Bankir.Ru
27 мая, суббота 07:26

Объявление

Свернуть

На Bankir.ru начался цикл публикаций, созданных по следам обсуждений на форуме

Показать больше
Показать меньше

Развитие региональной сети

Свернуть
X
  • Фильтр
  • Время
  • Показать
Очистить всё
новые сообщения

  • Развитие региональной сети

    Получил недавно задание управляющего - увязать имеющуюся практику стратегического планирования с бюджетами подразделений. Цель - оценка результатов деятельности оных. Бюджетирование в теории конечно смачно и красиво, но хотелось бы выслушать практиков и посмотреть конкретные примеры расчетов. Есть такие? Без Вашей помощи ни как.

  • #2
    Если решен практически вопрос со стратегическим планированием, то какие проблемы могут быть с бюджетированием ? :-)
    А вообще, то самый тривиальный путь -
    1. Классифицируете/Персонифицируете расходы
    2. Классифицируете/Персонифицируете доходы
    3. Пишете и утверждаете методику разнесения (персонификации)Д-Р
    4. Апгрэйд АБС с учетом методики
    5. Планируем и согласовываем БДР исходя из тренда по тому, что было...
    Желаю творческих успехов (на согласование методики - 3 месяца, перекодирование лицевых счетов - от 1 недели до 3 месяцев, согласование бюджетов на месяц - 1-2 недели).

    Комментарий


    • #3
      Апгрэйд АБС с учетом методики - вот проблема которая есть. Очень жаль, но творческий успех филиала в данном направлении пресекается головной конторой. Утверждение предложений по изменению учета Д-Р в нужном объеме со стороны головы - нереально.

      Комментарий


      • #4
        Банк вырос до необходимости развития в регионы
        Хотелось бы ознакомиться с подобными бизнес планами
        развития банков!
        Спасибо дамы и господа))

        Комментарий


        • #5
          Если в двух словах - то методика простая.
          1. Находишь клиента или клиентов в каком либо регионе.
          2. Считаешь потенциальные прибыли от уже имеющихся клиентов, и от потенциальных клиентов.
          3. Открываешь филиал.
          Боюсь, что подробнее Вам никто не подскажет.

          А где вы открываться то хотите - если у нас в Нижнем, то может чего и подскажу?

          Комментарий


          • #6
            Хотелось бы узнать Ваше мнение по поводу оптимизации городской сети филиалов, обслуживающих физиков. Какие факторы определяют количество клиентов вновь открываемых филиалов, величину спроса на банковские услуги, предлагаемые этими филиалами.

            Насколько я понимаю, главное здесь лежит в плоскости: потребительское поведение / характер территории. К примеру тип территории (деловой центр, промзона, спальный район) может сильно влиять на объемы покупки/продажи валюты, Если поблизости есть ГНИ, то навярняка в филиале будет много платежей и т.д. Плотность населения и предпочтения пользоваться услугами филиала, расположенного рядом с домом или по пути на работу могут силь определить величину депозитов.

            Если Вы встречали уже гдето эти факторы, т.е. определен их набор и сила влияния на объем операций филиала пожалуста сошлитесь на источник.

            Интересно узнать должны ли филиалы разных территорий принципиально отличатся между собой по набору услуг, обслуживанию, количеству персонала, оформлению и чему нибудь еще. В каких местах города филиал наиболе эффективен.

            Комментарий


            • #7
              ReneDA В каких местах города филиал наиболе эффективен. на данный вопрос ответ найти несложно, исходя из целей, поставленных перед филиалом (отделением), определитесь, что вы хотите от него получить (т.е. проанализировав базу потенциальных клиентов и "проходимость" данного места) и соответственно наибольший упор в его раскрутке делайте либо на физиков или на юриков...
              что касается продуктового ряда, то основная масса услуг, предлагаемых банком должна быть в каждом его подразделении...

              Комментарий


              • #8
                По поводу полноты продуктового ряда действительно необходимо присутствие того набора услуг, что и в других.
                Но, речь идет о том, что место расположения в значительной степени определяет спрос на услуги, как от статичных, так и от транзитных клиентов. Цель в том, чтобы определить количественный диапозон зависимости объема спроса на определенные виды услуг от места расположения филиал.

                Комментарий


                • #9
                  Господа!
                  Есть что нибудь по теме?
                  Dimedroll

                  Комментарий


                  • #10
                    dimedroll Конкретизируйте свой вопрос

                    Комментарий


                    • #11
                      dimedroll Вам нужен конкретный бизнес-план, стратегия развития или просто "по теме"?

                      Комментарий


                      • #12
                        dimedroll
                        Ну так что и как Вы собираетесь развивать??
                        Гордеев А.Е.

                        Комментарий


                        • #13
                          интересно было бы узнать что-нибудь новое по общей стратегии развития регионального банка
                          Dimedroll

                          Комментарий


                          • #14
                            Господа!

                            Я самолично разрабатывал критерии размещения отделений. Вот что-то из черновых вариантов осталось:

                            1. Приблизительная зона охвата – для физлиц около 10-15 минут ходьбы пешком, для юридических лиц около 10 минут движения на автомобильном транспорте.
                            2. Наличие потенциальной клиентской базы, обслуживание которой обеспечит рентабельность допофиса
                            2.1. Физические лица
                            - Количество;
                            - Категории (сегментирование по социально-экономическим показателям);
                            - Банковские продукты и услуги, которые предположительно будут востребованы в районе размещения допофиса.
                            2.2. Юридические лица и предприниматели
                            - Количество;
                            - Категории (сегментирование по банковским продуктам и услугам).
                            3. Общедоступность места размещения допофиса.
                            4. Наличие в зоне охвата допофиса социально-экономических центров, где концентрируется потенциальная клиентура:
                            - группы предприятий торговли, сервиса, культуры (не менее 3) и/или группы госучреждений, промышленных предприятий , офисов коммерческих структур (не менее 3);
                            - предприятия городской инфраструктуры (почта, переговорный пункт, поликлиника, школа, детсад и т.п.);
                            - количество маршрутов общественного транспорта и интенсивность его движения.
                            5. Развитая транспортная инфрастуктура (подъездные пути, автопарковка, остановки общественного транспорта).
                            6. Наличие и загруженность отделений банков-конкурентов в районе охвата допофиса
                            7. Возможность соблюсти требования по безопасности допофиса и клиентов Банка (рассматривается сотрудниками СЭЗ)

                            С удовольствием выслушаю критику или предложения по данной теме.
                            Dimedroll

                            Комментарий


                            • #15
                              Круто!!!
                              и как удавалось собирать сведения по каждому потенциальному месту размещения?
                              если да то какое подразделение этим занималось?

                              Комментарий


                              • #16
                                dimedroll
                                Все зависит от политики и возможностей самого Банка..
                                Есть ли клиенты юридические лица...
                                На каких условия привлекаете физ.лиц..
                                Сколько вложите в Рекламу...
                                Сколько в отделу офиса....
                                Посчитайте фин результат от перечисленных расходов и планируемых доходов...
                                Тогда и решите стоит ли овчинка выделки....
                                Да еще кандидатура управленца важна
                                Гордеев А.Е.

                                Комментарий


                                • #17
                                  dimedroll
                                  Это с учетом того что вы провели мониторинг региона и нашли применение своим предложениям
                                  Гордеев А.Е.

                                  Комментарий


                                  • #18
                                    dimedroll
                                    Это с учетом того что вы провели мониторинг региона и нашли применение своим предложениям
                                    Гордеев А.Е.

                                    Комментарий


                                    • #19
                                      У нас этим занималась группа анализа рынка.
                                      Dimedroll

                                      Комментарий


                                      • #20
                                        А есть специфка при размещении допофисов в неселенном пункте, где уже есть региональный филиал?
                                        Dimedroll

                                        Комментарий


                                        • #21
                                          А никто ничем подобным не занимался?
                                          Dimedroll

                                          Комментарий


                                          • #22
                                            dimedroll
                                            Пример Альфы в этом плане может быть показателен: в Санкт-Петербурге у банка есть филиал и ещё 5 допофисов в самом городе. Кроме того и филиал и допофис в одном городе у Альфы наблюдается в Екатеринбурге и Владивостоке.

                                            Комментарий


                                            • #23
                                              Дамы и господа, требуется ваша помощь, (да простят меня модератеры, но куда еще поместить свой вопрос просто не нашел), если вы учились в аспирантуре вы менЯ поймете. Ситуация когда звонят с кафедры и говрят завтра 20 страниц текста( совершенно не по теме диссера) должны лежать на столе для вас не нова. вот такой случай и произошел со мной. Тема: Роль банковского сектора в эк-ке северо-западного региона, фантазия конечно работает но больше 5 страниц я воды вряд ли налью... если мало ли у кого есть какие-то ссылки или соображения по этому поводу, буду весьма признателен,
                                              С Уважением и надеждой, finnbl
                                              ps прошу прощения если отнял ваше время
                                              С культурным питерским уважением, Finnbl

                                              Комментарий


                                              • #24
                                                2 finnbl,

                                                Сам с таким материалом не сталкивался, т.ч. сильно по этому вопросу не помогу, но обязательно возьмите статистику по Северо-западному региону с сайта ЦБ - http://www.cbr.ru/regions/main.asp?ni=NW_O&OldBr=Yes

                                                Комментарий


                                                • #25
                                                  Mishel, Большое спасибо, за помощь. Надеюсь успею до завтра.
                                                  С культурным питерским уважением, Finnbl

                                                  Комментарий


                                                  • #26
                                                    Добрый день, господа банкиры!

                                                    Требуется консультация, специалистов!

                                                    Озадачили меня, тем что, существует план, но графы (вопросы, темы) которые необходимо заполнить настолько общие...
                                                    Что жизненноважно (не только для меня), необходимо представить в кратчайший срок (несколько дней).

                                                    Буду рад, пообщаться ...

                                                    Комментарий


                                                    • #27
                                                      leon - приведите здесь графы (вопросы, темы) которые необходимо заполнить настолько общие...

                                                      Комментарий


                                                      • #28
                                                        Рыночные преимущества Банка в регионе:
                                                        формальные
                                                        неформальные

                                                        Факторы, препятствующие развитию Банка в регионе:
                                                        внешние
                                                        внутренние

                                                        Позитивные факторы влияющие на бизнес в регионе:
                                                        общие факторы
                                                        факторы влияющие на банковский бизнес

                                                        Негативные факторы, влияющие на бизнес в регионе:
                                                        общие факторы
                                                        факторы влияющие на банковский бизнес

                                                        Мероприятия по устранению факторов, препятствующих работе Банка:
                                                        мероприятия по устранению внутренних факторов
                                                        мероприятия по устранению внешних факторов

                                                        С уважением ...

                                                        Комментарий


                                                        • #29
                                                          Уважаемые господа!
                                                          Подскажите пожалуйста где взять стратегию развития отделения или доп.офиса банка, хотя бы теоретическую основу. Насколько я знаю все банки российский работают стихийно, открылись и как пойдет. Нужно комплексно: клиентская, ПиАр и маркетинг, операционная деятельность, розница и корпоратив. Может у кого бизнес-план завалялся будет супер.

                                                          Заранее спасибо.

                                                          Комментарий


                                                          • #30
                                                            Разумеется, нужен план развития.
                                                            Но он будет зависеть от той клиентуры, на которую будет ориентировано отделение.
                                                            Если планируется строить целую сеть, то сначала мы проводим крупное маркетинговое исследование - ищем пути дифференциации от конкурентов, поводы для реклмы и пиара... так что нужны уточнения - чего хочешь?

                                                            Комментарий

                                                            Пользователи, просматривающие эту тему

                                                            Свернуть

                                                            Присутствует 1. Участников: 0, гостей: 1.

                                                            Обработка...
                                                            X