия работать с людьми. Вот и все! Никаких секретов нету.

              С уважением, Sergeyka
              C уважением, Sergeyka

              Комментарий


              • #8
                Решил вот темку поднять....

                Комментарий


                • #9
                  Раньше не обращал внимания на эту тему :-(

                  Распространение карт методом сетевого маркетинга. Например:
                  сотрудник завода, уже имеющий карту, получает 10 руб. за каждого,
                  кого уговорит ее оформить. (IMHO, это довольно эффективный и
                  перспективный метод)
                  - ЭТО СИЛЬНО :-)
                  А еще можно внедрять на предприятия сотрудников банка под видом работником, чтобы они рассказывали всем как удобно получать бабки на пластик.

                  Или подсылать в очереди около сломаных банкоматов (случай из жизни) чтобы говорить как плохо обслуживаться в "этом" банке и как круто в "таком-то".

                  Еще можно "откатывать" половину маржи (от перечисления средств на счета сотрудников предприятия) генеральному директору этого предприятия (если оно государственное). Это особенно стимулирует повышение процента комиссии(особенно по инициативе предприятия).[/QUOTE]

                  Комментарий


                  • #10
                    Еще можно "откатывать" половину маржи (от перечисления средств на счета сотрудников предприятия) генеральному директору этого предприятия (если оно государственное). Это особенно стимулирует повышение процента комиссии(особенно по инициативе предприятия).[/
                    Вот это очень важно - откат - это серьезнее любого уговора
                    Контрольный выстрел - не всегда выход из положения.... Ваш Магнум

                    Комментарий


                    • #11
                      Еще можно "откатывать" половину маржи (от перечисления средств на счета сотрудников предприятия) генеральному директору этого предприятия (если оно государственное).

                      А я на паре госпредприятий слышала вот что: если перейдем на ваш проект то кассира (предприятия) уволить придется, а я не могу - ему через год (два) на пенсию

                      Комментарий


                      • #12
                        Весьма интересным и продуктивным, на мой взгляд, является следующий способ ненасильственного привлечения ВСЕХ сотрудников в карточный проект:
                        Замечу, он работает только в случае если "руководство завода, согласно с внедрением проекта".
                        Обычно начинают с ИТР - наиболее сознательной части сотрудников(хотя, извиняюсь, не факт - были противоположные прецеденты).
                        Так вот, этой части сотрудников(по согласованию с руководством предприятия) зарплата выдаётся на день-два раньше до официальдной выдачи зарплаты. Банк предприятию помогает, если такая помощь требуется. Ещё лучше приурочить выдачу заработной платы к пятнице)). Желаемый эффект не заставит себя долго ждать. Люди к Вам потянутся.
                        Ну а когда всё устаканится, сроки выдачи з/п восстанавливаются.

                        Комментарий


                        • #13
                          a403
                          Так вот, этой части сотрудников(по согласованию с руководством предприятия) зарплата выдаётся на день-два раньше до официальдной выдачи зарплаты. Банк предприятию помогает, если такая помощь требуется

                          А лучше раньше на неделю, тогда побегут

                          Miss Froggy
                          Пусть числится кассиром, работу хорошему человеку всегда найти можно.
                          Kind Regards

                          Комментарий


                          • #14
                            Проще материально заинтересовать руководство предприятия, дабы решить вопрос административно. Проверено на практике
                            о и приведенные выше, в самом начале, методы неплохи и опробованы. Насчет окупаемости...Это ведь на начльном этапе, потом, по мере првиыкания клиентуры, условия ведь можно потихоньку ужесточать Воспринимается почти всегда нормально. К тому же, при нормальном развитии инфраструктуры по платежам в предприятиях торговли и сервиса, за счет остатков на карт-счетах можно зарабоать почти всегда Все ведь просчитываемо, так что необязательно вводить суперусловия на все время, это первое, А во-вторых - супер условия могут быть супер...отнсоительно совсем плохих

                            Комментарий

                            Пользователи, просматривающие эту тему

                            Свернуть

                            Присутствует 1. Участников: 0, гостей: 1.

                            Обработка...
                            X